Как самостоятельно работать риэлтором: Как стать риэлтором самостоятельно

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

  • Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
  • Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
  • Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

  • Разбираться в основах психологии.
  • Уметь различать типы личности клиентов.
  • Уметь вести переговоры.
  • Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
  • Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.
Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

6 правил успешного агента недвижимости


Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.


В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?

С чего начать?


Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.


Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:


  • минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости

  • прохождение квалификационного экзамена

  • регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности

  • наличие сертификата брокера по недвижимости


Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.


Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.


Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.


Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.


Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:


  • специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости

  • агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке

  • агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке

  • специалист по продаже элитной недвижимости и т. д.


Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.


Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?

Членство в профессиональных ассоциациях


Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.


Стоит учесть, что членство в ассоциациях платное. Как правило, сумма взносов колеблется от 200 до 800 грн. в месяц. А также отдельно необходимо заплатить за вступление.


Что это дает?


  • Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.

  • Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.

  • Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.

  • Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.


Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.

Изучение законодательства


Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.


Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.


К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.


Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.

Работа с клиентами


Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.


Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.


1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.


Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.


2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.


Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов. Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.


3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.


Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.

Умение управлять данными


Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.


Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.


Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.

Дополнительные навыки


Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.

Как стать риэлтором самостоятельно в 5 странах

Чтобы овладеть азами риэлторской деятельности, прежде всего, нужно изучить специфику работы. Поставить перед собой цель, и узнать ответы на вопросы:

  1. Обладаю ли я всеми предпосылками, чтобы получить профессию риэлтора?
  2. Какие качества я должен иметь в своем арсенале?

Многие ошибочно думают, что для этой профессии может подойти любой человек. Но это не совсем так, и вот почему. Перед тем, как приступить к изучению материалов, как стать риэлтором, нужно иметь определенный набор качеств, так как эта деятельность связанна с работой с клиентами. Происходит все в точности наоборот: это не недвижимость выбирает покупателя, а покупателем осуществляется свой выбор. Теперь становится все ясно, что главные клиенты агента по недвижимости — это живые люди.

Поэтому те, кто твердо решил постичь профессию риэлтора, должен иметь образование не менее среднего, а наличие диплома высшего или специального вообще приветствуется, хотя и не всегда является обязательным. У будущего специалиста по недвижимости должны присутствовать следующие качества:

  1. Быть коммуникабельным.
  2. Обладать целеустремленностью.
  3. Быть готовым обучаться и постигать все новое.
  4. Наличие большого трудолюбия.

Все, кто хочет научится этой специальности, должны хорошо понимать сам процесс, и что в итоге получится. Нужно быть готовыми к тому, что сразу клиенты толпами не побегут к ним, так как клиентскую базу нужно формировать своими руками и постоянно ее пополнять. Только упорный труд приведет, хоть к минимальному, но, все же, результату.

С чего начать

До того, как остановить свой выбор на любом из направлений риэлторской деятельности, нужно иметь четкое представление о данной профессии, какими положительными и отрицательными сторонами она обладает.

Наконец-то состоялось, вы стали агентом по недвижимости. С чего начать свой рабочий процесс? В первую очередь необходимо ознакомиться с нюансами данной вакансии, и какие манипуляции нужно будет осуществлять.

А это подбор подходящих вариантов, свести продавца и покупателя, подготовить юридические документы, оказать квалифицированную консультацию, проверить, чтобы сделка соответствовала законодательству.

Настоящему риэлтору предпочтительно иметь высшее образование. Есть некоторые варианты, которые могут подойти для этой специализации:

  1. Факультеты по управлению недвижимостью. У данного направления в основном технический уклон, и аренда, либо купля-продажа имеет косвенное отношение к нему. Но представление о недвижимости надо иметь.
  2. Факультеты юридического направления. Если агент по работе с недвижимостью хорошо знает гражданское право, он без труда разберется в самой спорной и сложной сделке, не нарушая законодательство.

Как стать риэлтором самостоятельно

Начав свою первую самостоятельную работу в качестве агента недвижимости, человеку предстоит познакомиться с многими тонкостями и овладеть ценным опытом, с помощью которого можно будет работать еще продуктивнее.

До того, как принять решение, желательно побывать в агентствах недвижимости и попробовать вступить в диалог с тамошними агентами. Полученная информация поможет ознакомиться с самим процессом работы и сделать окончательный выбор.

Как стать риэлтором самостоятельно?

  1. Заняться поиском информации через Интернет, почитать инструкции, советы, тексты и др. Так можно получить ценную информацию, которая поможет определиться с собственной техникой работы.
  2. Если все устраивает и решение принято, то теперь нужно быть индивидуальным предпринимателем и обзавестись собственным офисом.
  3. Начинать работу нужно с наиболее простых вещей, например, предложить пакет услуг по поиску и аренды жилья. Сначала делается поиск объекта для сдачи в аренду, далее нужно его активно разрекламировать. Через некоторое время начнут поступать звонки с просьбой осмотра объекта. Хозяин заранее должен знать, что назначена встреча для ознакомления. Обычно стоимость таких услуг небольшая, но вполне достаточно, чтобы поднять заинтересованность и продолжить работу в правильном русле.

В Америке

Для работы риэлтором в Америке диплом о высшем образовании необязателен. Специальные колледжи и факультеты для этой специальности также не предусмотрены. Но пакет ограничений для тех, кто решил стать агентом по недвижимости. существует. Претендент должен соответствовать следующим критериям:

  1. Возраст не менее 18 лет.
  2. Иметь гражданство США. Предпочтительно жить в том же штате, где собирается осуществлять свою деятельность.
  3. Отсутствие судимостей.

Вообще, не имея образования в США пойти в риэлторы не выйдет. Новичку необходимо побывать на курсах. По своему объему и продолжительности они разные, все зависит от того, в каком штате намечена работа и находится компания, проводящая курсы. Средняя их продолжительность колеблется в районе 40-60 академ. часов. По завершении предстоит сдача платного экзамена.

Только после прохождения курсов и сдачи экзамена (который принимается после минимального уровня ответов на вопросы в 70%) выдается лицензия. Без наличия таковой, в Америке работать риэлтором нельзя. Для обретения практических навыков можно податься в ассистенты агента недвижимости, в этом случае учеба не нужна. Многими именно в такой способ и начинается собственная карьера.

Государственной организацией, отвечающей за выдачу лицензий риэлторскому бизнесу, подтверждается программа данных курсов. По правде говоря, некоторые учебные заведения предлагают обучение риэлторской деятельности. Это еще одно удобство для студентов, так как они могут пройти курсы в процессе обучения, не дожидаясь его завершения.

В Украине

Граждане Украины нашли довольно простой способ обучения продажам недвижимости, используя сервис видеохостинга youtube.com. Там полно обучающих видеороликов, после просмотра которых, человек уже знает, как стать риелтором в Украине. Остается, всего лишь, начать работу самому, или в пристойной компании, устроившись туда на работу.

Если остановили свой выбор на компании или агентстве недвижимости, то в наше время Интернета довольно просто осуществить проверку репутации любого из них. Поиск выдаст все, начиная от описания предлагаемых услуг, заканчивая отзывами клиентов.

Добросовестность организации определяется еще по такому признаку, как наличие обучения. Необходимо узнать на платной или бесплатной оно основе, какой срок длительности, чему будущий риэлтор сможет там научится и т. д. Не всегда стоит вестись на платные курсы, которые научат лишь азам специальности, а остальное придется добывать собственным трудом и умом.

Обычно обучающий курс длится не более одного месяца, ну а те агентства, которые посерьезнее, они постоянно проводят лекции и занятия, где новички получают не только азы профессии, но и основы законодательства.

Как стать риэлтором по аренде

Чтобы заниматься сдачей в аренду недвижимого имущества нужно быть не только специалистом, хорошо знать предлагаемые объекты, но и хорошо знать психологию людей. Имея на руках исключительно необходимую информацию относительно объекта недвижимости, не всегда удается быстро найти клиентов. Поэтому бывают случаи, когда риэлтору приходится быть в роли психолога, уметь найти, устраивающие обе стороны положения, во время диалога с клиентами. Это несравнимо с продажей дома, где все тщательно взвешивается и обдумывается, но сдача в аренду тоже имеет свои нюансы, где также нужно все взвешивать и обдумывать.

