Закон вильфредо парето: Nothing found for Kak Primenyat Pravilo Pareto Primery Zakona 80 Na 20 V Biznese I Zhizni %23Content Link0

Правило Парето 80/20 (что это) в примерах

Правило Парето 80-20 (The Pareto Principle или 80-20 Rule) — этот знаменитый закон доказывает, что 80% результатов исходят из 20% действий. Легенда гласит, что Парето разработал этот принцип, отметив, что 80% урожая гороха в его саду приходится на 20% кустов.

Вильфредо Федерико Дамасо Парето

Сам Вильфредо Федерико Дамасо Парето родился в июле 1848 года. Он был итальянским инженером, социологом, экономистом, политологом и философом и сделал несколько весомых вкладов в экономику, особенно в области изучения распределения доходов и анализа выбора людей. Он также отвечал за популяризацию использования термина «элита» в социальном анализе.

Позднее в 1906 году он подтвердил свои наблюдения, заметив, что 80% территории Италии контролируется 20% её населения. На примере ряда других государств, он смог доказать, что данное правило работает и снова повторяется с математической точностью.

Принцип Парето 80 на 20

Принцип Парето доказывает следующую закономерность: 20 % вкладываемых усилий дают 80 % полученного результата.

Обратная пропорциональность показывает, что остальные 80% усилий помогают достичь только 20% результата.

Универсальный принцип появился в начале 1897 года в научных публикациях Вильфреда Парето, однако, он не стал далее развивать свою мысль и лишь озвучил некоторые частные закономерности, которые могут встречаться в жизни каждого человека.

Спустя полвека, в 1951 году видный теоретик менеджмента Джозеф Джуран выпустил в свет свою главную научную публикацию в области качества, которая до настоящего времени не теряет своей популярности среди специалистов из разных профессиональных областей. В своем научном труде Джозеф Джуран объяснил закономерность распределения процентного соотношения 80 к 20 во многих отраслях, а также в жизни. Парето в большей части делал уклон на неравномерности распределения причин и следствий в природе и перевел этот принцип на соотношение распределения богатства человека.

Правило Парето сегодня

Для начала вы можете посмотреть не большое увлекательное видео с примерами из жизни правила Парето 80-20, а затем мы расскажем о более значимых исследованиях и влияния на эффективность в мировом масштабе:

Правило Парето впервые было опубликовано в качестве соизмерения владельцев недвижимости и денег: 80% богатства страны обычно контролируется 20% населения.

В 2016 года объектом исследования стала Нигерия. По всем показателям эта страна была достаточно богатой для региона и имела все предпосылки для роста благосостояния её населения. Но несмотря на растущие из года в год цифры, общая ситуация в период с 2006 по 2016 года не изменилась ни на йоту — 76% населения как жили, таки продолжали жить ниже уровня бедности, а 24% как и прежде преуспевали, аккумулируя основную часть национальных богатств.

Причём этот факт не изменил ни общий заметный рост населения страны в изучаемый отрезок времени (на 12%), ни ощутимое повышение ВВП (только с 2010 по 2014 год он вырос на 54%). Несмотря на изменение различных переменных, в целом правило Парето 80 на 20 нарушено не было.

Рекомендованные для вас статьи:

Во многих университетах мира правило Парето включено в образовательную программу. Ярким примером является Ричард Кох – преподаватель экономики, государственного управления и стратегических планов в Англии. Он обучает студентов в Школе бизнеса, созданной на базе Бирмингемского университета, по своей индивидуальной программе. В её основу заложен закон Парето, за свою трудовую деятельность он выпустил множество научных публикаций, подтверждающих эффективность и значимость правила.

Примеры Правила Парето в жизни

Бытовые ситуации показывают, что большинство людей на планете 80% своего времени носят только 20% одежды, которая имеется у них в гардеробе.

Закон Парето в жизни распространяется и на чтении книг, а также на выборе определенного рода литературы. Доказано, что 80 % всех книг, который человек прочитал за свою жизнь не дали ему никакой полезной информации, а, наоборот, повлияли на ухудшение зрения и привели к пустой трате времени. Только лишь 20 % от прочитанной литературы дали человеку 80 % всех новых знаний и умений, которые он успешно применяет в повседневной жизни.

Ярким примером в обществе выступают преступники – 20% всех осужденных и заключенных мира совершили 80% всех преступлений.

В маркетинге и торговле Принцип Парето наиболее известен по такой формулировке — 80% прибыли приходится на 20% клиентов. При этом 80% продаж приходится на 20% продуктов.

В экономической системе России есть яркий пример применения принципа Парето 80 на 20, в основу которого включены пенсионеры и трудоспособное население страны. 20% от всех работающих граждан России способны обеспечить 80% пожилых людей. Основная масса экономически активных жителей РФ могут обеспечить только 20% пенсионеров, поскольку они не трудоустроены, работают неофициально или по трудовому договору, или же получают зарплату в конверте.

  • В жизни необходимо установить самые продуктивные часы в сутках, в течение которых человек сможет выполнять до 80 % всех запланированных дел с получением наилучшего результата.

Правило Парето в трейдинге

Правило 80/20 популярно в бизнес-исследованиях, продажах, экономике и многих других областях. Применяется оно и в такой отрасли, как биржевая торговля. Правда, есть здесь одно важное примечание.

Принцип Парето здесь не является «точной» наукой и во многих аспектах торговли ценными активами действуют несколько другие правила. Соотношение «80/20», здесь является только приблизительным, а коэффициенты, могут фактически смещаться в любую сторону и составлять как 75/25, так 90/10.

Довольно подробно эту тему изучил известный финансист Яро Старак. Он отмечает, что классическое правило Парето 80 20 здесь является слишком грубым. По его мнению, фондовый рынок, является местом, где более точным соотношением усилий и результата будет не 80/20, а скорее 90/10, или даже 99/1.

Этот вывод был сделан им после изучения аналитических данных, из которых следует что лишь около 10% трейдеров получают безусловный профит, а 90% теряют свои средства, уходят «в ноль» либо плавают на мелких прибылях.

Как применять правило Парето в торговле на бирже

Среди участников биржевых сделок наиболее наглядными являются следующее примеры применения закона Парето:

  • 80% сделок заключаются просто и без усилий, а 20% требую сложной и длительной подготовки;
  • 80% прибыли приходится на 20% сделок;
  • 80% времени работы биржи протекает вяло и только 20% его является по-настоящему продуктивным;
  • 80% времени успешного брокера должно уходить на изучение материалов, поиск зарождающихся трендов и самообразование, а только 20% на саму торговлю;
  • 80% успеха на биржевом рынке — это знание торговой психологии и принципов управления деньгами, 20% – стратегии и планы.
  • Статистика крупных фондовых рынков показывает, что 80% трейдеров не смогли влиться в систему и действительно начать зарабатывать. Только 20% игроков стали успешными и независимыми трейдерами.

Изучив вышеперечисленные пункты немного глубже каждый начинающий трейдер может сам понять, как можно применить их к своей торговле и улучшить свои показатели.

Стив Кларк о правиле Парето

Мастер рынка хедж-фондов, Стив Кларк говорит так:

«Делайте больше того, что работает, и меньше того, чего нет».

Вильфредо Парето

Есть у него и свой оригинальный метод оценки эффективности работы, основанный на правило Парето. Раз в неделю он задаёт себе четыре вопроса, которые помогают ему сосредоточиться на том, что работает, и положить конец (или, по крайней мере, ограничить) те вещи, которые не являются продуктивными. Вот эти четыре вопроса:

  • Что в моей торговле (и в жизни вообще) работает прямо сейчас?
  • Что не работает?
  • Над какими 20% я должен трудиться больше?
  • Какие 80% мелочей я могу прекратить делать прямо сейчас?

Как видно, секрет успеха Стива Кларка прост до безобразия – сосредоточить свои усилия на действительно важных вещах и не тратить время на то, что не приносит пользы сейчас и вряд ли будет слишком ценным в перспективе.

Правило Зипфа

Филолог Джордж Зипф – профессор филологических наук из Гарвардского университета, в 1949 году смог установить и открыть принцип (закон Зипфа), заключающийся в наименьшем усилии. Он другими словами, более подробно и точно обосновал закон Парето. Его новый принцип гласил о том, что любые ресурсы (от простого времени до человека) организуются так, чтобы минимально затратить свою энергию и работу. Таким образом, принцип повествовал о том, что только 20% ресурса способны производить 80% любой деятельности, которая с ним напрямую взаимосвязана.

Джордж Зипф проводил свои научные исследования в разных областях знаний, например, рассматривая динамику промышленности мира или уделяя особое внимание своей филологической науке. Однако, большую часть своих трудов он посвятил народонаселению и провел один из ярких анализов статистики в истории.

Профессор исследовал местное население города Филадельфия в США и в точности изучил все браки, которые были заключены в ЗАГСах 20 кварталов города в течение 1931 года.

Результаты говорят сами за себя и подтверждают его ресурсный принцип.

  • 70% всех браков было заключено между людьми, которые проживают друг от друга на расстоянии не более 30% протяженности этой территории.

Джордж Зипф объяснил научным способом, почему на рабочем столе всегда беспорядок – офисные предметы лежат на столь близком расстоянии к нам, насколько часто мы ими пользуемся.

Правило Джурана

В 1951 году Джозеф Джуран смог превратить закон Парето в синоним изыскания путей повышения качества производимой продукции.

Джозеф Мозес Джуран родился в Румынии в 1904 году и на протяжении своей карьеры стоял у истоков революции качества в США ’50-90 годов. Он начал свою карьеру в американском предприятии Western Electric в качестве организатора производства. А далее он стал ведущим в мире консультантом по качеству.

В результате его многолетних исследований на производствах, у Джурана появилась идея пользоваться правилом 80/20 чтобы снизить количество бракованной продукции и некачественных товаров.  Его книга “Руководство по контролю за качеством” была издана в 1951 году, в ней он говорил следующее:

“Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение. Мы можем обратиться к ряду других областей — распределению преступлений среди преступников, распределению аварий по технологическим процессам, имеющим повышенную опасность, и т.д. Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению материальных ценностей и распределению потерь качества.”

Но теории Джозефа Джурана не были интересны крупным промышленникам. Однако, профессора пригласили в Японию, чтобы он провел свои лекции и в 1953 году идеи Джурана начали приносить плоды. Он остался в Японии и занимался повышением качества производства потребительских товаров одновременно на нескольких корпорациях.

Только когда японское производство стало угрозой для Америки, в 1970 году на Джурана обратил внимание запад. Тогда же он вернулся в США, чтобы наладить производство также, как это он сделал в Японии. Основой всех его идей послужил именно закон Парето.

Может ли принцип Парето не работать?

Безусловно, в ряде случаев это так и есть. Ведь правило Парето — это не волшебный грааль. Это всего лишь принцип, а не священный закон вселенной. А если говорить ещё точнее, то это тенденция или что-то, что находится в постоянном движении. Если применять это правило без разбора ко всем обширным областям жизни, бизнеса и человеческой деятельности, результат не всегда может быть точным и нести реальную ценность. Так что создавая точки опоры для своих аналитических построений лучше не пренебрегать и вполне реальными и действенными данными. Принцип Парето здесь может только удачно дополнить и помочь усовершенствовать уже имеющуюся стратегию.

Закон Парето играет особую важность для всего населения мира, поскольку он противоречит тому, что все привыкли считать логичным. У населения планеты сложилась не соответствующая действительности картина, которая отражает другое соотношение их деятельности и результатов – 50/50. Жизнь проходит по принципу, что 50% усилий дают 50% результата, что в конечном итоге приводит к глобальным социологическим и экономическим проблемам современного общества.


Основы UX: закон Парето или правило 80/20, которое должен знать каждый дизайнер

Вы когда-нибудь замечали, что используете небольшое количество функций и приложений на своем телефоне? У него есть сотни функций, но вы когда-нибудь использовали их все?

Я постоянно самосовершенствуюсь. В своих статьях я делился книгами, которые вдохновляют меня профессионально расти.

Некоторые из них всегда под рукой, потому что мне нравится иногда брать их и открывать на случайной странице. Одна из этих книг – «Универсальные принципы дизайна» – фундаментальная книга для любого дизайнера. Она объясняет 150 принципов дизайна в очень простой и понятной форме.

Недавно я открыл ее и наткнулся на следующий принцип. Правило 80/20, также известное как закон Парето. Итак, начнем с его определения.

Что такое закон Парето?

Закон Парето – это правило, которое гласит, что 20% усилий дают 80% результата.

Например, вы когда-нибудь замечали, что используете небольшое количество функций и приложений на своем телефоне? У него есть сотни функций, но вы когда-нибудь использовали их все?

Что насчет вашего любимого веб-сайта… вы просматриваете каждую страницу или просто смотрите на небольшое количество страниц, которые вас больше всего интересуют?

Используете ли вы все функции на этой странице или просто нажимаете случайную кнопку «Мне нравится»?

Закон Парето

В 1906 году итальянский экономист по имени Вильфредо Парето (1848–1923) заметил, что каждый год 20% стручков гороха в его саду давали примерно 80% гороха. Он нашел это очень интересным, и заметил, что эту пропорцию можно применить в более широком масштабе. Например, в экономике, чтобы показать неравномерное, но предсказуемое распределение богатства в обществе – 80% богатства и дохода принадлежали 20% населения.

«Для многих событий примерно 80% последствий происходит от 20% причин»

– Вильфредо Парето

Этот принцип может быть применен к большей части вашей повседневной жизни. Бьюсь об заклад, вы склонны регулярно носить только 20% вашей одежды 80% времени.