Риэлторская деятельность точно также, как и любая другая, требует постоянного совершенствования своих знаний, навыков и обретение опыта. Взяв на вооружение схему работы успешных агентов, можно разработать свою индивидуальную специфику работы, благодаря которой вы будете узнаваемы, а востребованность в ваших услугах будет высокой и всегда актуальной.

Чтобы стать хорошим риэлтором по аренде, нужно постоянно изучать все, что предлагается в Интернете и в обычных объявлениях, рассматривать различные варианты, сравнивать, делать выводы и делать свое дело лучше конкурентов. Если клиент высказывает свои пожелания, то им необходимо уделять максимальное внимание. Такой подход избавит от ошибок и сложных ситуаций в будущем.

В Канаде

Как стать риэлтором в Канаде? Для этого нужно пройти три этапа сдачи экзаменов. На первом надо ответить на 100 вопросов. Здесь применяется американская система, где предлагается 4 варианта и только на один из них является правильным ответом. На втором и третьем — необходимо дать точные ответы на ряд открытых вопросов, определяющих знание законодательства, основных направлений применяемых технологий в строительстве, риэлторского документооборота, банковской ипотеки и др. Плюс ко всему этому, может быть задан вопрос о конкретной ситуации, и специалист должен аргументировать свое поведение в ней. Так в вопросах есть примеры с контрактами, в которых может быть несколько ошибок и их нужно обнаружить. Оценка экзаменов осуществляется по 100-бальной шкале, для проходного балла достаточно набрать — 75.

Около 80% претендентов могут провалить сдачу экзаменов на первом же этапе. Кому удалось сдать первый, на втором, более тяжелом, проваливаются в таком же соотношении. Обычно, сдавшие два первых экзамена, третий проходят успешно. Всем, кто показал отличные знания на всех трех экзаменах, вручается временная двухгодичная лицензия, которая является платной. Еще нужно будет оплатить членские ежегодные взносы в Канадскую Ассоциацию Риэлторов, провинциальную Ассоциацию Риэлторов, городскую Ассоциацию, в которой осуществляется выдача лицензии и страховка от ошибок.

В Израиле

Как стать риэлтором в Израиле? Главный показатель профессионального уровня риэлтора, это когда клиент вновь приходит за услугой до того агента, который не от «фонаря» помог ему решить какой-то вопрос, оказал должное внимание, в результате чего получилась выгодная и юридически грамотно оформленная сделка за кратчайший период времени.

На курсах риэлторов помогут ознакомиться со всеми нюансами рынка недвижимости. Новичок научится правильному общению с клиентами, а также проведению основных операций по недвижимости, получив полное понятие о данной профессии. На курсах претенденты имеют отличную возможность приобрести необходимые предпринимательские качества.

Риэлтором, риэлторской конторой или агентством по работе с недвижимостью предлагаются услуги от имени индивидуального предпринимателя или юридического лица, профессионально занимающимся посреднической деятельностью во время заключения сделок по купле и продаже, а также аренды любой недвижимости. Для этого нужно свести покупателя и продавца, осуществить сделку и получить комиссионные.

В Испании

Чтобы официально работать риэлтором в Испании, нужно пройти обучение на курсах и по их окончании получить сертификат «Agente Inmobiliario» с последующей регистрацией в официальном риэлторском Реестре. Если такой сертификат отсутствует, то данная деятельность в Испании, а также Каталонии считается незаконной.

Как стать риэлтором в Испании? Согласно законодательной базе, которую правительство утвердило в 2010 году, чтобы официально работать агентом по недвижимости, нужно пройти специальные курсы обучения. Их имеют право проводить образовательные центры по учебным программам, которые учитывают все требования Правительства, и имеют аккредитацию в Ассоциации профессиональных риэлторов.

Длится такой курс до 250 академических часов. Существует выбор удобной формы обучения:

  1. Через Интернет.
  2. Занятия в аудитории.
  3. Смешанная форма обучения.

Для преподавания набирают лучших специалистов, хорошо знающих законодательство и работу с недвижимостью.

Как стать риэлтором в Казахстане

Возраст, пол и образование для риэлтора в Казахстане не имеет значения. Но, все же, к кандидатам есть некоторые требования:

  1. Приветствуется грамотная постановка речи и умелое ведение диалога, находить пути прихода к общему мнению с клиентами в сложных ситуациях.
  2. Уверенное знание офисных программ.
  3. Обладание терпением и настойчивостью.
  4. Иметь высокую мобильность.
  5. Крепкая нервная система залог успешной работы со скандальными и неадекватными клиентами. В этой работе имеет большую важность сохранение хладнокровия и в любой обстановке показывать свои высокие профессиональные качества.
  6. Необходимо хорошо ориентироваться в своем городе, его районах, транспортных развязках и инфраструктуре. Это неплохо помогает в составлении правильной оценки привлекательности недвижимости, грамотно ее презентовать клиенту с указанием максимальных преимуществ, для последующей реализации.

Чтобы более подробно знать, как стать риэлтором в Казахстане, лучше всего обратиться к более опытным агентам по недвижимости за консультацией.

Как стать риэлтором | Про профессии.ру

Как стать хорошим риэлтором

 В наши дни профессия риэлтора является одной из самых популярных и востребованных. Ведь всегда будут существовать люди, желающие приобрести, продать или обменять свое движимое и недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи. Сегодня это хороший бизнес, приносящий немалую прибыль. Конечно, в том случае, если риэлтор действительно мастер своего дела, знакомый со всеми тонкостями профессии и досконально знающий законодательство.

Итак, с чего же начать свою карьеру в этой сфере? На первый взгляд, кажется – ничего сложного, ведь сайты и газеты пестрят объявлениями о вакансии риэлтора. Но мало просто устроиться на работу в фирму по недвижимости. Важно стать действительно хорошим риэлтором.

Как стать риэлтором с нуля

Поэтому в первую очередь следует начать как раз-таки с законодательных актов. Все законы в данной сфере хороший риэлтор должен знать назубок. Это не только говорит о его профессионализме, но способно также обезопасить от неприятных ситуаций.

Сегодня существуют специальные обучающие курсы для риэлторов, которые помогут изучить необходимые азы. Однако, получить все необходимые знания можно также самостоятельно. Желательно, чтобы риэлтор имел при себе издания Семейного, Налогового и Гражданского кодексов, чтобы при необходимости иметь возможность освежить в памяти законодательные нормы.

Следующим шагом начинающего риэлтора должно быть вступление в одну из существующих ассоциаций по профилю. Нельзя сказать, что данное действо для агента обязательно, однако оно дает ряд неоспоримых преимуществ. Которые и окупают немалую стоимость вступления и регулярных членских взносов.

Среди прочих

  • это уведомление об изменениях в законодательстве,
  • возможность консультаций с практикующим юристом,
  • доступ к постоянно обновляемой базе данных с объектами.

 Как стать риэлтором по недвижимости

Следующее, что нужно понять риэлтору – то, что он с самого начала должен пояснить клиенту все необходимые нормы.

  • К примеру, при купле-продаже именно покупатель производит оплату всех услуг, оказываемых агентом по недвижимости.
  • Также при покупке квартиры нередко всплывают такие нюансы, как изменение размера госпошлины, необходимость выписки из квартиры детей, и прочие факторы, которые лучше обсуждать с клиентом заблаговременно.
  • Кроме того, клиенту сразу следует назвать все необходимые для заключения акта справки, процедуру и стоимость их оформления, о том, что произведенный акт необходимо регистрировать в Госреестре.
  • Однако даже после этого агенту придется постоянно отвечать не на один десяток различных вопросов, к чему также следует быть готовым.

Ведь профессия риэлтора – это помимо всего прочего необходимость постоянно общения с людьми, а значит, следует учиться находить с ними общий язык; зачастую успех дела зависит именно от этого.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, — все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

Смотрите также:

Что выбрать — агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров «политику партии». Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень — работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

  1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам.
  2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя «принудительно», они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои «эксперименты на людях». Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа — дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать — крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие «своих» клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости:








Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 — плохой показатель, 3 — хороший
Крупное
агентство
недвижимости
Частный
риэлтор
Небольшое
риэлторское
агентство
Стоимость риэлторских услуг132
Качество предоставляемых услуг123
Спектр направлений работы312
Контроль за действиями риэлтора312
Юридическая поддержка деятельности213
Индивидуальный подход123
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками312

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Есть ли смысл начать работать риэлтором (агентом)?



Ищу работу бухгалтером, но пока безрезультатно. Есть реальные предложения работать риэлтором. Но не уверен, есть ли смысл идти работать в эту область, так как перспективы особо не видно. Оклада нет, только проценты от сделки! Кто что подскажет?


Комментарии



Риск — дело благородное..но с бухгалтера не советовала бы, тут нужна жилка своеобразная.



вы сами-то что думаете по этому поводу? вы в бухгалтерии давно? и чем вообще привлекла сфера недвижимости?



А что тут думать, по бухгалтерии ничего не могу найти. Вот и попробовал на пару собеседований на риэлтора сходить, они сразу без вопросов берут.



они всех берут (не в обиду вам сказано), потому что работа волчья! вы в поисках давно?



так потому и берут… что одни % и перспектив нету…

в принципе, всё прозрачно…
но если работы и так нет, Вы же ничего не теряете…



Да вот и посмотрю. Поищу еще определенное время, может и переключусь на риэлтора!

Колоток



У меня подруга пробовала работать риэлтором – не получилось, к посредникам очень недоверчивое отношение, люди сами вполне могут найти подходящий вариант, там хорошо тем, кто ещё в 90-х годах сделал себе клиентскую базу и связи.



Понятно. Я и сам квартиру три раза находил и все время без посредников!



мой совет: работа риелтора для Вас — не вариант! в этой профессии деньги (хотяб чтобы хватало на еду) начинаю поступать только с наработкой опыта и баз (+ левачок). До этого будете много месяцев бегать сломя голову на голом «энтузиазизьме»! повторю — денег не будет! так не лучше ли потратить это время на поиск нормального варианта?



В принципе с тобой согласен. Только где этот нормальный вариант?



2 года назад я пришла в риэлторы на вторичку в знаменитое агентство недвижимости. Начинала с 0 (тренинги, поиск клиентов, показы по субботам в 8 утра и мн.др). Соглашусь с теми, кто считает, что эта работа на голом энтузиазме по принципу: найдите и принесите мясистую косточку. Удалось? Молодцы! Держите малюсенький кусочек. Не удалось? Плохо старались, ищите лучше, убеждайте клиента отдать комиссионые или продать (купить) кв-ру. А пока бессрочная диета! Думать и решать, конечно, Вам. Но….. делать в период кризиса там абсолютно нечего. Народ затаился и не хочет продавать свои кв-ры за 3 копейки, и купить абсолютно нечего, так как никто не хочет продавать. И ещё: риск остаться без денег (без комиссии) очень высок. Вы можете довести клиента до сделки, вывернуться наизнанку, показывать его кв-ру каждый день, или подбирать варианты для клиентов, мотаясь на другой конец Москвы, а потом покупатель, возможно, напрямую выйдет на продавца. И всё! Останетесь без комиссионных, а работу проделаете огромную. И ещё: люди, которые много лет занимаются посредническими услугами не верят никому. Потому что «кидают на деньги» чаще, чем вы думаете.



Отчасти с вами согласен. Я также подхожу к тому, чтобы покинуть риэлторский бизнес. Но у меня есть несколько примеров моих коллег, которые именно во время кризиса находили и продолжают находить хороших клиентов с дорогими квартирами, заключать кучу договоров и делать сделки. Хотя работают не так давно! Вопрос все-таки, наверное, в личных качествах, а главное, в желании работать в этой области. Ну, а кризис — это время для проверки этих качеств. Да, и еще: если покупатель выходит напрямую на продавца — это упущение только АГЕНТА или АГЕНТСТВА!
Всем удачи в поиске работы!!!



«Кризис» у риелторов всегда был, есть и будет. Всегда добавляются или удаляются клиентские «возражения», которые и нужно преодолевать — в этом и состоит наша задача. Нынешняя ситуация на рынке «вымывает» тех «менеджеров по продажам», которые в сущности были «продавцами магазинными», где товар сам себя продавал и профессионализм состоял лишь в том, чтобы выучить «речевку», вести базу клиентских звонков и заполнить «рыбу» договора. Продажа недвижимости — это творчество. Убедить клиента в его «закрытые уши», что твое предложение наилучшее и нужно покупать немедленно — о, это «растет», где-то изнутри. В этом и состоит «вечный» кризис в продажах недвижимости и в нем приходится жить всегда.



Работа агента по недвижимости — это работа продавца воздуха! Если сумеете продать этот самый воздух, то смело идите и начинайте работать. Берут всех потому, что только в процессе работы появляется возможность понять, может этот человек работать агентом или нет. Зачастую, на каждого агента находится свой клиент, и наоборот.
И еще немаловажная информация — время «до первых денег» надо рассчитывать примерно 4-6 месяцев, если Вы планируете идти именно во продажи, а не в аренду. Там деньги чуть быстрее, но они не стабильные.
А вообще, недвижимость была, есть и будет при всех временах и народах. Люди всегда будут рождаться и умирать, жениться и разводиться, разоряться и получать деньги…



Чего-то хочу, а чего -не знаю? Вам самому прийдётся взять на себя ответственность, чтобы определиться-чем же всё-таки вам интересно заниматься, к чему лежит душа. Занятие нелюбимым делом не приносит ни морального, ни физического удовлетворения, и деньги радовать не будут. И самое главное, когда вы будете знать цену своему времени, своим знаниям и умениям. Что ВЫ пишете в резюме на вопрос-ожидаемая зарплата? Сколько Вы стоите, Вы задумывались?



Попробуйте, а может это Ваша работа. Я вот после долгих раздумий тоже решила по-работать риэлтором, хотя я медик. Попытка не пытка.



как вам удалось сработаться?



Я работал в недвижимости меньше года. Но, я вам так скажу — недвижимость это огромные деньги, которые плывут мимо вас! Это не работа, не в обиду будет сказано, для тех, кто боится риска и ищет надежности в этом мире. Когда вы устраиваетесь на, так называемую, стабильную работу вы четко уверены в завтрашнем дне в этом плюс. Мы все инстинктивно стремимся к планированию и живем завтрашним днем. Приходя на работу первые месяцы, работа будет вам открывать, что то новое, вы создаете социальные связи, присоединяетесь к новой группе и знакомитесь с новыми людьми. Проходит определенное время, и вы становитесь своим в компании, будни одинаковые, да и расписание дня одинаковое, мотивация угасает, поскольку зарплата, у вас фиксированная и вряд ли изменится в ближайшее время. Мотивация приводит к тому, что ваша отдача с максимума перемещается на уровень средне слабого. Этого то, как раз нужно бояться. Работа в недвижимости требует постоянной отдачи по полной, если вы хотите зарабатывать нормально. А самое главное повысить свой уровень дохода вы сами в состоянии. Если у вас нет связей, для того что бы сразу устроиться на жирное место, то недвижимость предоставляет этот шанс лучше всего, поскольку профессиональное знание и практика в этой сфере играют ключевую роль. Ко всему добавлю, что в недвижимости неформальные отношения не станут помехой при повышении, да и сама структура риэлтерских фирм довольно горизонтальна.



Здравствуйте.
у меня к вам вопрос..м…я сейчас работаю продавцом но почему-то при полной отдачи з.п. выше 24 тыщ не повышается, и график ненормированный и переработки. продаю очки, и как я думаю продаю хорошо. но уровень з.п. убивает весь энтузиазм:(
хочу летом пойти в риэлторы но пока на аренду, так как чувствую что продажи пока не потяну (ни знаний ни опыта)
как вы думаете это больше чем 30 тыс? я старательная:)
г С. Петербург.