Другие примеры закона Парето:

  • 80% пробок на 20% дорог
  • 80% дефектов продукта вызваны 20% его компонентов
  • 80% работы выполняется за 20% нашего продуктивного времени
  • 80% времени тратится на 20% функций продукта
  • 80% трафика продукта происходит на 20% периода времени
  • 80% результатов генерируются 20% сотрудников
  • 80% выручки приходится на 20% клиентов
  • 80% книги – это подготовка к 20% интересного контента

Проще говоря относительно небольшое количество вещей оказывает значительное влияние.

Это правило не высечено в камне, а указанные значения приблизительны. Закон Парето следует рассматривать, как эмпирическое правило. Фактические проценты могут быть больше или меньше, например, 70/30, 90/10.

Дело в том, что большинство результатов исходит от меньшинства причин. И меньшинство результатов происходит от большинства причин.

Как это связано с дизайном?

Если вы продуктовый дизайнер или UX-дизайнер, вы должны учитывать принцип 80/20 в своей повседневной работе. Это правило может использоваться в различных областях UX-дизайна для улучшения рабочих процессов.

У вас две цели при использовании закона Парето:

  • Подчеркнуть самые ценные функции. Чем раньше вы поймете, какие функции вашего продукта наиболее ценятся, тем лучше. Если ваши продукты будут иметь как можно больше функций, это только ухудшит пользовательский опыт.
  • Вы можете понять, какие функции работают, а какие нет. По принципу 80/20 вы можете понять, какие функции могут оказаться не такими эффективными, как вы думали (80), а какие функции либо в основном используются, либо имеют потенциал, который можно улучшить (20).

Как определить эти 20%?

Всякий раз, когда у вас есть количественные данные – вы можете применять закон Парето. Это просто вопрос группировки этих данных и определения степени влияния какой-либо единицы данных на часть вашей аудитории.

1. Используйте аналитику

Используйте аналитику, чтобы определить 20% того, что ваши пользователи используют чаще всего. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, для определения наиболее важных и наиболее часто используемых элементов на вашем веб-сайте.

Определите приоритетность ключевых аспектов, которые отвечают за получение наибольшего процента результатов, и оптимизируйте те элементы, которые вы определили, как ответственные.

Упростите пользовательский опыт вашего сайта без потери качества дизайна.

Везде, где есть данные, которые можно определить количественно, есть вероятность, что вы можете использовать это правило, чтобы сосредоточить свои усилия на тех областях вашей работы, которые приносят максимальный результат

Это поможет вам определить приоритетность функций. Расставьте приоритеты выбираемых пользователем вариантов, которые он часто использует. Как правило, люди чаще выбирают те же варианты, которые они использовали ранее.

Например, в приложении интернет-магазина сделайте так, чтобы люди могли указать адрес по умолчанию. Таким образом, им не нужно будет вводить свои данные всякий раз, когда они хотят что-то купить.

Это всегда хорошее правило, чтобы пользователи не искали привычные предпочтения всякий раз, когда они используют ваш продукт.

Выбор адреса по умолчанию в приложении Uber

2. Проведите исследование пользователей

Сконцентрируйте свои исследования пользователей на ваших лучших юзерфлоу. Какие 20% функций используют 80% посетителей вашего сайта, программы или приложения? Это хороший способ улучшения функций, которые действительно популярны. И для этого вам нужно провести исследование ваших целевых пользователей, их потребностей и целей.

Применяя закон Парето к исследованиям пользователей, вы можете определить наиболее высокий процент проблем юзабилити вашего продукта и пробелов в функциях, а затем исправить их.

Джефф Сауро (Jeff Sauro) – основатель MeasuringU, и пионер в количественной оценке пользовательского опыта, четко описал это правило:

«Этот принцип был поразительно точным. Наше исследование показало, что 18% наших основных областей продукции вызывают 83% разочарования наших клиентов»

– Джефф Сауро

Сосредоточившись на исследованиях пользователей, вы можете использовать множество инструментов, таких как эвристика и тепловые карты, чтобы понять,  как люди сканируют контент.

3. Юзабилити-тестирование

Используйте его, чтобы наблюдать, как люди используют ваш продукт. Работая над цифровым продуктом, каждый в команде может легко предположить, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом. Проблема в том, что … вы НЕ пользователь.

Это поможет вам:

  • Знать, на что нужно обратить внимание – очень часто глубокие знания могут привести к тому, что дизайнеры, владельцы продуктов и все, кто работает в команде, не смогут решить проблемы с юзабилити продукта. Вот почему привлечение реальных пользователей для тестирования вашего цифрового продукта и / или наблюдения за тем, как его уже используют реальные люди – это эффективный способ помочь определить, на что нужно обратить внимание.

Юзабилити-тестирование проводится реальными пользователями. Они могут выявить проблемы, которые люди, знакомые с продуктом, могут больше не замечать. Наблюдение за поведением людей во время использования вашего продукта дает вам представление о том, на что они больше всего ориентируются при использовании продукта.

Подводя итог

Закон Парето может быть очень эффективным, помогая вам принимать решения в вашей работе. От аналитики и исследований до более высокого уровня, как управление проектами.

Резюмируя этот принцип:

  • 80% результатов поступают только от 20% вложений
  • 80% всех последствий происходят только от 20% причин
  • 80% ваших результатов приходят только от 20% ваших усилий и времени
  • 80% прибыли вашей компании приносят только 20% продуктов и клиентов

И не забывайте, что его также можно применять к нашей реальной жизни:

  • Какие 20% ваших текущих усилий приводят к 80% желаемых результатов и делают вас счастливым?
  • Какие 20% ваших текущих усилий вызывают 80% ваших проблем и несчастий?

Тайм-менеджмент: принцип Парето | Фоксфорд.Медиа

Итальянский экономист Вильфредо Парето приобрёл известность в широких кругах благодаря открытому им принципу «20/80». В ходе первых наблюдений Парето выяснил, например, что 80% земли в Италии принадлежало 20% населения. Он продолжил исследования и оказалось, что соотношение 1 к 4 работает во всех сферах: бизнес, сельское хозяйство, семейная жизнь. Рассмотрим, как правило Парето поможет больше успевать в учёбе и в жизни.

Парето подсчитал, что лишь 20% товаров в ассортименте магазина приносят 80% выручки, а при посадке гороха 20% семян дают 80% урожайных всходов. Эти цифры могут колебаться, например, иногда 30% сотрудников компании обеспечивают только 60% дохода. При этом нельзя уволить остальных сотрудников, уменьшить количество саженцев или товаров: баланс нарушится и общая эффективность упадёт.

В области управления временем принцип Парето означает, что 80% работы выполняется за 20% времени и 80% усилий тратится на 20% результата.

По правилу Парето значимые учебные задания можно выполнить за 20% времени. Остальные 80% обычно занимает прокрастинация либо перфекционизм. Значит, нужно посвящать самые продуктивные часы главному: подготовке к контрольной и к презентации, за которую поставят «пятёрку».

При этом важно учитывать свой психотип. Одни люди сразу включаются в работу и действуют эффективно, другим нужно время на раскачку. Если вы относитесь к первому типу, то главные дела нужно делать сразу, если ко второму — то лучше начать со второстепенных заданий. Если вы быстро включаетесь в работу, но начинаете с менее важных дел, то на главное сил уже не остаётся.

Примерно 20% времени учебного дня особенно продуктивны: для «сов» это вторая половина дня, для «жаворонков» — утро. Полезно решать самые сложные задачи в период своей наивысшей работоспособности. Если на пике умственной активности вы как раз добираетесь на учёбу, вместо соцсетей лучше читайте дополнительную литературу, смотрите образовательные видео и слушайте подкасты.

На чтение 20% произведений школьной программы уходит 80% времени, поэтому романы и длинные повести лучше прочесть на каникулах.

Старшеклассники обычно аттестуются по 18 учебным предметам, но лишь 20% из них сдают в формате ЕГЭ. Отметки по остальным дисциплинам могут повлиять на поступление, если вы «идёте» на медаль и претендуете на дополнительные баллы. Большинству нет смысла распыляться на все предметы, а стоит сконцентрировать 80% усилий на подготовке к экзамену.

Порой, чтобы наградить себя за выполненные задания или просто по привычке, мы общаемся в соцсетях и играем в игры. Научно доказано, что лучший отдых, который приносит удовлетворение, помогает расслабиться и набраться сил — это сон, физическая активность, прогулки, творчество и живое общение с близкими.

Чтобы сделать отдых полезным, нужно отвести на гаджеты 20% свободного времени, а в остальные 80% пройтись, заняться рукоделием, позвонить бабушке или вздремнуть, в конце концов.

Принцип Парето помогает почистить ленту новостей: только 20% сообществ действительно несут новую и интересную информацию, остальные либо уже не актуальны, либо копируют посты у других. Таким образом, можно смело отписываться от 80% «пабликов», всё равно рано или поздно их список расширится. Чем меньше у вас подписок, тем быстрее вам удастся проверить новости и вернуться к делам.

Если проанализировать круг общения, по правилу Парето окажется, что лишь двое из десяти друзей и знакомых вас поддерживают и вдохновляют на саморазвитие. Общение с остальными либо никак не влияет на настроение и успехи, либо мешает сосредоточиться на значимых занятиях.

Чтобы больше успевать, попробуйте свести к минимуму переписку и разговоры с людьми, которые «тянут вниз». Такие товарищи, как правило, не стремятся реализовать свой потенциал и заставляют вас сомневаться в собственных силах.

Типичный день большинства школьников на 80% повторяется. И причины мелких неприятностей кроются в ошибках планирования рутины. Например, очередь в ванную можно не ждать, если встать на 15 минут раньше, а искать нужные вещи с утра не придётся, если собирать сумку перед сном. Стоит пересмотреть повторяющиеся сложности дня, чтобы сделать свою жизнь спокойнее, легче и реже опаздывать.

  1. Принцип или правило Парето гласит: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — только 20% результата».
  2. Сложным и ответственным делам нужно отводить ⅕ часть имеющегося времени, причём самые продуктивные часы.
  3. Предметы для сдачи ЕГЭ обычно составляют 20% от общего перечня дисциплин, но именно им следует уделить 80% внимания и сил.
  4. Чтобы отдых заряжал энергией, гаджетам стоит уделять не более 10 минут от каждого свободного часа. При этом лишь каждый пятый «паблик», пост или мем заслуживает внимания, остальные вызывают меньше эмоций или копируют топовые публикации.
  5. Правило 20/80 работает и в общении: 4 из 5 разговоров и переписок, скорее всего, ни о чём. Чтобы более эффективно распоряжаться временем, лучше ограничить время общения, например, 30–60 минут в день на звонки и мессенджеры.
  6. Принцип Парето поможет стать пунктуальнее, ведь 80% опозданий случается по одним и тем же причинам: искал телефон, стирал и сушил носки, забыл ключи, проспал. Всего 3–4 новые полезные привычки существенно изменят вашу жизнь.

Оптимизация бизнеса. Закон Парето — Учебный центр Unibrains

Традиционное мировоззрение ошибочно полагает, что бизнес-процессы, люди, структурные подразделения, клиенты, каналы продвижения и т.д. одинаково важны. Но в текущих экономических реалиях, необходимо вспомнить о некоторых важных правилах:

Принцип Парето или правило 80/20 – один из наиболее распространенных способов оценки эффективности какой-либо деятельности. Суть его заключается в том, что 20% усилий дают 80% результата, оставшиеся 80% усилий реализуют лишь 20%. Выбрав те оптимальные ресурсы, которые дают наибольший эффект, можно достичь высоких результатов малыми издержками.

Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: скорее схематические ориентиры. Процентное отношение 80/20 не случайно – это дань заслугам экономиста Вильфредо Парето, который в 19 веке установил закономерность распределения богатства между разными слоями населения в Англии. Ученый пришел к ошеломляющему открытию, обнаружив, что 20% населения Англии принадлежало 80% всего богатства страны.

Закон Парето в маркетинге и торговле.

Лишь 20% покупателей дают вам 80% прибыли, остальные же зачастую тратят время вашего персонала, при этом, не принося особых доходов. Лишь 20% ассортимента вашего магазина приносят 80% от общего объема продаж в денежном выражении.

Для того чтобы оптимизировать свой бизнес, необходимо исследовать и выявить закономерность, направив максимум усилий на работу с высокопотенциальными клиентами. Контакты с остальными 80% унифицировать, сократить во времени и сделать не особо затратными для компании. Так вы сможете оптимизировать работу вашего бизнеса.

Можно провести параллель с методикой писания картин известных художников, которые, не вырисовывая всех деталей своих шедевров, делают акценты на некоторых элементах, привлекающих больше всего внимания зрителей.

Как применить закон Парето в повседневной жизни?

Производство. Компания IBM в 1963 году выяснила, что около 80% времени их компьютеры тратят на совершение 20% операций. Сразу же было принято решение найти 20% задач, которые больше всего использовались, и сделать их максимально удобными и функциональными для пользователя. В результате IBM создали компьютер в разы превосходящий по производительности ближайших конкурентов.

Финансы. Проанализируйте источники, которые приносят Вам 80% денег. Сконцентрируйтесь именно на них, поскольку они играют ключевую роль в формировании вашего бюджета. Остальные варианты игнорируйте, ведь они только забирают время и силы. Исключением могут быть пассивные источники заработка (вклады, пассивные инвестиции), поскольку трудозатраты для их осуществления стремятся к нулю.