Это больше чем 30 тыс. Но вы должны быть готовы к тому, что в первое время, а это срок от 1-3 мес, у вас не все будет получаться. Соответственно ваш доход может быть меньше.
Я работал в аренде. Поверьте это не легче чем продажи. Советую идти прямиком в отдел продаж вторичного рынка.
Если вы решили выбрать эту область, то ни в коем случае не отступайте и не делайте выводов, до первой продажи.
Мой совет вам, выбирая АН не выбирайте бренд, это не главное, главное ваш наставник (менеджер). От того какой он, зависит какой будете вы. Удачи!



Открыл свое агентство в апреле 2008г., до этого с 2002г. работал в «недвижке» правда на «первичке». Наработал связи, подумал, что могу работать самостоятельно и со своим отделом продаж ушел на вольные хлеба! «Хлебов» оказалось не так уж много, на всех не хватило, кто-то отвалился, кто-то остался. Потом грянул кризис! Было тяжело: аренда офиса, реклама, телефоны и т.д. на все это нужны были деньги, причем ежемесячно! И я неоднократно думал о том, что дешевле не работать, чем работать так! Но постепенно мы добавили пару-тройку полезных «клиенту» услуг, снизили комиссию, стали браться за все и потихоньку пошло-поехало.
Плюс кризиса в том, что он многое изменил в рынке: чтобы заработать, агентам приходилось реально «пахать», благодаря застою на «первичке» Застройщики стали сговорчивее и уже они предлагали нам продавать их объекты!
Поэтому, если работать, не сдаваться и верить в лучшее, то зарабатывать можно и на «низком» рынке! А идти в риэлтеры или нет, решать Вам! Факт один- первый год, денег почти не будет!



Если Вы москвич или житель другого региона, можем посoтрудничать в области совместных сделок: только в сфере коммерческой недвижимости (на вторичку и первичку времени не остается). Можете писать, если будут заявки на объекты в Санкт-Петербурге или Ленинградской области: [email protected]



Я работаю руководителем отдела аренды…полнейший застой… НЕ советую идти!!! Работа на голом энтузиазме, при котором, однако, тебе ещё и план нужно сдать своему директору, иначе тебя начнут считать «неуспевающим»…



Для того, что бы начинать работать в риэлторском бизнесе надо иметь ДРУГОЙ, гарантированный источник дохода или подработку. Правильно тут много раз говорили, что денег не будет как минимум несколько месяцев, а то и год. Если этот момент пропустить, то Ваши необходимые расходы отстануться неолаченными (дети, квартплата, продукты, проезной, оплата мобильного).



Здравствуйте все кого вижу здесь. Не хотелось бы тему создавать, вот в тему автора хочу спросить — мне пять минут назад по телефону предложили работу страховым агентом Россгосстрахе. Есть смысл ехать на собеседование, если я никогда еще не работала агентом.



советую идти в брокерскую компанию, агентом.будите иметь возможность страховать в любой компании!обучитесь всему в процессе работы, в первое время будут помогать там…



Простите, а можно поподробнее? Что, где когда?…… С уважением, Алексей.

Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора Сначала о плюсах: Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег. Профессионализм. Работа рядом с домом. Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно. Общение с людьми. Возможность обучаться. Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования. А теперь о минусах: Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах. Никто не обещает успеха с первых дней работы. Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе. Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения. Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит. Самообучение, с чего начать Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: «Как стать риэлтором?» Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта: —

Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании. Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания. Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве – шаг к успеху.

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все — вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании. Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например: месторасположение недвижимости; специфика района, где она находится; особенности домов; планировка квартир и другие. Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться. Умение общаться — шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса «Навыки эффективного общения» приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента. Умение расположить к себе клиента На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя. На свободные хлеба Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: «Как стать частным риэлтором?»

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего. В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно. Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела. Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится. Стремиться стать лучшим Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем. Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы «продаете» себя. Планирование всегда и везде – это основное правило вашей работы. Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда. Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения. Финансовый бюджет – это основа вашего бизнеса. Научитесь расставлять приоритеты. Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам. Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть: ответственным человеком; пунктуальным человеком. К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами. Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь. Внешний вид поможет в работе Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе. Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор.

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее. Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется. Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега. Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход. Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми. Заключение Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.

В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Разница между брокером по недвижимости и агентом

Есть много типов профессионалов в сфере недвижимости, и знание роли каждого из них может избавить вас от путаницы в процессе покупки или продажи дома. Например, некоторые агенты по недвижимости добавляют названия и сертификаты после своих имен, чтобы выделиться из толпы. Это могут быть партнеры, консультанты по недвижимости, продавцы, независимые брокеры или РИЭЛТОРЫ®, но все они имеют лицензию на продажу недвижимости.

Но есть нюанс. Брокеры по недвижимости могут работать в качестве агентов, но агенты не могут работать в качестве брокеров, если у них нет брокерской лицензии. Узнайте больше о сходствах и различиях между этими названиями.

В большинстве штатов есть веб-сайт, на котором потребители могут найти имя агента, получить номер лицензии и проверить любые нарушения, поданные против них.

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это на ступень выше агента по недвижимости.Брокер обычно имеет более высокий уровень подготовки и профильного образования, чем агент, но не всегда. Брокер по недвижимости может работать самостоятельно или нанимать продавцов недвижимости для работы под их руководством. Точные правила могут варьироваться от штата к штату, но у большинства из них есть аналогичные требования.

В Калифорнии, например, для самостоятельной работы требуется лицензия брокера. Агенты должны работать на брокеров, но брокер может вести свой бизнес. Получить лицензию брокера в Калифорнии можно тремя способами:

  • Если у вас есть четырехлетний диплом колледжа по специальности «недвижимость» и вы закончили восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа, вы можете иметь право на сдачу экзамена по недвижимости брокера.
  • Если у вас нет четырехлетнего диплома, Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы у вас был как минимум двухлетний опыт продаж недвижимости и вы прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа.
  • Юристы, допущенные к коллегии адвокатов, освобождены от требований курса колледжа, но должны сдать экзамен.

Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры имеют более высокий уровень знаний.

Что такое брокер-партнер?

Партнер брокера — это брокер по недвижимости, который работает на другого брокера по недвижимости или брокерскую фирму. Хотя брокеры могут работать на себя, многие предпочитают присоединиться к более крупной сети недвижимости. Некоторые платят фиксированную комиссию брокеру-работодателю, а некоторые зарабатывают процент с каждой транзакции.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты — лицензированные продавцы. Они не маклеры по недвижимости. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно; они должны работать на нанимающего брокера.Брокеры несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости.

Требования к лицензии продавца недвижимости также различаются от штата к штату.

В Калифорнии заявители должны быть не моложе 18 лет и должны успешно закончить три курса колледжа по недвижимости. Государственное резидентство не является обязательным.

Что такое РИЭЛТОР®?

РИЭЛТОР® может быть маклером или агентом по недвижимости. Все РИЭЛТОРЫ® являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются РИЭЛТОРАМИ®.Это название означает, что лицо принадлежит Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® (NAR), подписывается под ее обширным этическим кодексом и платит ежегодные взносы.

Члены НАР также принадлежат к государственным и местным торговым ассоциациям.Жалобы на РИЭЛТОРА® можно подавать в местный совет.

Что такое листинговый агент?

Листинговые агенты также известны как агенты продавца, потому что они представляют продавца. Листинговый агент может быть брокером по недвижимости или агентом по недвижимости.Эти агенты несут фидуциарную ответственность перед продавцом в соответствии с листинговым соглашением и должны защищать этот интерес. Другими словами, агент должен ставить ваши интересы на первое место.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агент по покупке или, в некоторых штатах, эксклюзивный агент покупателя.

Агенты эксклюзивного покупателя никогда не работают на продавцов. Однако многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно не в одной транзакции.Агенты покупателя могут требовать, а могут и не требовать от покупателя подписания брокерского соглашения с покупателем, в зависимости от местных обычаев и законов.

Что такое двойной агент?