Продуктивность. Учитывая то, что каждый человек настроен на свой биологический ритм, вам придется вычислить свой. Определите, в какое время вы работаете максимально эффективно. Это и будет тот промежуток, когда вам нужно уделить максимум внимания работе. В остальное время все ваши усилия будут малоэффективными.

Ненужные вещи. Вы наверняка замечали, что у вас в квартире или автомобиле хранятся вещи, которыми вы практически не пользуетесь. Они постоянно мешают, занимают много места. Практика освоения пространства Фэн Шуй именует такие вещи энергетическими завалами. Оставьте себе лишь 20% необходимых вещей.

Коммуникации. Встречая новых людей, мы можем не осознавать, кто из них действительно играет важную роль в нашей жизни. Проанализируйте сами и убедитесь, что лишь 20% людей, с которыми вы общаетесь, эмоционально наполняют вас и привносят что-то новое в ваше сознание. Именно таким людям нужно уделять больше всего внимания. Непродолжительное общение с близкими друзьями намного важнее.

Закон Парето и самоподобие в АВС-анализе. Ваньян П.Л. журнал «Логистик&система», июль 2005 / Статьи / ПОДДЕРЖКА / Inventor Soft

В литературе по логистике традиционно популярен закон «20/80», или закон Парето. Смысл закона, восходящего к работам социолога Вильфредо Парето, состоит в констатации того факта, что за 80% результата отвечает 20% причин. Поскольку подавляющую долю эффекта определяет лишь небольшая доля элементов, дающих максимальный вклад, их влияние оказывается непропорционально велико, поэтому этот закон также называют принципом дисбаланса.

Под «результатом» процесса может пониматься суммарный объем продаж многономенклатурного товара, благосостояние населения страны, объем товара на складе, суммарный индекс цитирования в научной литературе, количество жителей городов и т.п. Важно, чтоб число составляющих (количество ассортиментных позиций, население страны, количество авторов, количество городов и т.д.), было бы велико. Популярность закона Парето определяется с одной стороны его чрезвычайной простотой и наглядностью, а с другой стороны – возможностью применения в анализе очень широкого круга процессов.

Как показывает практика, соотношение 20/80 не является абсолютным и универсальным. Зачастую оно трансформируется в 15/85 или 30/70. Более того, сумма входящих в соотношение величин не обязательно должна равняться 100 процентам. Как следствие принципа дисбаланса это соотношение может принимать вид 10/70 или 50/95.

На принципе дисбаланса основывается и ABC-анализ, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объемов отгрузки определенных артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объему сделанных ими заказов.

Если n обозначает номер ассортиментной позиции в упорядоченной по убыванию размера вклада в совокупный эффект последовательности из N позиций, то xn = n / N. Если yn обозначает суммарный эффект первых n позиций последовательности, то Yn = yn / yN . Зависимость Yn(xn) и является в ABC-анализе предметом изучения. При исследовании процессов с большим количеством элементов N можно перейти от дискретных зависимостей к их описанию непрерывными функциями. И тогда предметом изучения будет выступать зависимость Y(x), при условии, что Y(0) = 0, Y(1) = 1.

Рассмотрим ряд примеров, иллюстрирующих применение принципа Парето в логистике. На рисунке 1 изображены кривые Лоренца, дающие наглядное представление об объемах отгрузок со складов ряда разнопрофильных дистрибьюторских компаний. Очевидно, что, хотя все кривые демонстрируют выраженный дисбаланс, точка с координатами x = 0,2, Y = 0,8 не является точкой притяжения представленного семейства кривых. Точкой притяжения принято называть точку, в малой окрестности которой проходят все кривые семейства.

А в таблице 1 представлены соотношения доли ассортимента и доли отгрузки в точке, где сумма этих долей для каждой компании равна 100 процентам. Приведенные данные свидетельствуют, что 20% ассортимента обеспечивают от 80 до 90% отгрузок, а на долю 80% ассортимента приходится от 10 до 20% отгрузок.

Таблица 1.

Компания

1

2

3

4

5

X/Y 

17/83

14/86

20/80

18/82

16/84

Рисунок 1.

к рисунку: 1 — компьютеры и компьютерные комплектующие, 2 — типографские краски, 3 — книжная торговля, 4 — кондитерские изделия, 5 — фармацевтика

В современной логистике все чаще используется следующая формулировка правила Парето: существует выраженный дисбаланс во вкладе от разных позиций в совокупный эффект — как правило, 10¸20% элементов обеспечивают 70¸90% результата. Целью же применения правила Парето на практике является концентрирование внимания на наиболее значимых, приоритетных ассортиментных позициях, заказчиках или поставщиках. Но по каким-то причинам в решении все тех же практических задач функциональная зависимость кривой Лоренца почти не используется, хотя анализ характеристик этой кривой позволяет получить дополнительную, но не менее важную количественную информацию об изучаемом бизнес-процессе.

В настоящее время не существует и корректной теоретической модели ABC-анализа для логистических процессов. Эта статья призвана показать, что обобщенная трактовка закона Парето позволяет получить достаточно неожиданные результаты, которые могут стать отправной точкой в построении математической модели ABC-анализа.

Если бы вклад в эффект от различных ассортиментных позиций был одинаков, то есть дисбаланс бы отсутствовал, то зависимость Y(x) имела бы вид Y(x) = x. Отклонения от этой зависимости определяют величину дисбаланса, то есть неравномерность в распределении вклада от различных ассортиментных позиций. Возникает уместный вопрос: есть ли в зависимости Y(x) какие-либо универсальные закономерности? Повторяемость (неслучайность) функции Y(x) должна свидетельствовать о наличии некоторого механизма, определяющего статистическую зависимость между спросом на различные ассортиментные позиции. Ниже будет показано, что такие закономерности в логистических процессах действительно существуют.

Взяв за основу только первые ассортиментные позиции номенклатурного ряда, предположим, что числовые характеристики дисбаланса (не обязательно 20/80) не меняются. ABC-кривая в этом случая примет вполне определенный функциональный вид, причем окажется, что любая ее часть геометрически подобна всей кривой. Выдвинутое предположение можно назвать гипотезой о самоподобии кривой Лоренца.

Универсальный вид ABC-кривой — степенная зависимость
Допустим, что в произвольной выборке позиций, отсортированных по убыванию их значимости, вклад первых позиций, составляющих долю k (0 < k < 1) в ассортименте, обеспечивает долю l (0 < l < 1) в суммарном эффекте. Значения параметров k и l в предлагаемой гипотезе не фиксируются (для классического соотношения 20/80 k = 0,2, l = 0,8).

Обобщение закона Парето математически будет выражаться следующим образом: существуют постоянные величины k и l, не обязательно равные 20% и 80%, что

Y(kx) = lY(x) при 0 £ X £ 1                               (1).

Функциональное уравнение 1 при некоторых естественных ограничениях, как то непрерывность функции в нуле, имеет единственное решение

Y(x) = xα                                                               (2),

где α = ln(l) / ln(k).

Для доказательства справедливости последнего утверждения представим функцию Y(x) в виде

Y(x) = xαZ(x)                                                       (3).

Подставляя выражение 3 в уравнение 1, для функции Z(x) получим

Z(kx) = Z(x)                                                         (4).

Если предположить, что функция Z(x) непрерывна в окрестности x = 0, то нетрудно показать, что Z(x) = const, а поскольку Y(1) = 1, то Z(x) = 1, что доказывает единственность решения уравнения 2.

Для классического соотношения 20/80 степенной параметр a имеет следующее значение: α = ln(0,8) / ln(0,2) ≈ 0,139.

Одним из наиболее распространенных способов применения ABC-анализа на практике является разнесение ассортиментных позиций по группам A, B и C в соответствии с их кумулятивным (накопительным) вкладом в совокупный эффект. Традиционно к группе A относят такие позиции, которые дают 80% эффекта, но составляют при этом около 20% всей номенклатуры. К группе B — позиции, чей вклад в совокупный эффект вместе с позициями группы A составляет порядка 95%, причем в группу B должно входить около 30% ассортимента. Соответственно, на 50% ассортимента, входящего в группу C, обычно остается около 5% совокупного эффекта. При выполнении степенного закона (2) для кривой Лоренца одновременное выполнение соотношений 20/80 и 50/95 невозможно, поскольку первое из них реализуется при α ≈ 0,139, а второе — при α ≈ 0,07.

Распределение вероятностей результата — распределение Парето
Теперь найдем, как должны быть распределены значения вкладов от различных ассортиментных позиций, чтоб ABC-кривая приняла степенной вид (2).

Пусть p(t) — плотность распределения ассортиментных позиций в соответствии с величиной их вклада. По определению плотности распределения или частоты доля ассортимента, попадающего в интервал (t, t+dt), составляет p(t)dt. Тогда величины X и Y будут определяться выражениями:

(5),

(6),

где — нормировочный множитель, обеспечивающий выполнение соотношения Y(T=0) = 1. Из свойств нормировки плотности распределения p(t) следует X|T=0 = 1.

Уравнения 5 и 6 определяют параметрическую зависимость функции Y(X) через параметр T. Для нахождения плотности p(t) продифференцируем выражение 2 по параметру T. Из формул 5 и 6 очевидно следует:

(7),

(8),

Сокращая в полученном выражении левую и правую части на функцию p(T), получим T = α < t > xα-1 при p(T) ≠ 0.
Выражая величину X через параметр T, найдем:

X=(α < t >)1/(1-α)T-1/(1-α)                                                            (9).

Дифференцируя выражение 9 по T и используя уравнение 7, получим

(10).

Здесь A = a1/(1-α) / (1-α), < t > = a / α, а функции X и Y существуют при 0 < α < 1.

Отметим, что функция Y(X) от масштабного параметра a не зависит, то есть ABC-кривые для распределения (10) определяются только степенным показателем распределения α.

Распределение с плотностью (10) хорошо известно, например, в литературе, посвященной теории вероятностей, оно носит название распределения Парето, или гиперболического распределения. Такие распределения относятся к распределениям с «тяжелыми» хвостами. По сравнению с экспоненциальным затуханием, характерным для показательного, гауссовского и подобных распределений, у распределений с плотностью степенная скорость убывания плотности распределения (10) при больших значениях аргумента мала. А у распределения Парето вероятность экстремально большого значения многократно выше, чем у распределений с экспоненциальным затуханием плотности, поэтому старшие вероятностные моменты у распределения Парето отсутствуют, в частности, при α < 0,5 отсутствует (равна бесконечности) дисперсия, то есть второй момент.

Таким образом, из гипотезы о самоподобии АВС-кривой, являющейся обобщением закона Парето, однозначно следует, что эта кривая имеет степенную зависимость, а распределение вероятностей вклада от номера ассортиментной позиции является распределением Парето.

В таблице 2 представлены зависимости кумулятивного вклада от доли позиций в ассортименте для степенного закона (2) при ряде значений параметра a. Цветом выделены значения, соответствующие классическому закону «20/80».

Таблица 2.

X

α=0,05

α=0,1

α=0,139

α=0,3

α=0,5

α=0,9

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

1%

79%

63%

53%

25%

10%

2%

2%

82%

68%

58%

31%

14%

3%

5%

86%

74%

66%

41%

22%

7%

10%

89%

79%

73%

50%

32%

13%

20%

92%

85%

80%

62%

45%

23%

30%

94%

89%

85%

70%

55%

34%

40%

96%

91%

88%

76%

63%

44%

50%

97%

93%

91%

81%

71%

54%

60%

97%

95%

93%

86%

77%

63%

70%

98%

96%

95%

90%

84%

73%

80%

99%

98%

97%

94%

89%

82%

90%

99%

99%

99%

97%

95%

91%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

Обратимся к реальным данным, полученным при анализе объемов отгрузки со складов ряда компаний разного профиля. Для изучения степенных зависимостей удобно перейти к логарифмам величин или к логарифмическим координатам. В этом случае степенные зависимости переходят в линейные, а наклон прямых определяется значением степенного показателя. На рисунке 2 представлены те же данные, что и на рисунке 1, но в логарифмических координатах.

Рисунок 2.

к рисунку: 1 — компьютеры и компьютерные комплектующие, 2 — типографские краски, 3 — книжная торговля, 4 — кондитерские изделия, 5 — фармацевтика

Рисунок 2 показывает, что область ABC-кривой, определяемая «хвостами» распределения, то есть элементами с максимальным вкладом (30-65% совокупного результата, примерно 3-10% ассортимента), действительно удовлетворительно описывается степенной зависимостью Y(x) = Bxα, где степенной параметр α принимает значения от 0,33 (кривая 5) до 0,8 (кривая 2). Значения параметров α и B для компаний 1-5 представлены в таблице 3. Наличие такой зависимости, характерной для различных бизнесов, позволяет надеяться на возможность построения теоретической модели спроса в системе многономенклатурной дистрибуции.

Практическое применение: анализ ассортимента

Адекватная модель отгрузки может дать большой объем практической информации для аналитиков и управленцев. В частности, можно предложить следующий метод оценки качества сбытовой политики дистрибьютора. Параметр B в степенной аппроксимации экспериментальных данных будет определяться долей позиций, вносящих вклад в результат. Но если сравнить этот вклад с тем, который эти позиции могли бы привнести при степенной зависимости для кривой Лоренца, то он будет меньше. Таким образом, параметр B определяет отклонение фактической ABC-кривой от универсальной модельной зависимости. Введем коэффициент «использования ассортимента» М, определяемый как доля реального ассортимента, которая обеспечивала бы тот же оборот при продолжении асимптотики «хвоста» распределения в область позиций с меньшим оборотом.

Нетрудно показать, что коэффициент М определяется абсциссой точки пересечения графиков Y = 1 и Y = Bxα, то есть М = B-1/α.

Приведенные в таблице 3 данные демонстрируют, что лишь небольшая доля ассортимента могла бы обеспечить те же обороты, если бы распределение оборота по позициям соответствовало закону Парето.

Таблица 3.

Компания

α 

B 

M

1

0,57

4,06

0,09

2

0,80

9,97

0,06

3

0,36

1,61

0,27

4

0,55

3,32

0,11

5

0,33

1,65

0,21

Точка притяжения ABC-кривых

Интересно отметить, что согласно таблице 3 между параметрами a и B существует корреляция. Как было отмечено выше, ABC-кривые не фокусируются вокруг точки с координатами x = 0,2, Y = 0,8. Зададимся вопросом, а есть ли у данных кривых точка притяжения в области малых X, то есть описывающих «хвост» распределения? В этой области все кривые удовлетворительно описываются зависимостью Y = BXα, поэтому для существования точки притяжения с координатами (X0;Y0) необходимо, чтобы для всех кривых выполнялось соотношение ln(B) = ln(Y0) — αln(X0), то есть зависимость величины ln(B) от параметра α была бы линейной. На рисунке 3 представлен график этой зависимости по данным пяти дистрибьюторских компаний и линейная аппроксимация зависимости, найденная методом наименьших квадратов.

Рисунок 3.

к рисунку: 1 — компьютеры и компьютерные комплектующие, 2 — типографские краски, 3 — книжная торговля, 4 — кондитерские изделия, 5 — фармацевтика

Видно, что имеющиеся данные вполне удовлетворительно ложатся на аппроксимирующую линейную зависимость. Числовые значения параметров для  данной аппроксимации составляют: ln(X0) = -3,9577, ln(Y0) = -0,8916. Точка притяжения имеет координаты: X0 = 0,019, Y0 = 0,41. Выходит, что по рассмотренным данным правило Парето скорее должно было бы трансформироваться в правило «2/40».

ABC-анализ применим для ранжирования и классификации любых неотрицательных величин. В логистике его наиболее часто используют при изучении характеристик грузооборота, для количественного выражения которого могут быть использованы принципиально различные единицы измерения. Например, материальные потоки можно представить и в единицах продукции (количестве штук), и в грузовых единицах (количестве коробов или паллет), и в финансовых единицах (по стоимости товара), и в некоторых физических характеристиках (объем или вес товара).

Для анализа средств, «замороженных» в товаре, естественно использовать финансовые показатели, а для расчета грузовместимости транспорта важнее весогабаритные характеристики. Как же тогда связаны ABC-кривые при переходе от одних единиц измерений к другим?

Пусть p(x) — плотность распределения ассортиментных позиций по величине спроса x, выраженного в единицах товара. Каким будет то же самое распределение при анализе спроса, выраженного в денежных единицах? Очевидно, что если стоимости единиц товара одинаковы, то функционально (с точностью до масштабного преобразования) распределение спроса по денежным единицам и по единицам товара отличаться не будет. Более того, при некоторых условиях распределение Парето для спроса, выраженного в одних единицах, не меняет своего функционального вида при переходе к другим единицам измерения.

Пусть c — цена единицы товара, а s обозначает стоимость товара, тогда s = xc. Используя теорему Байеса, можно показать, что плотность распределения p1(s) ассортиментных позиций по объему спроса в денежных единицах выражается через плотность p(x) следующим образом:

(11)

%0

Закон Парето — мифы и действительность POINT-V.RU

Закон 20/80 и стереотипы вокруг него

Так называемый «закон Парето» или принцип «20 на 80» — яркий пример мифа, привычного утверждения, похожего на правду. Мы часто слышим какие-то сведения, которые принимаем на веру. Постепенно заблуждения приобретают якобы достоверность, а потом, опираясь на них мы иногда совершаем ошибки. Кроме «закона Парето» хорошим примером является, например, Столетняя война, которая совсем не длилась ровно сто лет.

В различных источниках, книгах по маркетингу, бизнесу, экономике, в статьях по тайм-менеджменту (в основном – в популярной, но не очень глубокой литературе) обязательно упоминается этот так называемый принцип. Мы регулярно встречаем такие определения:

  • 20% инцидентов дают 80% потерь;
  • 20% потраченного ресурса (например, время) приводят к достижению 80% результатов
  • 20% «аварийных» водителей виновны в 80% проишествий.
  • 20% покупателей дают 80% прибыли;
  • 20% перечня исходного сырья составляют 80% стоимости готового продукта;
  • наконец, классика 🙂 20% посетителей пивной выпивают 80% пива («правило пива»).

Давайте попробуем разобраться — кто такой Парето, какие законы он сформулировал на самом деле и к чему не он имеет отношения. И самое главное как применять этот якобы «закон».

Вильфредо Парето — экономист и социолог

Вильфредо Парето — известный экономист и социолог, внесший значительный вклад в изучение механизмов развития общества и предпринимательства. Его принято относить к школе «математической экономики». Сводить труд его жизни к единственному известному закону его имени будет абсолютно неправильно.

Вильфредо Парето родился в 1848 году, в Париже, в семье итальянца из Генуи и француженки. По политическим причинам его отец был вынужден жить во Франции и семья смогла вернуться в Италию только в 1858 году. Вильфредо Парето получил, как ни странно, не гуманитарное, а естественнонаучное образование в области математики и инженерных дисциплин, первая его работа относилась к равновесию твердых тел.

По окончании университета он работал сначала на железной дороге, затем его имя появляется среди членов правления сталелитейной компании. Вильфредо Парето много путешествовал по всей Европе и прекрасно разбирался как в вопросах общественного развития, так и в практических вопросах ведения бизнеса. Принадлежность к аристократии, наблюдение противоречий тогдашнего общества и особенности характера сделали его достаточно замкнутым человеком, острым в суждениях, что отразилось и в его работах.

Парето стал известен своими публикациями на тему экономики, поддерживал идею того, что экономика — часть и приложение математики, тем самым выступая согласно идеям известного в то время экономиста Л. Вальраса. В том числе благодаря этому факту в 1893 году Парето сменил Вальраса на посту профессора экономики Лозаннского университета в Швейцарии. Начиная с этого периода он написал несколько серьезных научных трудов, благодаря которым занял место в ряду известнейших ученых.

Работы Парето произвели существенное впечатление на диктатора Муссолини и других руководителей фашистской Италии, которые считали себя учениками профессора. Фашисты даже присвоили Парето титул сенатора (1922). В свою очередь, сам ученый выказывал умеренное одобрение режиму фашистов.

Вильфредо Парето умер 20 августа 1923, в городке под Женевой.

Закон Парето и его создатель — Джозеф Джуран

Первый и самый главный миф — сам закон Парето. Дело в том, что такого закона «20/80» нет. Сам Парето также не формулировал такой закон и не называл его своим именем.

Джозеф Мозес Джуран (1903-2008)

Формулировка принципа Парето в том виде, в котором мы его привыкли слышать, не принадлежит Парето и не может принадлежать. «Принцип Парето» лишь назван в его честь другим очень известным ученым, «отцом» системы управления качеством, Джозефом Джураном спустя много лет после смерти итальянского ученого.

Вот что пишет по этому поводу сам Джозеф Джуран:

«Несколько лет тому назад я дал имя “Парето” этому принципу “значительности немногого и незначительности многого”. Впоследствии я был вынужден признать, что ошибочно дал такое имя этому принципу. …Универсальность принципа Парето не имеет отношения к самому В. Парето. Откуда же она происходит? Насколько мне известно, впервые ее продемонстрировал я сам. Если бы я задумывался над другими применениями этого принципа, то наверняка назвал бы его принципом Джурана. Однако, тогда я об этом не думал. Мне нужно было дать этому принципу какое-то название, а имя В. Парето не вызывало у меня антипатии. Так появился принцип Парето.»

Закон Парето и Ричард Кох

Ричард Кох, ученый и популяризатор (род.1950)

В практику менеджмента на популярном уровне «закон Парето» внес Ричард Кох, сделавший себе известность в том числе на законе Парето, который тот не формулировал. Кох подхватил эстафету отцов TQM, а затем отчасти и окружил мифами понятие, с которым работал Джуран. Чудо-дробь 20/80, удобная для запоминания, также по-видимому стала известна с легкой руки Ричарда Коха.

Сам Парето сформулировал свой принцип для вполне конкретного случая, четко очерченного исторического периода и страны. Большинство источников утверждает, что Вильфредо Парето изучал распределение материального богатства в Англии 19-го века и обнаружил, что основная часть ценностей сосредоточена в руках меньшинства. Изучив различные периоды истории, Парето пришел к выводу, что это соотношение оставалось почти неизменным. Свои выводы Парето оформил как «принцип дисбаланса». О простом соотношении 80/20 речь не шла, закономерность описывалась нелинейной математической функцией, известной и до него.

Настоящий закон Парето

Парето, по сути, обнаружил два главных факта:
1) неравномерность распределения ценностей и доходов предсказуема математически;

2) при определенных оговорках этот дисбаланс прослеживается для разных стран и периодов времени.

Это и есть настоящий закон Парето.

Что касается волшебных чисел 80 и 20, то и о них речь не шла, в рассмотренном Парето условии соотношение было 70 и 30 🙂

Если кому-то интересно, добавлю, что математически принцип дисбаланса описывается функциями распределения Парето, а сопутствующий математический аппарат относится к теории вероятности

Продолжение

Смотрите также

Просмотров: 257

Закон Парето — эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как 20 % усилий дают 80 % ре

4. Критика принципа Парето

Анализ принципа Парето позволяет высказать в его отношении две основные претензии:

  • действительное распределение вклада большей и меньшей части факторов в реальной жизни бывает каким угодно, и вовсе не обязательно оно равно 20/80;
  • в качественной формулировке то есть без учёта конкретных значений 20/80 закон представляет собой тривиальное наблюдение, согласно которому в ситуации, когда результат складывается из действия множества различных факторов, вклад этих факторов в результат часто бывает различным;
  • легко проверить, что конкретные значения распределения меняются даже при анализе одних и тех же данных, достаточно изменить правила группировки выборочных значений.
  • количественная часть закона математически очевидно некорректна

При этом основное следствие закона Парето, на котором базируется всё его применение, является лишь эмпирическим наблюдением, которое вовсе не обязано сбываться в каждом конкретном случае.

Данные факты определяют границы применимости закона Парето: он ни в коем случае не должен рассматриваться как непреложный закон природы с конкретно заданными числовыми параметрами. Применение же его в качестве общего принципа, требующего обращать внимание на неравномерность вклада разных факторов в результат и необходимость уделять различное внимание разным по важности факторам, вполне оправданно и полезно.

В применении принципа Парето есть ещё один «подводный камень»: в реально существующих системах такие свойства, как полнота, качество, функциональность, описываются не одним параметром, а некоторой их совокупностью. Даже если распределение вклада различных факторов в каждый из этих параметров по отдельности определяется законом Парето, как правило, вклады одного и того же фактора в различные параметры системы неодинаковы. Один и тот же фактор для одного параметра может относиться к числу малозначительных, для другого — попасть в число определяющих. Поэтому, пытаясь оптимизировать что-либо путём избавления от ненужных частей, оптимизатор должен быть уверен, что учитывает все существенные параметры системы.

Несмотря на то, что «20 % усилий дают 80 % результата», часто невозможно организовать деятельность так, чтобы не затрачивать остальные 80 % усилий. В качестве примера можно указать компанию, которая оказывает комплекс услуг заказчику, из которых наиболее прибыльными являются только 20 %; но заказчик не согласен получать только эти услуги, ему необходимы все 100 % так называемый «ассортиментный ряд» ; в том числе, чтоб «было из чего выбрать». В науке существует аналогичный принцип, который гласит, что «20 % ученых совершают 80 % открытий и создают 80 % изобретений, но это было бы невозможно, если бы не было оставшихся 80 % ученых».

Принцип Парето (Правило 80/20) и Руководство по анализу Парето

Что такое принцип Парето (Правило 80/20)?

Принцип Парето, также известный как Правило 80/20, Закон жизненно малого числа и Принцип факторной разреженности, иллюстрирует, что 80% последствий возникают из 20% причин — или, выражаясь простым языком, — 20% ваши действия / действия будут составлять 80% ваших результатов / результатов.

Принцип Парето получил свое название от экономиста итальянского происхождения Вильфредо Парето (1848-1923), который еще в 1895 году заметил, что относительно небольшое количество людей владеет большей частью богатства (20%).Парето разработал логарифмические математические модели для описания этого неравномерного распределения богатства, а математик М.О. Лоренц разработал графики, чтобы проиллюстрировать это.

Д-р Джозеф Джуран был первым, кто указал, что то, что наблюдали Парето и другие, было «универсальным» принципом — принципом, который применялся в поразительном разнообразии ситуаций, а не только в экономической деятельности, и, по-видимому, справедливо для всех без исключения проблем качество.

В начале 1950-х годов Джуран отметил «универсальный» феномен, который он назвал принципом Парето: в любой группе факторов, способствующих общему эффекту, относительно небольшое количество факторов составляет основную часть эффекта.Джуран также ввел в употребление термины «немногие жизненно важные» и «многие полезные» или «тривиальное множество» для обозначения тех немногих вкладов, которые составляют основную часть эффекта, и тех многих других, которые составляют меньшую часть эффекта.