Агенты вступают в двойное агентство, когда они представляют и продавца, и покупателя. Двойное агентство может иметь место, даже если задействованы два агента — листинговый агент и агент покупателя — при условии, что оба агента работают на одного и того же брокера. В этом случае брокер по недвижимости становится двойным агентом. Двойное агентство законно не во всех штатах.

Что такое агент по транзакциям?

В штатах, где двойное агентство не разрешено, листинговые агенты могут оказаться в положении написания предложения для покупателя.Эти агенты могут стать агентами транзакций. Они не представляют ни одну из сторон. Вместо этого они просто облегчают транзакцию.

Итог

Знание типов профессионалов в сфере недвижимости может помочь вам принимать обоснованные решения. Например, когда вы нанимаете агента по недвижимости, вы можете также захотеть изучить репутацию брокера по недвижимости, поскольку он работает на него. Вы можете предпочесть работать с РИЭЛТОРОМ, поскольку они придерживаются высоких этических стандартов.Независимо от типа профессионала, с которым вы работаете, подтвердите, что он имеет соответствующую лицензию и отличную репутацию.

19 вариантов карьеры с лицензией на недвижимость

В отрасли существует множество различных типов вакансий в сфере недвижимости. Имея лицензию продавца недвижимости, вы можете делать больше, чем просто продавать. Конечно, это одна из самых высокооплачиваемых вакансий в сфере недвижимости, но это не значит, что это ваш единственный вариант карьеры.

В сфере недвижимости так много вакансий, что вы даже можете не знать о существовании некоторых из них.Ниже вы найдете описания вакансий в сфере недвижимости, которые вы можете ожидать от отрасли.

Например, если вы когда-нибудь задумывались, чем агенты по недвижимости зарабатывают на жизнь, вы будете иметь полное представление о должностной инструкции. Кроме того, вы узнаете подробности о конкретных карьерах, например, о брокере по недвижимости. Мы также расскажем, как начать работу в сфере недвижимости, и ответим на такие вопросы, как: как стать брокером по недвижимости в современной отрасли?

Решить, какую карьеру в сфере недвижимости выбрать, непросто.Огромное количество вариантов ошеломляет всех.

Чтобы выбрать правильный карьерный путь в сфере недвижимости, вам нужно провести исследование. Этот список типов вакансий в сфере недвижимости облегчит выбор карьеры:

Работа в сфере недвижимости, требующая лицензии

Продавец жилой недвижимости

Продавец жилой недвижимости облегчает процесс покупки дома между продавцами и покупателями. Наличие посредника — важная часть транзакции, потому что без него у транзакции будет больше шансов на расторжение.

Успех продавца жилой недвижимости зависит от того, насколько хорошо он удовлетворяет потребности своих клиентов. Наряду с этим, у агентов есть собственные методы поиска клиентов. Вот почему отличные навыки обслуживания клиентов пагубно сказываются на успехе агента.

Поскольку доход агентов основан на комиссии, они будут зарабатывать больше, когда найдут больше потенциальных клиентов. Вот почему рост вашей сети как продавца и ставка клиента на первое место — это самые важные части работы.

Продавец коммерческой недвижимости

Продавец коммерческой недвижимости похож на продавца жилой недвижимости, но они сосредоточены на коммерческом секторе отрасли.

Вместо домов, таунхаусов и кондоминиумов агент по коммерческой недвижимости будет продавать недвижимость предприятиям.

Работа в коммерческом секторе означает, что вам потребуются аналитические знания в области бизнеса и финансов. Это связано с тем, что вы будете работать с совокупными мультипликаторами арендной платы, ставками капитализации и внутренней ставкой доходности.

Что касается заработной платы, то доход агента по коммерческой недвижимости основан на комиссионных.

Однако, по данным Национальной ассоциации риэлторов® (NAR), агент, работающий в коммерческом секторе, в течение 2017 года зарабатывал вдвое больше, чем агент, работающий в жилом секторе.

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости и агент очень похожи по своей работе. Единственная разница в том, на кого они работают. Агенты по недвижимости подписывают с маклерством. Таким образом, агенты работают на главного брокера, также известного как зарегистрированный брокер.

С другой стороны, брокеры

могут работать независимо или открывать собственные брокерские услуги. Итак, если у вас есть предпринимательский драйв, подумайте о карьере брокера.

Тем, кто хочет стать брокером, вам понадобится лицензия брокера по недвижимости. По данным Labor of Statistics, средняя зарплата брокера по недвижимости в 2017 году составляла 57 730 долларов.

Управляющий недвижимостью

Цель управляющего недвижимостью — обеспечить финансовое и физическое благополучие собственности.Они также должны убедиться, что арендаторы собственности довольны.

Подобно брокеру по недвижимости, управляющие недвижимостью также должны иметь брокерскую лицензию. Наряду с этим они должны обладать отличными навыками обслуживания клиентов, управленческими навыками и уметь решать проблемы, находясь в пути.

Менеджер работает с владельцем недвижимости, чтобы убедиться, что все работает нормально.

Для некоторых людей управление собственностью является сложной задачей. Однако другие воспользуются возможностью обеспечить безопасность собственности, работать с арендаторами и сотрудничать с владельцем.

Если вас интересует должность по управлению недвижимостью, вам потребуется хорошее понимание финансов, маркетинга, операций с объектами и документирование важной информации. Когда вы не управляете имуществом, вы сами управляете своим временем.

Лизинговый агент

Лизинговый агент отвечает за поиск идеального арендатора для сдачи недвижимости в аренду. Они работают напрямую с собственником недвижимости. У них также есть выбор в выборе сектора недвижимости, в котором они хотят работать.

Работая в коммерческой сфере, они работают с предприятиями, а не с индивидуальными арендаторами.

Для тех, кто хочет работать с клиентами и потенциальными арендаторами, стать агентом по аренде — идеальный выбор карьеры. По этой причине вам понадобятся отличные навыки межличностного общения.

У вас достаточно времени для общения с клиентом и арендатором, поэтому вам нужно знать, как вести переговоры и беседы.

Объявления о недвижимости играют важную роль в карьере агента по аренде.Эти списки помогают привлечь потенциальных клиентов и продвигают недвижимость.

Вот почему хорошее понимание маркетинга и продвижения поможет вам преуспеть в карьере лизингового агента.

Вакансии в сфере недвижимости, где рекомендуется владение лицензией

Координатор сделок с недвижимостью

Координатор сделки с недвижимостью отвечает за помощь агенту по недвижимости и брокеру в оформлении сделки.

В этом случае координатор должен будет контролировать и отслеживать ценные документы.Соглашения о покупке, права собственности, условное депонирование и брокерские документы — вот лишь некоторые из активов, которыми будут управлять координаторы.

Для этой работы необходимы отличная организация, навыки планирования и внимание к деталям.

Координаторы транзакций также будут отслеживать информацию о клиентах и ​​помогать укреплять отношения между клиентом и брокерскими компаниями. Это можно сделать, запланировав 30, 90 и 120-дневные консультации по обслуживанию клиентов.

Помощник по недвижимости

Чтобы быть помощником, вам не нужна лицензия на недвижимость.Однако его наличие поможет вам выполнять свою работу. Это потому, что помощники по недвижимости являются административной поддержкой агентов и брокеров.

В большинстве случаев помощник будет регистрировать документы, отвечать на телефонные звонки и размещать объявления о недвижимости. На бумаге работа кажется не самой гламурной. Однако они являются важной частью любой операции с недвижимостью.

Понимание того, как работает недвижимость, поможет вам быстро и эффективно выполнять свои обязанности.

И агенты, и брокеры согласны с тем, что помощники незаменимы. Они необходимы, если агент или брокер хотят развивать свой бизнес. Занимаясь административными проектами, агенты и брокеры могут сосредоточиться на поиске клиентов, маркетинге своих услуг и других аспектах своего бизнеса.

показаны помощники

Помощники по показу работают почти полностью в процессе домашнего показа. Они несут ответственность за представление дома покупателю и предоставление им информации о собственности.

Это идеальный ресурс для покупателей жилья.