Следующее видео показывает историческое происхождение принципа Парето.

Правило 80/20 — Принцип Парето на практике

Как опытные менеджеры и профессионалы, мы интуитивно осознаем принцип Парето (правило 80 20) и концепции немногих жизненно важных и многих полезных, поскольку мы видим их в работа в повседневных деловых ситуациях.Например, мы можем заметить, что:

  • На 15 процентов наших клиентов приходится 68 процентов нашей общей выручки
  • На пять основных продуктов или услуг приходится 75 процентов наших общих продаж
  • На долю нескольких сотрудников приходится большинство отсутствий
  • На типичной встрече немногие люди склонны делать большинство комментариев, в то время как большинство людей относительно тихо

Принципы немногих важных и многих полезных также применимы к возможностям RCCA.Каждый эффект качества, который мы можем наблюдать (например, затраты на качество, дефекты, переделка, неудовлетворенность клиентов, возвраты, жалобы и т. Д.), Является результатом многочисленных факторов, способствующих этому эффекту.

Если посмотреть на многих отдельных участников, становится очевидным, что лишь на некоторые из них приходится большая часть общего воздействия на качество.

Например, когда мы собираем факты, мы можем обнаружить, что:

  • В производственном процессе, состоящем из 25 этапов, на пять операций приходится 65 процентов от общего объема произведенного брака.
  • Из 12 уникальных услуг, предоставляемых нашей компанией. предложения, на три услуги приходится 82 процента жалоб клиентов
  • Из 18 элементов информации, которые необходимо заполнить в форме заказа, четыре элемента вызывают 86 процентов ошибок, обнаруженных в этих формах

В В этих типичных случаях несколько (шаги, услуги, товары) составляют большую часть негативного воздействия на качество.Если сосредоточить внимание на этих немногих, мы сможем получить наибольшую потенциальную выгоду от наших усилий RCCA.

Принцип Парето (Правило 80/20) настолько очевиден и настолько прост, что вы можете задаться вопросом, о чем идет речь. В конце концов, все это знают, не так ли? Тогда почему сотрудники так часто слышат, как менеджеры жалуются, что они сталкиваются с десятками проблем в своей организации? И почему сотрудники так часто видят, что рабочие группы компании перечисляют десятки проблем и решают их все одновременно и с одинаковой энергией?

Если вы действительно поняли простой, но глубокий принцип Парето, первым шагом при столкновении с множеством проблем будет сбор данных и фактов для выявления немногих важных.Затем можно было бы сосредоточить внимание и усилия на улучшении тех немногих вещей, которые дадут наибольшее улучшение качества.

Диаграммы анализа Парето и таблицы

Анализ Парето — это ранжированное сравнение факторов, связанных с проблемой качества, и метод статистического принятия решений, используемый для выбора ограниченного числа задач, дающих значительный общий эффект. Это помогает определить несколько важных факторов и сосредоточиться на них.

Диаграммы и таблицы Парето — это методы презентации, используемые для демонстрации фактов и отделения немногих важных от многих полезных.Они широко используются, чтобы помочь проектным командам и руководящим комитетам принимать ключевые решения на различных этапах последовательности действий RCCA.

Диаграмма Парето отображает относительное влияние каждого фактора на общую проблему. Он ранжирует источники от самых больших до самых маленьких и показывает общее кумулятивное воздействие для двух самых крупных, трех самых крупных и т. Д.

По сути, принцип Парето утверждает, что источники проблемы можно разделить на две категории:

  • Важнейшие немногие : Небольшое количество источников, на которые приходится большая часть проблемы.
  • Полезное множество: большое количество оставшихся источников, которые по отдельности и вместе составляют относительно небольшую часть всей проблемы.

Неудобная зона — это когда нет четкой точки разрыва между немногим жизненно важным и множеством полезных.

При диагностике причины имеет смысл искать самое важное и не отвлекаться на много полезного. На этом этапе полезна диаграмма Парето. Ранжируя влияние нескольких факторов на данный эффект, он выявляет наиболее важные источники проблемы качества.Эти источники требуют дальнейшего изучения.

Независимо от выбранной формы, хорошо построенные диаграммы и таблицы Парето включают три основных элемента:

  1. Вклады в общий эффект, ранжированные по величине их вклада
  2. Величина вклада каждого, выраженная численно
  3. Эффект кумулятивного процента от общего числа ранжированных участников

Если вы уже изучали стратификацию, вы заметите, что диаграмма Парето представляет результаты стратификации проблемы по одной конкретной переменной.Вклад в эффект вносят категории для этой переменной стратификации.

Рассмотрение следующего примера построения и использования диаграмм и таблиц Парето проиллюстрирует и дополнительно объяснит эти три основных элемента.

Примеры диаграмм анализа Парето — 80/20 в действии

«Неупорядоченные» заказы

Была создана команда проекта для повышения качества форм заказов, поступающих с ошибками из полевых офисов продаж в головной офис. В форме заказа было 18 позиций, которые мы обозначим здесь как позиции от A до R.Команда разработала контрольную таблицу, которая использовалась для сбора частоты ошибок в формах за неделю. Результаты исследования группы в виде таблицы Парето показаны на рисунке 14.

Таблица ошибок Парето в бланках заказов

Обратите внимание, что таблица Парето содержит три основных элемента, описанных выше. В первом столбце перечислены участники, 18 элементов, не в порядке их появления в форме, а в порядке количества ошибок, обнаруженных в каждом элементе во время исследования.Второй и третий столбцы показывают величину вклада — количество ошибок, обнаруженных по каждому элементу, и соответствующий процент от общего числа ошибок в форме. В четвертом столбце указан кумулятивный процент от общей суммы. Этот столбец является ключом к анализу Парето.

«Совокупный процент от общей суммы» — это сумма процентов от общей суммы вниз по каждой позиции в ранжированных списках. В элементе формы заказа J совокупный процент от общей суммы составляет 29% + 25%, или 54%. При Q это 29% + 25% + 21% + 11%, или 86%.

Другими словами, первые четыре пункта, G, J, M и Q, составляют 86% от общего числа ошибок, обнаруженных в исследовании. Это «немногие жизненно важные».

Диаграмма Парето тех же данных показана на рисунке 15. Снова обратите внимание на три основных элемента, составляющих диаграмму.

Диаграмма Парето ошибок в формах заказа

На диаграмме Парето 18 позиций в форме заказа перечислены на горизонтальной оси в порядке их доли в общей сумме.Высота каждой полосы относится к левой вертикальной оси и показывает количество ошибок, обнаруженных в этом элементе. Линейный график соответствует правой вертикальной оси и показывает совокупный процент от общей суммы.

Обратите внимание на то, как наклон линейного графика начинает сглаживаться после того, как первые четыре участника (немногие важные) составляют 86 процентов от общего числа.

Оставшиеся участники (многие полезные) не будут существенно улучшать качество на индивидуальной основе, и их следует пока исключить из повестки дня группы, если не будет доступно простое решение, которое будет рассматривать эти категории как группу.

И таблица Парето, и диаграмма Парето широко используются, но форма диаграммы обычно имеет тенденцию передавать гораздо больше информации с первого взгляда, чем таблица чисел.

Последствия анализа Парето для описанной выше проектной группы очень велики. Если команда сможет найти средства, которые предотвратят ошибки по четырем важным элементам информации, они смогут значительно улучшить качество форм заказов, поступающих из офисов продаж. Это важный момент: без фактов и анализа Парето перед командой стояла бы гораздо более масштабная и дорогостоящая задача — попытаться найти способы предотвратить ошибки по всем 18 пунктам.Таблица или диаграмма Парето ясно показывают, что значительного улучшения можно добиться гораздо меньшими, но более точно сфокусированными усилиями.

Резюме

Анализ Парето заставляет команду проекта сосредоточиться на нескольких жизненно важных проблемах или причинах проблем, которые имеют наибольшее влияние на эффект качества, который команда пытается улучшить. В анализе Парето собираются факты и делается попытка найти самую высокую концентрацию потенциала RCCA в наименьшем количестве проектов или средств правовой защиты.Они предлагают наибольшую потенциальную выгоду при минимальных административных и следственных усилиях.

Стоимость низкого качества на заводе автомобильных трансмиссий

В нашем следующем примере менеджеры завода по производству автомобильных трансмиссий использовали диаграмму Парето для анализа данных заводской системы учета затрат на плохое качество. См. Рис. 16. Целью анализа было выявить несколько жизненно важных категорий затрат и сформировать группы по повышению качества для сокращения затрат.Диаграмма Парето ясно показывает, что на несколько категорий приходится основная часть общих затрат на низкое качество на предприятии.

Годовые затраты на низкое качество

Хотя диаграмма на рисунке 16 действительно служит цели определения приоритетов категорий затрат, из диаграммы не ясно, сколько категорий следует включить в «немногие важные». Должны ли менеджеры сосредоточиться на двух? На четыре? На пять? Если бы группа включила график совокупного процента от общего числа или столбец совокупного процента от общего числа в наложенную таблицу Парето, было бы легче идентифицировать несколько важных элементов.

Опрос клиентов медицинского центра

Как и другие инструменты улучшения, анализ Парето одинаково полезен и эффективен вне производственных приложений. Например, в большом медицинском центре была сформирована группа усовершенствований для изучения причин неудовлетворенности пациентов. Предварительный список из 23 возможных причин неудовлетворенности был помещен в анкету, и пациенты были опрошены.

Следующая иллюстрация представляет собой диаграмму Парето проанализированных данных.Было обнаружено, что из 23 возможных причин неудовлетворенности пациентов шесть не вносят вклад; Таким образом, на Рисунке 17 показано только 17. Из участников тот, который, как ожидала команда, будет главной причиной неудовлетворенности (время ожидания в комнате ожидания), вызвал меньше откликов, чем три других участника. Наиболее важно то, что рейтинг «телефонного доступа» (то есть трудность дозвониться до врача или необходимость долго ждать) как ведущей причины неудовлетворенности был неожиданным, и его доминирование среди немногих жизненно важных причин побудило команду провести анализ причин по Парето. способствуя самой проблеме доступа.

Семейная практика

Этапы процесса при производстве интегральной схемы

В примере на рисунке 18 проектная группа на заводе по производству полупроводников использовала анализ Парето как часть своего диагностического путешествия. Более ранний анализ Парето показал, что 59 процентов рабочего времени некоторых операторов уходит на выпрямление изогнутых выводов на корпусах интегральных схем перед отгрузкой. Команда провела исследование, в котором все интегральные схемы проверялись на наличие изогнутых выводов до и после каждого этапа производственного процесса.Целью сбора и анализа данных было определить, какие из семи этапов процесса вносят вклад в основную часть общего количества изогнутых выводов. На рисунке 18 показаны результаты исследования.

Диаграмма Парето Проблема изогнутых выводов

Команда обнаружила, что, хотя изгибы выводов могут возникать на любом из семи этапов процесса, на три этапа (электрическое испытание, отсечение выводов и испытание герметичности) приходится 75 процентов всех наблюдаются изогнутые отведения. Простое изменение конструкции испытательного оборудования резко сократило количество изогнутых выводов и привело к повышению производительности на 40 процентов.

Анализ Парето может применяться как к проблемам клиентов, так и к проблемам, связанным с затратами.

Причины задержки поставок

На рисунке 19 команда проекта в крупной химической компании поставила перед собой задачу улучшить обслуживание клиентов. Команда определила, что основным источником неудовлетворенности клиентов были задержки с доставкой, и построила диаграмму причинно-следственных связей, в которой перечислено около 13 теорий о возможных причинах задержек. Затем группа провела «вскрытие» (то есть подробный анализ фактических случаев отказа) ряда отложенных заказов и классифицировала причины задержек по 13 категориям.Затем было подсчитано количество отложенных заказов в каждой категории, чтобы получить диаграмму Парето, показанную на рисунке 19. Обратите внимание, что в этом случае только четыре ведущие причины, несколько важнейших, названы на рисунке; остальные девять представлены в виде группы на панели с надписью «много полезного».

Улучшение обслуживания клиентов

Хотя все 13 теорий о причинах задержек были правильными (т. Е. Имелся по крайней мере один пример для каждой теоретической причины), первые четыре категории: ошибки, связанные с выполнением заказа, нестандартное производство , Задержки утверждения лабораторий и объединение в пулы составили 80 процентов задержек.Диаграммы причинно-следственных связей, «вскрытия» и диаграммы Парето часто используются вместе, как показано в этом примере, чтобы отделить несколько важных основных причин проблемы от других.

Поскольку девять других причин («множество полезных») были объединены и нанесены на график как один столбик, на который приходится 20 процентов отложенных заказов, читатель может сделать вывод, что четыре важнейших нескольких вместе составляют 80 процентов задержек. Но хотя совокупный процент от общей суммы можно вывести из диаграммы этого типа, он не так ясен, как на диаграммах с наложенными линейными графиками или другими обозначениями.Кроме того, хотя использование категории «разное» или «все прочее» иногда полезно для целей презентации, оно может скрыть основной момент, что, несмотря на множество других причин, их индивидуальный вклад настолько мал, что заниматься ими невыгодно. .

Возврат продукции

Менеджер по продукту попросил команду по усовершенствованию снизить частоту возвратов продукции. Используя имеющиеся данные, команда решила проанализировать наиболее часто возвращаемые товары.Они решили использовать существующие коды продуктов, которые были обозначены буквами: A, B, C, D, E и т. Д.