Однако без лицензии на недвижимость они ограничены тем, как они могут взаимодействовать с клиентом. Например, помощник по показу не может обсуждать цены или проводить продажу. Для этого им потребуется лицензия продавца.

Помощник по показу работает не только с потенциальными покупателями жилья.

Они работают рука об руку с ведущим агентом, чтобы информировать их о статусе объявлений и развитии клиентов.Они также помогают продвигать более крупную команду или брокерскую компанию.

Большая часть этого задания включает в себя планирование, показывающее дату и время вместе с покупателем. Следовательно, у вас должна быть возможность постоянно держать людей в курсе.

Вы будете работать посредником между агентом и покупателем, поэтому рекомендуется обладать хорошими коммуникативными навыками и знаниями в сфере недвижимости.

Финансовый аналитик и консультант по недвижимости

Финансовые аналитики и консультанты по недвижимости исследуют текущие рыночные тенденции и статистику, чтобы предсказать будущее отрасли.Аналитики и консультанты обычно не работают в коммерческом секторе. Эти прогнозы помогают принять решение об инвестициях, продажах и ссуде.

Финансовый аналитик и консультант работает за кадром.

Им комфортнее всего в офисе, где они могут проводить исследования. Работая с другими, они предоставляют ценную информацию о важных инвестиционных решениях.

Это актив для любой компании, занимающейся недвижимостью, которая нуждается в финансовых рекомендациях.Особенно это касается инвесторов.

Инвестор в сфере недвижимости или предприниматель

Инвестор в недвижимость или предприниматель — это тот, кто инвестирует в землю и недвижимость. Они пытаются максимизировать прибыль, покупая, а затем продавая землю. Однако это не просто транзакции.

Важно понимать, где и когда покупать землю. Со временем земля дорожает, но скорость ее удорожания зависит от нескольких факторов.

Один из них — купили ли они плохой участок земли.Вот почему инвесторы и предприниматели сталкиваются с высокими финансовыми рисками на своей работе. Человек, заинтересованный в том, чтобы стать инвестором в недвижимость или предпринимателем, может заработать серьезные деньги.

Однако они должны быть довольны риском, связанным с карьерой.

Они также могут захотеть добиться справедливости за счет улучшения земли, которую они купили. Но это будет стоить больше денег.

Это требует от них обширных знаний в сфере недвижимости.

Покупка земли, которую люди захотят использовать, — лучший способ заработать на жизнь в качестве инвестора или предпринимателя.Однако, если вы слепо покупаете землю, вы рискуете потерять наличные.

Для того, чтобы стать инвестором в недвижимость или предпринимателем, необходимо пройти высокий барьер. Не каждый может занять эту позицию. Тем, кто хочет купить землю и владеть ею, потребуется для этого финансирование собственности. На этом рынке это могут быть большие деньги.

Это помогает иметь средства, прежде чем пытаться сделать из них карьеру.

Специалист по маркетингу недвижимости

Специалисты по маркетингу недвижимости — это профессионалы, выполняющие маркетинговые обязанности.Их цель — привлечь внимание публики к бренду. Без них у агентов и брокерских контор будет значительно меньше клиентов.

Специалист по маркетингу часто будет управлять социальными сетями, создавать цифровой контент, разрабатывать печатные материалы, писать электронные письма кампании и управлять брендом в целом.

Другими словами, они уточняют наличие бизнеса агента или брокера. Причина, по которой это необходимо такому количеству агентств и брокерских компаний, заключается в том, что без специалистов по маркетингу бизнесу будет сложно привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

Это включает маркетинг недвижимости потенциальным клиентам.

Специалист по маркетингу работает за кадром. Обычно у них нет возможности взаимодействовать с покупателями или продавцами. Им также необходимо иметь подробные знания в отрасли, в которой они работают. Без этого специалисту по маркетингу будет сложно продвигать свою целевую аудиторию.

Вот почему наличие лицензии на недвижимость поможет специалисту по маркетингу недвижимости.

Застройщик

Застройщики строят здания на любом участке.Сюда входит все, от офисных зданий до дома с 4 спальнями для семьи. Их миссия — координировать строительство этих зданий на необработанной земле.

Застройщик также работает с существующими постройками на объектах. Они могут сдавать в аренду здания и продавать уже застроенные земли.

Они активно участвуют во всем, что связано с разработкой.

Это означает, что застройщики также имеют возможность работать с архитекторами, инженерами и строительными бригадами.Они также работают вместе с подрядчиками, лизинговыми агентами и юристами, занимающимися юридическими аспектами собственности.

В целом, девелопер всегда участвует в процессе планирования и строительства.

Навыки многозадачности, межличностного общения и управления проектами необходимы для достижения успеха в этой карьере.

Работа в сфере недвижимости, требующая других лицензий

Оценщик недвижимости

Стоимость коммерческой или жилой недвижимости определяет оценщик.Чаще всего они используются до продажи, налогообложения или строительства недвижимости.

Оценщик определяет стоимость недвижимости, исходя из ее характеристик и местоположения.

Они также могут определить ценность, сравнивая ее с другими подобными свойствами.

Вам не обязательно иметь лицензию продавца недвижимости, однако вы должны иметь лицензию оценщика. Это достигается путем прохождения 75 часов базового обучения оценщика и сдачи государственного экзамена.

Вы также будете работать в сфере финансов и экономики, поэтому наличие образования в этих областях будет полезным.

В среднем по стране зарплата оценщика недвижимости в 2018 году составила 52 512 долларов США.

У них также есть возможность работать независимо или с большим бизнесом. Независимо от того, где они работают, они будут сотрудничать с агентами, покупателями и продавцами.

Ответственный за депонирование недвижимости

Служащие условного депонирования обслуживают заключительную сделку с недвижимостью, выступая в качестве третьей нейтральной стороны.Сотрудник по условному депонированию недвижимости знаком с огромной головной болью, связанной с закрытием сделки с недвижимостью, и с тем, как ею управлять. Эти профессионалы работают в тесном сотрудничестве с агентами, кредиторами и другими специалистами по обслуживанию.

Опыт, необходимый для того, чтобы стать ответственным за условное депонирование недвижимости, жесток.

Вы должны стать лицензированным профессионалом, пройти обучение по условному депонированию и пройти стажировку в этой области. Чтобы получить лицензию, вам также необходимо поступить в определенную школу.

Вам необходимо уметь обращаться с деньгами в больших масштабах. Внимательное отношение к деталям поможет вам отслеживать сборы, комиссии и выплаты. Также не повредит, если вы знакомы с законодательством, касающимся условного депонирования и управления средствами.

Инспектор по недвижимости

Инспектор по недвижимости осматривает недвижимость на предмет каких-либо дефектов или проблем, которые могут вызвать проблемы у покупателя, продавца или агента. Инспекции — важная часть сделки.

Это потому, что инспекторы помогают выявить недостатки и недостатки, которые могут остаться незамеченными.

В штате Калифорния вам не нужно иметь лицензию, чтобы стать инспектором по недвижимости. Однако требования к инспектору меняются в зависимости от вашего штата. Поэтому нужно всегда проверять требования.

Несмотря на то, что вам не нужна лицензия в Калифорнии, вы все равно должны пройти соответствующее обучение в сфере недвижимости, чтобы соответствовать ожиданиям вашего клиента.

Инспекторы по недвижимости должны знать каждый аспект дома.Это означает, что они должны быть знакомы с кровлей, конструкцией стен, водопроводом и электричеством — и это лишь некоторые из них. Вот почему большинство домашних инспекторов ищут надежную подготовку перед тем, как начать карьеру.

Кредитный специалист по недвижимости

Специалист по недвижимости или ссуде помогает клиентам получить ссуду на покупку дома. Они строго сотрудничают с покупателем, чтобы профинансировать дом своей мечты, работая с бюджетом.

Специалисты по кредитованию недвижимости должны быть зарегистрированы в Общенациональной системе ипотечного лицензирования.

Чтобы зарегистрироваться, вы должны соответствовать требованиям. Помимо регистрации вы также должны обладать знаниями в области финансов.