Используя частоту появления для каждого продукта, команда разработала следующую диаграмму Парето. Это позволило команде выбрать несколько жизненно важных кодов продуктов, которые усугубили проблему возврата продуктов.

И таблица Парето, и диаграмма Парето широко используются, но форма диаграммы обычно имеет тенденцию передавать гораздо больше информации с первого взгляда, чем таблица чисел.

На диаграмме Джурана Парето 18 кодов продуктов перечислены на горизонтальной оси в порядке их вклада в общее количество. Высота каждой полосы относится к левой вертикальной оси и показывает количество возвратов продукта по этому элементу. Линейный график соответствует правой вертикальной оси и показывает совокупный процент от общей суммы.

Обратите внимание, как наклон линейного графика начинает сглаживаться после первых четырех участников (немногих важных), составляющих 86 процентов от общего числа.Иногда нет четкого разрыва между немногим важным и множеством полезных. Доктор Джуран назвал это «неудобной зоной».

Иногда диаграмма Парето не дает четкого представления о нескольких жизненно важных категориях, потому что каждая из категорий почти одинакова по важности. Когда это происходит, это не означает, что принцип Парето неприменим к проблеме. Если команда попробует какой-либо другой способ классификации проблемы, она почти наверняка найдет по крайней мере одну классификацию, которая даст «несколько важных».”

Предположим, что несколько важных кодов продуктов на диаграмме Парето имеют очень небольшую разницу в частоте возвратов. Не было бы очевидного способа сосредоточиться на немногих жизненно важных.

Следующим шагом будет классификация доходов по другому фактору, а не по коду продукта. Другие возможные факторы могут включать:

  • Причина возврата
  • Отдел возврата

Некоторые типичные классификации, которые приводят к обнаружению немногих важных, включают:

  • Тип ошибки
  • Время дня, недели, месяца или года
  • Последовательность — первая, вторая, третья и т. Д.
  • Вид деятельности или продукта
  • Характеристики групп или отдельных лиц, выполняющих работу
  • Характеристики пациентов или других клиентов
  • Место, где выполняется работа

Начните применять принцип Парето в своей организации, прочитав наше руководство о том, как построить диаграмму Парето.


Веб-семинар: Правило 80/20 AKA Принцип Парето

Впервые опубликовано: 28 февраля 2018 г.

Посмотрите этот дополнительный веб-семинар, представленный Др.Джозеф А. Дефео, чтобы узнать больше о том, как принцип Парето может ускорить ваш путь к совершенствованию применительно к вашей организации сегодня.

Принцип Парето, также известный как Правило 80/20, является универсальным принципом, применимым практически ко всему в жизни. Правило 80/20 утверждает, что большая часть эффекта (или последствий) происходит от небольшой части причин этого события. Это один из лучших инструментов для повышения производительности. Д-р Джозеф М.Джуран предложил принцип и назвал его в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который отметил связь 80/20, когда показал, что примерно 80% земли в Италии принадлежит 20% населения.

Правило 80/20 проявляется не только в таких приложениях, как экономика, но также в науке, программном обеспечении, спорте, управлении бизнесом, математике и других. Сегодня организациям необходимо использовать принцип Парето, чтобы помочь им отделить «немногие важные» проблемы от «многих полезных». Предпосылка, лежащая в основе этого правила, заключается в том, что усилия по улучшению будут более эффективными, если в первую очередь будут рассмотрены немногие важные.


Для получения дополнительной информации о Принципе Парето 80/20 и о том, как Джуран может помочь вам использовать его для повышения качества и производительности бизнеса, свяжитесь с командой.

Распределение богатства и доходов | экономика

Распределение богатства и дохода, способ, которым богатство и доход нации делятся между ее населением, или способ, которым богатство и доход мира делятся между странами.Такие закономерности распределения выявляются и изучаются различными статистическими методами, все из которых основаны на данных разной степени надежности.

Подробнее по этой теме

теория распределения

Во-первых, как национальный доход распределяется между людьми? Сколько людей зарабатывают менее 10 000 долларов, сколько от 10 000 до 20 000 долларов, …

Богатство — это накопленное имущество и финансовые претензии.Ей можно дать денежную оценку, если можно определить цены для каждого имущества; этот процесс может быть трудным, если имущество таково, что вряд ли будет выставлено на продажу. Доход — это чистая сумма потока платежей, полученных за определенный период времени. Некоторые страны собирают статистические данные о богатстве на основе требуемых законом оценок имущества умерших людей, которые могут указывать, а могут и не указывать на то, чем владеют живые. Во многих странах ежегодные налоговые отчеты, в которых измеряется доход, предоставляют более или менее надежную информацию.Различия в определениях дохода — например, должен ли доход включать выплаты, которые являются трансфертами, а не результатом производственной деятельности, или прирост или убытки капитала, которые изменяют стоимость благосостояния человека, — затрудняют сравнение.

Чтобы классифицировать модели национального богатства и дохода, необходимо определить основу классификации. Одна система классификации классифицирует богатство и доход на основе собственности на факторы производства: труд, землю, капитал и, иногда, предпринимательство, соответствующие формы дохода которых обозначены как заработная плата, рента, проценты и прибыль.Статистика личного распределения, обычно составляемая на основе налоговых отчетов, классифицирует богатство и доход на душу населения.

Валовой национальный доход (ВНД) на душу населения дает приблизительную оценку годового национального дохода на душу населения в разных странах. В странах, имеющих значительный современный промышленный сектор, ВНД на душу населения намного выше, чем в менее развитых странах. Например, в начале 21 века Всемирный банк подсчитал, что ВНД на душу населения составлял примерно 10 000 долларов США и выше для наиболее развитых стран, но менее 825 долларов США для наименее развитых стран.Доход также сильно различается внутри страны. В такой стране с высоким уровнем дохода, как Соединенные Штаты, существуют значительные различия между отраслями, регионами, сельскими и городскими районами, женщинами и мужчинами, а также этническими группами. Хотя основная часть населения США имеет средний доход, который в значительной степени зависит от заработка, заработная плата значительно варьируется в зависимости от профессии. (См. Также валовой национальный продукт, валовой внутренний продукт.)

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчас

Значительная часть более высоких доходов экономики будет получена за счет инвестиций, а не доходов. Часто бывает так, что чем выше доход, тем выше доля инвестиций. Поскольку для накопления большинства состояний требуются длительные периоды времени, существование класса очень богатых людей может быть результатом способности этих людей сохранять свои состояния и передавать их потомкам. На заработанный доход влияет другой вид наследования.Доступ к хорошо оплачиваемой работе и социальный статус во многом является результатом образования и возможностей. Таким образом, как правило, образованные дети более обеспеченных родителей, как правило, сохраняют статус своих родителей и их способность зарабатывать деньги. Однако динамичная экономика увеличивает вероятность достижения богатства и статуса только за счет индивидуальных усилий.

Оптимальность по Парето | социальные науки | Britannica

Парето-оптимальность — концепция эффективности, используемая в социальных науках, включая экономику и политологию, названная в честь итальянского социолога Вильфредо Парето.

Состояние дел является Парето-оптимальным (или Парето-эффективным) тогда и только тогда, когда нет альтернативного состояния, которое улучшило бы положение некоторых людей, но не ухудшило бы положение кого-либо. Точнее, состояние дел x называется неэффективным по Парето (или субоптимальным) тогда и только тогда, когда существует некоторое положение дел y, такое, что никто строго не предпочитает x вместо y и по крайней мере один человек строго предпочитает y вместо x. Таким образом, концепция оптимальности по Парето предполагает, что кто-то предпочтет вариант, который дешевле, эффективнее или надежнее или который иным образом сравнительно улучшает его состояние.

Две так называемые фундаментальные теоремы экономики благосостояния содержат наиболее известные приложения концепции оптимальности по Парето. Первая теорема устанавливает условия, при которых распределение, связанное с любым конкурентным рыночным равновесием, является оптимальным по Парето, тогда как вторая теорема устанавливает условия, при которых любое оптимальное по Парето распределение может быть достигнуто как конкурентное рыночное равновесие после использования единовременных переводов денежных средств. богатство.

Набор состояний дел и набор людей, чьи предпочтения важны для определения оптимальности по Парето, зависят от контекста.Например, в первой и второй фундаментальных теоремах экономики благосостояния множество людей включает каждого члена экономики, а множество возможных состояний включает каждое технологически возможное распределение товаров. С другой стороны, равновесие, созданное моделью, известной как дилемма заключенного (равновесие Нэша), считается субоптимальным по Парето, потому что каждый человек предпочитает результат, отличный от результата, полученного в результате стратегий равновесия.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчас

Концепция оптимальности по Парето часто не очень разборчива. Положение дел x является оптимальным по Парето при условии, что для любого альтернативного положения дел y можно найти хотя бы одного человека, который строго предпочитает x вместо y. Если человек принимает широкий взгляд на предпочтения и включает предпочтения, основанные на моральных принципах или других чувствах, таких как зависть, то многие положения дел удовлетворяют этому условию.

Напротив, концепция потенциальной эффективности по Парето (также известная как эффективность Калдора-Хикса) является более разборчивой и находит более широкое применение в экономике.Согласно этой концепции, положение дел x неэффективно, если существует какое-то альтернативное положение дел y, такое что в y существует набор возможных единовременных переводов богатства от тех, кто находится в более выгодном положении при y, к тем, кто находятся в худшем положении, так что с этими перемещениями все будут по крайней мере так же состоятельны под y, как и под x.

Экономисты обычно находят Парето-оптимальность чрезвычайно правдоподобно, действительно, неоспоримым-как условие, что хорошие законы, политика и распределения должны удовлетворять, хотя некоторые будут утверждать, что достаточно принять закон, политика, распределение товаров, и так далее, хорошо.Распространенной причиной (за пределами экономики) для отказа от нее, даже как от необходимого условия для хорошего положения дел, является ее зависимость от субъективных предпочтений.

Вильфредо Парето — Econlib

Парето наиболее известен двумя концепциями, названными в его честь. Первым и наиболее известным является концепция оптимальности по Парето. Оптимальное по Парето распределение ресурсов достигается, когда невозможно улучшить положение кого-либо, не ухудшив положение кого-то другого. Второй — это закон распределения доходов Парето.Этот закон, который Парето вывел из британских данных о доходах, показал линейную зависимость между каждым уровнем дохода и количеством людей, получивших больше этого дохода. Парето нашел аналогичные результаты для Пруссии, Саксонии, Парижа и некоторых итальянских городов. Хотя Парето считал, что его закон должен быть «временно признан универсальным», он понимал, что исключения возможны; как оказалось, много было найдено.

Парето также известен тем, что показал, что предположение о том, что полезность товаров может быть фактически измерена, не является необходимым для получения каких-либо стандартных результатов в теории потребителей.Просто имея возможность ранжировать наборы товаров, потребители будут действовать так, как сказали бы экономисты.

В последние годы своей жизни Парето перешел от экономики к социологии в ответ на собственное изменение убеждений о том, как действуют люди. Он пришел к выводу, что люди действуют нелогично, «но они делают вид, что действуют логически».

Родился в Париже в итальянских изгнанниках, Парето переехал в Италию, чтобы завершить свое образование в области математики и литературы. После окончания Политехнического института в Турине в 1869 году он применил свои потрясающие математические способности в качестве инженера железных дорог.На протяжении всей своей жизни Парето был активным критиком экономической политики итальянского правительства. Он публиковал брошюры и статьи, осуждающие протекционизм и милитаризм, которые он рассматривал как двух величайших врагов свободы. Хотя он был хорошо осведомлен об экономической политике и часто обсуждал ее, Парето не изучал экономику серьезно, пока ему не исполнилось 42 года. В 1893 году он сменил своего наставника Леона Вальраса на кафедре экономики в Лозаннском университете. Его основные публикации: Cours d’économie politique (1896–1897), первая книга Парето, которую он написал в сорок девять лет; и Руководство по политической экономии (1906).

Самопровозглашенный пацифист, презирающий почести, Парето был назначен в 1923 году на место сената в новом правительстве Муссолини, но отказался стать его ратифицированным членом. Он умер в том же году и был похоронен без лишних слов на небольшом кладбище в Селиньи.


Избранные произведения

1897. «Новые теории экономики». Журнал политической экономии 5: 485–502.

Распределение Парето — обзор, формулы и практическое применение

Что такое распределение Парето?

Распределение Парето было названо в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето.Иногда его называют принципом Парето или правилом 80-20. Распределение Парето используется для описания социальных, научных и геофизических явлений в обществе. Парето создал математическую формулу в начале 20–90–308 – х годов 90–309 века, описывающую неравенство в распределении богатства. Экономическое неравенство — это показатель, который отслеживают многие юрисдикции и правительства, чтобы оценить влияние изменений политики.который существовал в его родной стране Италии.

Парето заметил, что 80% богатства страны сосредоточено в руках только 20% населения. В настоящее время теория применяется во многих дисциплинах, таких как доходы, годовой доход, годовой доход — это общая стоимость дохода, полученного в течение финансового года. Валовой годовой доход относится ко всем доходам без вычетов, производительности, численности населения и других переменных. Распределение Парето показывает, что уровни входов и выходов не всегда равны.

История распределения Парето

Принцип распределения Парето впервые был использован в Италии в начале 20-го -х годов века для описания распределения богатства среди населения. В 1906 году Вильфредо Парето представил концепцию распределения Парето, когда заметил, что 20% стручков гороха отвечают за 80% посевов гороха в его саду. Он связал это явление с природой распределения богатства в Италии и обнаружил, что 80% богатства страны принадлежит примерно 20% ее населения.Что касается владения землей, итальянец заметил, что 80% земли принадлежало горстке богатых граждан, которые составляли около 20% населения.