Как кредитный специалист, вам нужно будет помочь клиенту ориентироваться в финансовых водах его покупки недвижимости. Вы их проводник через стресс, связанный с денежными проблемами. Помимо знаний в области недвижимости, кредитов и финансов, вам потребуется отличное обслуживание клиентов.

Титульный директор по недвижимости

Специалисты по управлению недвижимостью проводят поиск по названию собственности.Они ищут проблемы, связанные с домом или землей, которые могут отпугнуть покупателя. После проверки прав собственности они сообщают о своих выводах покупателю недвижимости.

Они также предоставляют информацию и ресурсы по страхованию титула для защиты покупателя.

Чтобы стать титулованным агентом по недвижимости, вам необходимо получить лицензию титульного агента или нотариальную лицензию. Требования для получения лицензии зависят от вашего штата, однако вам всегда следует ожидать сдачи государственного экзамена.

Должностные лица детально ориентированы. Если вы хотите стать успешным титулованным офицером, ожидается внимание к деталям в письменной форме, исследованиях и общении.

Вы также должны быть знакомы со страхованием и практикой закрытия.

Поверенный по недвижимости

Адвокаты по недвижимости — профессионалы, применяющие свои навыки в юридических вопросах, связанных с имущественными спорами. Когда возникают спекуляции или проблемы с титулом, документацией, переводами или другие юридические проблемы, работа адвоката заключается в том, чтобы вмешаться и уладить напряженность.

Адвокаты

являются самыми полезными, когда они консультируют своих клиентов в процессе транзакции.

Они хотят убедиться, что продажа дома законна. Затем, если возникнут какие-либо юридические вопросы, адвокат поможет удовлетворить интересы своего клиента.

Чтобы стать поверенным по недвижимости, вам необходимо пройти большой образовательный опыт. Вам необходимо получить диплом бакалавра, сдать LSAT, получить степень доктора юридических наук, а затем сдать экзамен на адвоката.В целом, этот процесс может занять до 6-8 лет. Это до того, как вы потратите еще 2 года на накопление опыта в качестве юриста.

Паралегал по недвижимости

Помощник юриста по недвижимости похож на поверенного по недвижимости. Вы можете ожидать, что помощник юриста будет тесно сотрудничать с адвокатом и агентом по недвижимости в процессе сделки. Они несут ответственность за подготовку надлежащей документации и составление договоров, писем и страховок.

Помощник юриста по недвижимости должен разбираться в налогах, страховании правового титула и процессе транзакции.

Это потому, что большая часть их работы будет сосредоточена вокруг заключительной сделки. Параюристы — это экономически эффективная альтернатива найму адвоката.

Чтобы стать помощником юриста в сфере недвижимости, вам необходимо пройти сертифицированную программу обучения помощника юриста. Людям, заинтересованным в том, чтобы стать помощником юриста, нужно будет пройти обучение на параюриста в аккредитованной школе, колледже или университете.

В целом, хорошее понимание закона, финансов и недвижимости необходимо для того, чтобы стать успешным помощником юриста в сфере недвижимости.


Каждую неделю мы выпускаем подробные видеоролики, чтобы помочь зрителям стать успешными агентами по недвижимости на нашем канале CA Realty Training на YouTube. Вы также найдете видеоролики о наших бесплатных вводных курсах.

«Должен ли я работать с командой по недвижимости или работать в одиночку?» Что следует учитывать новым агентам по недвижимости — RESAAS Blog

Сохранение всех ваших комиссионных, безусловно, является самым восхитительным преимуществом самостоятельной работы. Если вы уверены, что способны привлекать новых потенциальных клиентов, то планирование собственного бизнеса, вероятно, принесет вам больше пользы.

Как узнать, что выбрать?

Изучите свою личность:
Вы ищете страховку или любите мечтать о многом?
Вам нравится помогать другим или вы часто добиваетесь лучших результатов в одиночку?

Одним из преимуществ работы с командой по недвижимости является то, что она стремится придерживаться философии «один за всех, все за одного». Вы можете получить большую поддержку от других, в то же время вы должны быть готовы потянуть свой вес и внести свой вклад в общий успех команды.Если вы чувствуете, что другие замедляют вас или вы не из тех, кто заботится о вас, то, вероятно, лучший выход — нанести удар самостоятельно.

Многие соло-агенты чрезвычайно успешны в своем бизнесе.

Они любят решать проблемы и, как правило, отлично справляются со многими вещами одновременно. Хорошо обученная административная поддержка обычно является их секретным рецептом, чтобы держать вещи вместе. Наиболее ожидаемой характеристикой агента, работающего в одиночку, является то, что он должен быть достаточно стойким, чтобы справиться с трудностями самостоятельно.

Четкая организационная структура необходима для обеих бизнес-моделей.

Когда вы работаете в одиночку, вы можете обнаружить, что выполняете множество задач в одиночку. В конце концов, если вы хотите развивать свой бизнес, определенные задачи нужно будет передать кому-то, чтобы высвободить ваше время для работы по зарабатыванию денег, а не административных задач.

У команды, наверное, уже есть делегации до конца. Таким образом, это может быть отличная среда, чтобы узнать и увидеть, как все работает.

Разрушенные мифы о работе агента покупателя

Не каждый хочет стать известным магнатом в сфере недвижимости, и это нормально.

Работа в команде предназначена не только для начинающих агентов. Хотя главные причины, по которым агенты присоединяются к команде, — это получение потенциальных клиентов и ускорение их обучения. Но это не единственное преимущество, которое может предложить команда.

Если вы предпочитаете создавать сбалансированную жизнь, то концепция команды может вам подойти.

Любой, кто какое-то время работает в сфере недвижимости, понимает, что должны быть установлены системы, работающие как хорошо отлаженная машина. Он включает в себя наем вспомогательного персонала, аренду офисного помещения, поддержку веб-сайтов, обновление CRM и оплату маркетинга. Все это стоит больших денег и требует много времени для управления.

Через некоторое время многие опытные агенты начинают думать о том, чтобы свернуть за угол, и думают об упрощении своего бизнеса. Присоединение к команде может избавить вас от проблем, связанных с ведением бизнеса, и позволит вам сосредоточиться только на работе с клиентами.

Последние мысли

Работа под эгидой команды по недвижимости может быть исключительно полезной. Специально для тех, кто только начинает карьеру в сфере недвижимости. Это также может быть фантастической возможностью для тех, кто сворачивает свой бизнес, но хочет сохранить предсказуемый уровень дохода.

Мой последний лакомый кусочек для вас — узнайте, каковы ваши долгосрочные цели, и совместите свои краткосрочные действия с тем, чтобы они дополняли ваши мечты и желания.

Должны ли агенты по недвижимости работать у брокера?

Последнее обновление 28 февраля 2020 г. Марком Фергюсоном

Агенты по недвижимости могут заработать много денег, но стать агентом по недвижимости непросто.Нельзя просто пройти тест на недвижимость и начать продавать дома. При получении лицензии агенты по недвижимости должны работать под руководством брокера. Требования варьируются от штата к штату в зависимости от того, как долго вы должны работать у брокера и что вам нужно сделать, чтобы получить лицензию. Работа у брокера не означает, что вы должны быть в команде брокера или быть его помощником. Это означает, что вам нужно повесить лицензию в офисе брокера, и они будут контролировать вашу деятельность.

Что значит «повесить лицензию» в брокерской конторе?

В каждом штате существует своя классификация того, что они называют агентами и брокерами.В Колорадо любой агент, у которого нет лицензии нанимающего или независимого брокера, является ассоциированным брокером. В некоторых штатах используются формулировки агентов, а в других штатах используются разные формулировки для каждой классификации. В этой статье я буду использовать термин «агент», что будет означать любого, у кого есть лицензия на недвижимость, но не брокера, отвечающего за собственный офис.

Когда кто-то становится агентом по недвижимости, он должен «повесить» свою лицензию в офисе брокера по недвижимости. Этот брокер обычно называется управляющим или нанимающим брокером и наблюдает за всеми агентами в их офисе.Я не знаю ни одного штата, который позволял бы новым агентам контролировать себя. Управляющий брокер несет ответственность за каждого агента в своем офисе и за действия каждого агента.