Определение распределения Парето было позже расширено в 1940-х годах доктором Джозефом М. Джураном, выдающимся гуру качества продукции. Джуран применил принцип Парето к контролю качества коммерческого производства, чтобы показать, что 20% дефектов производственного процесса являются причиной 80% проблем в большинстве продуктов.

По словам Джурана, сосредоточение внимания на 20% причин дефектов позволило организациям применять более эффективные меры контроля качества и более эффективно использовать свои ресурсы.Дополнения Джурана к концепции распределения Парето содержались в его книге 1951 года под названием «Справочник по контролю качества».

Формула распределения Парето

Формула для расчета распределения Парето выглядит следующим образом:

F (x) = 1 — (k / x) α

Где:

  • x — случайная величина
  • k — нижняя граница данных
  • α — параметр формы

На диаграмме распределение Парето представлено медленно убывающим хвостом, как показано ниже:

Источник: Wikipedia Commons

Карта определяется переменными α и x.Он предоставляет два основных приложения. Одно из приложений — моделирование распределения богатства между людьми в стране. Диаграмма показывает, в какой степени большая часть богатства в любой стране принадлежит небольшому проценту людей, живущих в этой стране.

Второе приложение предназначено для моделирования распределения городского населения, где большая часть населения сосредоточена в городских центрах и меньшая часть — в сельской местности. Население городских центров продолжает увеличиваться, в то время как сельское население продолжает сокращаться по мере того, как более молодые члены населения мигрируют в городские центры.

Практическое применение распределения Парето

1. Управление бизнесом

Одно из приложений концепции Парето — управление бизнесом. Компания может заметить, что 20% усилий, направленных на конкретную бизнес-деятельность, дает 80% бизнес-результатов. Бизнес может использовать этот коэффициент для определения наиболее важных сегментов, на которых он может сосредоточиться, и тем самым повысить свою эффективность.

Например, если маркетинг способствовал повышению бизнес-результатов, бизнес может выделять больше времени и ресурсов на маркетинговую деятельность 5 P маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для позиционирования бизнес стратегически.5 советов по увеличению доходов и прибыли компании.

2. Доходы компании

Правило Парето 80-20 может также применяться при оценке источника доходов компании. Например, когда компания замечает, что 80% объявленной годовой выручки — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) поступает от 20% его текущих клиентов, он может сосредоточить свое внимание на повышении удовлетворенности клиентов влиятельных клиентов.

Из этого наблюдения компания также может сделать вывод, что 80% жалоб клиентов поступают от 20% клиентов, которые составляют основную часть ее транзакций. Кроме того, сосредоточение внимания на решении жалоб 20% клиентов может повысить общую удовлетворенность клиентов компании. Компания должна сосредоточиться на удержании 20% влиятельных клиентов и на привлечении новых клиентов.

3. Оценка сотрудников

Компания также может использовать правило 80-20 для оценки производительности своих сотрудников.Компания может заметить, что 80% ее общего объема производства является прямым результатом работы около 20% ее сотрудников. Используя коэффициент, компания может сосредоточиться на вознаграждении 20% наиболее продуктивных сотрудников, чтобы мотивировать их и побудить нижнюю группу сотрудников работать усерднее. Коэффициент продуктивности также может показать компании, что 80% проблем с человеческими ресурсами вызваны 20% сотрудников компании.

Ограничения распределения Парето

Хотя правило распределения Парето 80-20 применяется ко многим дисциплинам, это не обязательно означает, что входные и выходные данные должны быть равны 100%.Например, 20% клиентов компании могут приносить 70% доходов компании. Соотношение дает в сумме 90%. Это показывает, что концепция Парето — это всего лишь наблюдение, которое предполагает, что компании следует сосредоточиться на одних ресурсах больше, чем на других.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA®. Присоединяйтесь к более чем 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программа сертификации Ferrari. финансовый аналитик мирового уровня.

Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы CFI, указанные ниже:

  • Внешние факторы Внешние факторы Внешние факторы — это затраты или выгоды от экономической деятельности, с которой сталкивается несвязанная третья сторона. Внешние затраты или выгоды не
  • Ключевые показатели эффективности (KPI) Ключевые показатели эффективности (KPI) Ключевые показатели эффективности (KPI) — это метрики, используемые для периодического отслеживания и оценки эффективности организации в достижении конкретных целей.Они также используются для измерения общей производительности компании. потребности нынешнего поколения, использующие доступные ресурсы, не вызывающие будущих поколений

Что такое Правило 80/20? Как принцип Парето повысит вашу продуктивность

На днях мой друг спросил меня, почему я покупаю еще одну пару штанов для йоги.

«Зачем тебе еще один? Во всяком случае, ты почти всегда носишь одни и те же два.

Это было правдой. У меня есть как минимум десять пар штанов для йоги, но две из них я ношу чаще всего … по крайней мере, скажем, на 80% моих занятий йогой.

Вы можете не знать, кто такой Вильфредо Парето, и вы можете не признавать правило 80/20, но я не сомневаюсь, что вы уже знакомы с этой концепцией.

Давайте вернемся. До моего открытия в штанах для йоги, еще в начале двадцатого века, Вильфредо Парето имел аналогичное (хотя и более значимое) собственное осознание: 80% земли Италии принадлежало только 20% ее жителей.

Якобы он узнал нечто подобное, происходившее в его собственном саду. Парето увидел, что 80% гороха в его саду было получено с 20% его растений.

Он пришел к выводу, что 80% всех результатов, будь то в бизнесе, экономике или садоводстве, получают только 20% усилий.

Определение принципа Парето

Принцип Парето гласит, что 80% ваших результатов достигаются только 20% ваших усилий. Первоначально принцип приписывают Вильфредо Парето, который еще в начале 1900-х годов заметил, что 80% земли Италии принадлежало 20% населения Италии.Например, в бизнесе это означает, что 80% вашей прибыли приходится на 20% ваших продаж.

Этот принцип Парето или правило 80/20 можно встретить повсюду в маркетинге.

Если вы разрабатываете маркетинговые кампании, вы можете заметить, что 20% ваших маркетинговых сообщений составляют 80% результатов вашей кампании.

Если вы возглавляете крупный маркетинговый проект, вы можете осознать, что 20% ваших первоначальных усилий по проекту ответственны за 80% результата.

И если вы финансовый консультант в маркетинговой фирме, вы можете быть сбиты с толку, заключив, что 80% всей прибыли вашего бизнеса поступает от 20% ваших клиентов.

Если правило 80/20 неизбежно, не следует ли вам научиться использовать его в своих интересах?

Здесь мы рассмотрим, как использовать принцип Парето, чтобы повысить вашу продуктивность и добиться большего успеха, резко сократив время и усилия. Если большая часть вашего успеха достигается за счет 20% ваших усилий, не пора ли вам перестать тратить остальные 80%?

Примеры принципа Парето

Давайте начнем с рассмотрения некоторых примеров принципа Парето, чтобы убедиться, что вы твердо понимаете эту концепцию:

В сфере обслуживания клиентов 80% жалоб поступают от 20% ваших клиентов.

В криминологии 80% преступлений совершается 20% населения.

В разработке программного обеспечения 80% функциональности программы обеспечивается 20% усилий разработчика.

В окружающей среде 80% загрязнения мира происходит от 20% заводов.

По сути, вы можете применить теорию где угодно — даже, скажем, к штанам для йоги. Еще один замечательный пример, о котором я люблю думать, — это мой телефон: у меня около 60 приложений, но из них я обычно использую только 20%.

Теперь, когда мы рассмотрели это, давайте рассмотрим, как можно использовать принцип Парето для повышения производительности.

Как использовать правило 80/20 в ваших интересах

Правило 80/20 гласит, что 80% ваших результатов — это 20% ваших усилий.

Это не значит, что вы должны приходить на работу только один день в неделю, делать изрядные 20% шансов и уходить.

Нет, принцип Парето не предлагает вам работать меньше. Это не имеет ничего общего со временем. Напротив, это указывает на то, что вам нужно сосредоточить свои усилия и усерднее работать в наиболее важных областях, хотя иногда можно позволить мелким вещам ускользнуть.

Как применить принцип Парето в своей жизни, если вы работаете в одиночку

Если вы писатель-фрилансер, принцип Парето предполагает, что 20% ваших клиентов несут ответственность за 80% вашей прибыли.

Если это правда, то вам нужно сосредоточить свое время и усилия на удовлетворении и развитии прочных отношений с этими клиентами. Сначала обратитесь к ним. Если у вас длинный список дел, обведите в кружок наиболее высокооплачиваемые 20% и напишите для них статьи, прежде чем приступать к другим делам.

Это не значит, что вы должны стать непрофессионалом или не уважать других своих клиентов. Но если вы чувствуете себя перегруженным или ограниченным во времени, возможно, потребуется определить, где вы получаете большую часть своих результатов (то есть прибыль), и посвятить этому больше времени и усилий.

Урок первый: не расширяйте список контактов только для того, чтобы иметь большую сеть. Выясните, от кого вы выиграете больше всего, и сконцентрируйте свое время и силы на развитии и поддержании этих отношений.

Говоря о вашем списке дел, допустим, у вас есть список из десяти пунктов.

Правило 80/20 предполагает, что даже если вы потратите равное время на каждый предмет, два из этих предметов, в частности, дадут основную часть желаемых результатов.

Так что не составляйте список равных. Вместо этого сначала напишите список дел со своими сильными нападающими. Выясните, какие элементы с наибольшей вероятностью принесут вам наибольшие результаты, и начните с них.

Если вы хоть немного похожи на меня, вы, вероятно, обычно этого не делаете.Я смотрю на свой список дел и начинаю с того, что проще или быстрее всего выполнить.

К сожалению, это может означать, что у меня заканчивается время или у меня нет энергии для выполнения задач с максимальной окупаемостью инвестиций.

Урок второй: сначала займитесь двумя или тремя самыми крупными проектами, задачами или обязательствами из вашего списка дел. Используйте на это свою энергию и время. Расставьте приоритеты и признайте, что вы это делаете, потому что эти две или три задачи, скорее всего, дадут вам 80% того, что вы хотите.

Это еще один шаг вперед.

Принцип Парето гласит, что когда вы долгое время работаете над задачей, например над статьей, вы, скорее всего, достигли большей части своей цели после того, как исключили 20% своих усилий, верно?

Это не означает, что вы должны писать 20 минут и перерыв в работе.

Вот как я это разбил. Когда вы пишете статью, допустим, вы сосредотачиваетесь на этих пяти отдельных шагах:

  • Напишите черновик.
  • Ищите грамматические ошибки и добавляйте ссылки.
  • Найдите хорошее изображение для черновика.
  • Убедитесь, что он правильно отформатирован на веб-сайте.
  • Установите дату и время публикации.

Правило 80/20 гласит, что вы получите большую часть результатов из 20% — вы можете угадать, что это за 20%?

Скорее всего, написание черновика само по себе принесет вам наибольшую прибыль.

Более мелкие детали составляют только 20% вашего результата. Хотя они важны, на них не стоит переживать или тратить на них время.

На экономическом жаргоне это известно как убывающая предельная выгода. Это означает, что чем дольше вы работаете, тем меньше усилий вы приложите к конечному результату. Качество важнее количества … если вы работаете три часа, то, скорее всего, вы добились наибольшего прогресса за первый час.

Урок третий: составьте маркированный список, указав каждую небольшую задачу, необходимую для достижения цели. Обведите или подчеркните свой 80% -ный игрок и потратьте на это большую часть своего времени и усилий. Детали хороши, но они не являются причиной большинства ваших результатов.

Хотя в качестве примера в этой статье я использовал должность фрилансера, я надеюсь, что вы сможете последовать смелому совету и ощутимо использовать его в любой отрасли, в которой вы работаете.

Как применить принцип Парето в своей жизни, если вы менеджер

Хорошо, поэтому работать в одиночку и использовать правило 80/20 имеет смысл, когда под угрозой находятся ваши собственные задачи, ваши собственные сроки и ваши собственные результаты.

А когда вы руководите командой?

Например, предположим, что вы директор маркетинговой группы, и перед вашей командой стоит крупный проект.

Вы знаете несколько вещей: во-первых, 20% усилий вашей команды принесут 80% запланированных результатов.

Итак, давайте определим эти предполагаемые результаты и начнем работать в обратном направлении. Если вы хотите, чтобы ваш проект продемонстрировал, насколько хорошо ваша SEO-стратегия реализована в социальных сетях, сначала соберите эту информацию.

Сделайте еще один шаг и составьте список отдельных задач, которые вам нужно будет выполнить.

Проведите мозговой штурм и узнайте, что 80% игрока. Напишите список всего, что вам нужно сделать, чтобы получить «идеальный» проект:

  • Собрать информацию.
  • Отформатируйте его в виде графика.
  • Отобразите его на слайде Powerpoint.
  • Сделайте дизайн привлекательным.
  • Обозначить говорящего.
  • Попросите говорящего записывать моменты, которые следует затронуть во время выступления.

Допустим, вам внезапно сказали, что вместо трех недель у вас есть 24 часа на завершение проекта. Как это изменит вашу стратегию?

Вы, вероятно, сначала начнете с самого большого куска пирога, а всем остальным скажете: «Надеюсь, мы доберемся до него».

Вы все равно должны это сделать. Сначала поработайте над своими сильными нападающими (в данном случае над сбором и форматированием информации), а потом вернитесь к второстепенным деталям.

Урок первый: проведите мозговой штурм со своей командой и определите самые важные задачи, которые вам нужно будет выполнить, чтобы достичь большей части своей цели. Визуализируйте, как будто у вас мало времени: что бы вы сделали в первую очередь, а что бы вы не оставили позади? Начните с этого пункта №1, а позже вернитесь к более мелким деталям.

А теперь применим правило 80/20 в другом месте: 80% работы будет выполнено 20% ваших сотрудников.

Хотя это может показаться неприемлемым («Почему мы тогда наняли их?»), Это не так — принцип Парето работает так, но он не высечен на камне.

Скорее всего, многие из ваших сотрудников не чувствуют необходимости быть частью этих 20%, потому что у вас в комнате есть более сильные и агрессивные личности. Эти люди уже взяли на себя ответственность за большую часть работы. Это не значит, что другие ваши сотрудники не хотят помогать.

Решите эту проблему, справедливо делегируя задачи или даже разделив этих «сильных игроков», если вы знаете, кто они, и назначив по одному в каждую меньшую группу.

Поощряйте более тесное сотрудничество или поручайте отдельные задачи разным людям и связывайтесь с каждым человеком индивидуально, чтобы каждый чувствовал себя одинаково ответственным за свою часть уравнения.

А еще лучше поменяйте местами, кто будет вносить вклад в эти 20% уравнения. Если одни и те же сотрудники в команде всегда отвечают за сбор информации и создание диаграммы, возможно, распределите задачу: есть ли у вас другие сотрудники, способные представить информацию в форме диаграммы, и спрашивали ли вы их, могут ли они? хочу помочь?

Вашим сотрудникам будет предложено работать усерднее, если они будут знать, что вносят свой вклад в самую большую часть вознаграждения, а не только в мелкие детали.

Урок второй: не позволяйте 20% ваших сотрудников руководить командой. Делегируйте задачи, создавайте небольшие группы и назначайте этих сильных игроков индивидуально в каждую команду. А еще лучше поговорите индивидуально с каждым сотрудником в вашей команде, чтобы убедиться, что он или она чувствуют себя одинаково ответственными за достижение цели команды, или поменяйте местами, кому из сотрудников поручаются «самые большие задачи» каждый раз, когда ваша команда реализует проект.

Помните, что числа 20% и 80% — это не точная статистика, а всего лишь оценка. Дело не в числах: дело в том, что все в жизни не создано равным, и есть несколько вещей, которые имеют гораздо большее вознаграждение, чем другие.

Потратьте свое время на погоню за этими предметами, и вы, вероятно, увеличите награду, старательно сокращая потраченное впустую время.

Принцип Парето (правило 80-20) Полная информация

Принцип Парето (правило 80-20) Полная информация

Домашняя безопасность

Информационный ресурс о единственном логическом правиле, на которое полагаются миллионы людей, помогая отделить «немногие важные» от «многих полезных» в своей деятельности




Что такое принцип Парето?

Неправильно названный принцип Парето (также известный как правило 20-80, закон немногих жизненно важных и принцип разреженности факторов) утверждает, что для многих явлений 80% последствий происходят из 20% причин.У этой идеи есть практическое применение во многих местах, но она также часто и бездумно используется неправильно.

Принцип был предложен мыслителем менеджмента Джозефом М. Джураном. Он был назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который заметил, что 80% собственности в Италии принадлежит 20% итальянского населения. Поскольку Дж. М. Джуран принял эту идею, ее можно было бы назвать «предположением Джурана». Это предположение состоит в том, что большинство результатов в любой ситуации определяется небольшим количеством причин.Эта идея часто применяется к таким данным, как данные о продажах: «20% клиентов отвечают за 80% объема продаж». Это можно проверить, вероятно, примерно так, и это поможет вам в принятии решений в будущем.

Важно отметить, что многие люди неверно истолковывают принцип (из-за совпадения, что 20 + 80 = 100): с таким же успехом можно было бы прочитать, что 80% последствий проистекают из 10% причин. Многие люди отвергли бы такое правило «80-10», но, тем не менее, оно имеет математический смысл.

Некоторые считают, что этот принцип рекурсивен и может применяться к 20% основных причин; таким образом, будет правило «64–4», «51,8–0,8» и так далее.

Это частный случай более широкого явления распределений Парето.

Принцип Парето не связан с эффективностью Парето, которая действительно была введена Вильфредо Парето.

Кем был Вильфредо Парето?

Вильфредо Парето (родился 15 июля 1848 года во Франции — умер 19 августа 1923 года в Лозанне, Швейцария) внес несколько важных вкладов в экономику, социологию и моральную философию, особенно в изучение распределения доходов и в анализе выбора людей.Он представил концепцию эффективности по Парето и помог развитию области микроэкономики с такими идеями, как кривые безразличия. Его теории повлияли на Бенито Муссолини и развитие итальянского фашизма.

Семья Парето переехала в Италию в 1858 году. В 1870 году Парето получил степень инженера в Туринском политехническом институте и устроился на работу на итальянские государственные железные дороги. В 1886 году он стал преподавателем экономики и менеджмента во Флорентийском университете.В 1893 году он был назначен преподавателем экономики в Лозаннском университете в Швейцарии, где оставался до конца своей жизни.

В 1906 году он сделал хорошо известное наблюдение, что 20% населения владеет 80% собственности в Италии, что позже обобщено (Джозефом М. Джураном и другими) в так называемый принцип Парето (для многих явлений 80 % последствий проистекают из 20% причин), и далее обобщаются до концепции распределения Парето.

Индекс Парето является показателем неравенства в распределении доходов.

Диаграмма Парето — это особый тип гистограммы, используемый для просмотра причин проблемы в порядке их серьезности от наибольшей к наименьшей. Это статистический инструмент, который графически показывает правило 20-80.

Социальная политика Парето была изложена на бумаге в его труде «Разум и общество».

В своей Trattato di Sociologia Generale он выдвинул первую теорию социального цикла в социологии.

Кем был Джозеф М.Джуран, настоящий «отец» принципа Парето?

Джозеф М. Джуран (родился в декабре 1904 года в Румынии) был назван «отцом» качества. Главный вклад Джозефа М. Джурана в мир был сделан в области управления качеством. Возможно, наиболее важным является то, что он признан человеком, который добавил человеческое измерение к качеству, расширив его статистические истоки.

В 1937 году д-р Джуран концептуализировал принцип Парето, на который полагаются миллионы менеджеров, чтобы помочь отделить «немногих жизненно важных» от «многих полезных» в своей деятельности.Обычно это называют принципом 20-80. В 2003 году Американское общество качества предлагает переименовать принцип Парето в «Принцип Джурана». Его универсальное применение делает его одним из самых полезных концепций и инструментов современного менеджмента.

Д-р Джуран написал стандартный справочник по контролю качества, Справочник по контролю качества, впервые опубликованный в 1951 году, а теперь уже пятое издание. Это руководство является справочником для большинства отделов качества и агентов по улучшению бизнеса, поскольку оно предоставляет важную информацию с практическими рекомендациями, посвященную улучшению деятельности организации за счет повышения качества ее товаров и услуг.

Его классическая книга «Управленческий прорыв», впервые опубликованная в 1964 году, представила более общую теорию менеджмента качества. Это была первая книга, в которой описывалась пошаговая последовательность революционных улучшений. Сегодня этот процесс превратился в шесть сигм и является основой для инициатив в области качества во всем мире.

В 1979 году д-р Джуран основал Институт Джурана, организацию, целью которой является предоставление исследований и практических решений, позволяющих организациям из любой отрасли изучать инструменты и методы управления качеством.

Трилогия Джурана, опубликованная в 1986 году, определила и была принята во всем мире в качестве основы для управления качеством. После почти 50 лет исследований его трилогия определила три процесса управления, которые необходимо улучшить всем организациям. Контроль качества, улучшение качества и планирование качества стали синонимами Juran and Juran Institute, Inc.

Джуран описывает качество с точки зрения клиента как имеющее два аспекта: более высокое качество означает большее количество функций, отвечающих потребностям клиентов.Второй аспект относится к «свободе от неприятностей»: чем выше качество, тем меньше дефектов.

Благодаря силе и ясности мышления Джозефа Джурана и размаху его влияния, бизнес-лидеры, легионы менеджеров и его коллеги-теоретики по всему миру признают доктора Джурана одним из «немногих жизненно важных» — основополагающей фигурой в развитии. теории менеджмента. Джуран внес больше в эту область и за более длительный период времени, чем любой другой человек, и все же чувствует, что едва поцарапал поверхность своего предмета.«Моя работа по внесению вклада в благосостояние моего ближнего, — пишет Джуран, — это великая незавершенная работа».

Как принцип Парето может помочь мне в жизни и бизнесе?

Принцип 80-20 может и должен использоваться каждым разумным человеком в своей повседневной жизни. Он может многократно увеличить прибыльность корпораций и эффективность любой организации или отдельного человека.

Ценность принципа Парето для менеджера заключается в том, что он напоминает вам о необходимости сосредоточить внимание на тех 20 процентах, которые имеют значение.Из того, что вы делаете в течение дня, действительно имеют значение только 20 процентов. Эти 20 процентов дают 80 процентов ваших результатов. Определите эти вещи и сосредоточьтесь на них. Когда ежедневные пожарные учения начинают отнимать ваше время, напомните себе о 20 процентах, на которых вам нужно сосредоточиться. Если что-то в графике должно упасть, если что-то не будет выполнено, убедитесь, что это не входит в эти 20 процентов.

— Есть ассортимент продукции? Посмотрите, какая часть вашей прибыли поступает от каждой позиции.Приложите свои усилия к тем 20%, которые приносят вам 80% ваших продаж — вашим победителям.

— Продажа товаров или услуг? Скорее всего, 80% ваших продаж приходится на 20% ваших клиентов — тех, кто совершает крупные покупки и является постоянными покупателями. Берегите эти 20%.

— Есть продавцы? Посмотрите, какая часть вашей прибыли поступает от каждого человека. Убедитесь, что вы вознаграждаете и сохраняете те 20%, которые являются вашими победителями.

— Есть партнерская программа? Найдите 5-20% лучших, которые дают вам 80% вашего дохода, и убедитесь, что вы поддерживаете, поощряете и награждаете своих победителей.

— Есть ли реклама? Посмотрите, откуда идут продажи. Затем определите несколько объявлений, которые действительно привлекают, и несколько мест, где вы их размещаете, которые действительно приносят пользу. Затем улучшите свои выигрышные объявления и разместите их в тех немногих местах, которые дадут вам наилучшие результаты.

— Проверьте журналы веб-трафика! Какие ключевые слова приносят вам больше всего трафика? Какие поисковые системы? Какие сайты? Вы обнаружите, что небольшое количество ключевых слов, поисковых систем и веб-сайтов дает вам львиную долю вашего трафика.Взращивайте их и используйте их сильные стороны!

Это лишь несколько примеров использования принципа Парето.

Если вас интересует более полная информация, мы настоятельно рекомендуем прочитать следующие статьи:

  • Максимизация прибыли от правила 80-20 Стивен Д. Мессер
    «В то время как главные партнерские партнеры по продажам абсолютно важны, аффилированные лица среднего и низкого уровня, называемые« основными производителями », имеют решающее значение для стимулирования дополнительных продаж, в то время как снижение общей стоимости.К концу этой статьи вы сможете ответить на следующие вопросы: 1. Кто такие основные производители и почему они так важны? 2. Как вы можете измерить стоимость ваших основных производителей? 3. Какие существуют методы, которые помогут вам максимизировать ценность ваших основных производителей? »
  • Чип Сканлан, «Правило удовлетворенности работой 80-20»
    «Спросите себя, какое соотношение делает рабочую ситуацию приемлемой (или неприемлемой) для вас»
  • Правило 80/20 и то, как оно подходит для любого бизнеса Алан Дж.Zell
    «Попытка увеличить продажи медленных и непродаваемых товаров или услуг и поиск способов увеличения прибыльных продаж в периоды замедления приведет к увеличению валовых продаж и сделает более загруженными времена занятости»
  • Правило 80/20 в поиске работы Кевин Донлин
    «Что, если бы я сказал вам, что 80% того, что вы делаете каждый день в поиске работы, — пустая трата времени? Что ж, это правда, согласно Принцип Парето. Позвольте мне объяснить … «
  • Интернет и смерть 80/20 Кевин Лоус
    «Правило 80/20 — это практическое правило, которое должен знать каждый стартап.Экономия времени, управленческих усилий и денег должна быть второй натурой. Они должны постоянно прилагать 20% усилий, которые приносят 80% пользы. Им следует постоянно сосредотачиваться на 20% своих продуктов и клиентах, которые обеспечивают 80% доходов. Или они должны? »
  • Применение правила 80/20 к вашему бизнесу Джеффри Дж. Майер
    «Когда вы тратите свое драгоценное время, силы и ресурсы, имея дело с этими людьми, вы не даете себе возможности найти новых потенциальных клиентов, которые могли бы им стать. уважаемые и постоянные клиенты »
  • Похудение с помощью правила 80/20 Джули Г.Ridl
    «Ешьте, пока вы не будете на 80% сыты и на 20% не опустеете. И, мой любимый, ешьте то, что вам следует [то есть, по любому плану, который вы выберете] 80% времени, и что вы хотите в остальных 20%»
  • Правило 80/20 в скачках от flatstats.