В Колорадо агент должен повесить свою лицензию в офисе управляющего брокера как минимум на два года, прежде чем он получит право работать самостоятельно в качестве брокера. У каждого брокера разные требования к тому, за что каждый лицензиат несет ответственность и какие сборы они платят.

Каковы правила брокера для агентов по недвижимости?

У каждого брокера и каждого офиса свои правила для агентов немного разные.Брокер должен разработать правила и решить, в какой степени агент должен быть задействован в офисе. Некоторым крупным брокерским компаниям потребуется обучение, определенное количество часов, потраченных на обзвон людей, проведение дней открытых дверей и другие задачи. Эти большие офисы могут также предложить потенциальных клиентов, наставника, офисные помещения, секретаря и другие услуги. Остальные офисы ничего не потребуют от агента и, в свою очередь, также не будут предлагать агенту никаких услуг. Есть все типы офисов от одного спектра до другого, которые предлагают все типы различных пакетов для агентов.

Сколько брокеры взимают с агентов по недвижимости?

Это значение также сильно различается в зависимости от офиса в зависимости от того, что брокер предлагает агенту. В офисах, где у агента есть физический офис со столом и секретарем, гонорары могут быть очень высокими. В нашем офисе около 35 агентов, всегда есть как минимум один сотрудник, отвечающий на телефонные звонки, офис-менеджер и около 12 офисов для агентов. В нашем офисе также есть несколько общественных офисов, которые могут использовать агенты, работающие на дому.Наличие личного кабинета стоит 500 долларов в месяц, но если вы работаете дома, вам не нужно платить за стол. Агенты также должны платить брокеру часть своих комиссионных.

У нас есть ряд пакетов: от разделения комиссии 50/50 до разделения комиссии без разделения и базовой платы, выплачиваемой агентом брокеру каждый год. Наш брокер не только предоставляет персонал и офисные помещения, но также предоставляет некоторые материалы и рекламу. У него есть договор на рекламу с местной газетой и журналом Homes and Land Magazine, и каждый агент может использовать определенное количество рекламы каждый месяц.

У некоторых брокерских контор есть агенты, которые работают только на дому, и они не предлагают никаких услуг. Ожидается, что агент ответит на все звонки, заполнит все документы, сделает всю рекламу и сделает все сам. Эти брокерские конторы очень дешевы, но предлагают очень мало услуг агентам. Многие агенты идут по этому пути, чтобы избежать комиссионных сборов и больших комиссионных брокеру.

Что такое разделение комиссии по сделкам с недвижимостью?

Когда вы продаете дом в качестве агента по недвижимости, вам платят комиссию, которая представляет собой процент от покупной цены.Нет установленных комиссий, но мы будем использовать 3 процента в качестве цифры для каждой стороны комиссии в качестве примера. Это означает, что агент по листингу, который представлял продавца, и агент по продаже, который представлял покупателя, получают каждый по 3 процента от покупной цены при продаже дома. Если вы представляете продавца дома, который продается за 200 000 долларов, то агент получит 6000 долларов, если комиссия составит 3 процента с каждой стороны. Однако комиссия не выплачивается непосредственно агенту по недвижимости, она выплачивается управляющему брокеру этого агента.Затем брокер решает, как эта комиссия будет выплачена агенту. В соглашении, которое агент имеет с брокером, будет определена сумма в случае разделения комиссии.

Некоторые брокерские компании предлагают разделение комиссионных 50/50 с новыми агентами, потому что этим агентам нужно много обучения, помощи и рекомендаций. Брокеры могут предложить скользящую шкалу количества домов, которые вы продаете за год. Если агент продает 50 домов, он получает разделение 90/10, если он продает 25 домов, он получает разделение 75/25 и т. Д.Некоторые брокерские компании могут варьировать разделение в зависимости от того, кто является клиентом агента по недвижимости. Если брокер направляет клиента к агенту, он может заплатить только 30 процентов комиссии, но если агент продает одному из своих клиентов, он может получить 80 процентов комиссии.

Существует множество различных сценариев разделения комиссионных, и некоторые брокерские компании, не предоставляющие услуг, будут предлагать агентам 100% -ное разделение комиссионных и взимать только базовую ежемесячную плату. Опять же, эти компании не предлагают никаких услуг, и агент в значительной степени сам во всем разбирается.

Что бы я посоветовал новым агентам по недвижимости, которые ищут брокера?

Это сложно, потому что у всех разные цели и разные причины для получения лицензии на недвижимость. Людям, которые хотят быть агентами на полную ставку и сделать это своей карьерой, я настоятельно рекомендую выбрать офис с наставником и программой обучения. Такое обучение и опыт с лихвой компенсируют дополнительные расходы и меньшую долю комиссионных. Идеальной ситуацией может быть присоединение к успешной команде агента или брокера, которые будут платить вам как помощнику, пока вы будете учиться у них.Если вы инвестор, который хочет использовать свою лицензию только для своих собственных сделок, возможно, вам не нужна программа обучения, которая отнимает ваше время. Я бы поискал офис, который предлагает высокие комиссионные без почасовых требований, но все же предлагает обучение. Как новому агенту вам понадобится некоторое обучение и руководство, даже если вы работаете только со своими собственными делами. О недвижимости нужно много узнать, и нелегко разобраться со всеми документами и требованиями. Я бы держался подальше от брокерских компаний, не предоставляющих услуги, до тех пор, пока вы не получите твердое представление о том, что делаете, и не узнаете основы.

Заключение

Прежде чем стать агентом по недвижимости, необходимо учесть множество вещей. Вы должны пройти курсы, пройти тест и найти брокера, прежде чем вы сможете получить лицензию. Получение лицензии — это только первый шаг к продаже домов. Я думаю, что это хорошо, что агенты должны работать у брокеров пару лет. Если агенты сообразительны, они выберут брокера, который предложит лучшее обучение и покажет им, как продавать дома.

Стоит ли вам стать агентом по недвижимости? Вы должны прочитать это в первую очередь

Если вы подумывали о новой карьере или начинали подрабатывать, чтобы подзаработать, вы, вероятно, думали о том, чтобы стать агентом по недвижимости.

Быть риелтором — это здорово, если вам нравятся дома и вам нравится работать с людьми, но это не всегда работа мечты, о которой некоторые думают. Распространено заблуждение, что агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая.

Продажа недвижимости — это больше работа, чем вы можете себе представить, и, хотя есть несколько очень успешных агентов по недвижимости, многие изо всех сил пытаются просто свести концы с концами.

От кого-то в бизнесе, вот что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, и что вам следует учесть, прежде чем начать продажу домов.

У вас есть время и деньги, чтобы получить лицензию?

Первое, что вам нужно сделать, если вы хотите продать дома, — это получить лицензию на недвижимость. Перейдите на веб-сайт Департамента недвижимости или Бюро недвижимости вашего штата и найдите список одобренных онлайн или очных курсов по недвижимости. Некоторые люди предпочитают гибкость онлайн-классов, когда другие лучше сосредотачиваются вне дома в классе. В любом случае, вы можете рассчитывать на обучение от нескольких месяцев до года.

По окончании занятий вы можете пройти официальный тест штата, чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости. Тест стоит недешево, поэтому не забудьте хорошенько изучить перед регистрацией (например, в Калифорнии за тест стоит 60 долларов, а за лицензию — 245 долларов).

Прежде чем вы потратите много времени и денег на курс риэлтора, вы можете пройти вводный курс на Udemy по продаже или инвестированию в недвижимость. Курсы варьируются от бесплатных до примерно 35 долларов. Они не учитываются при выдаче лицензий, но представляют собой недорогой способ проверить воду.

Где ты будешь работать?

Новые агенты по недвижимости почти всегда работают под контролем брокера. Брокеры по недвижимости предлагают агентам маркетинговую поддержку и юридическую защиту. Решая, куда повесить шляпу, возьмите интервью у как минимум трех разных брокерских компаний, чтобы получить представление о том, как они работают.

Некоторые агенты предпочитают крупные брокерские компании, потому что известные названия компаний помогают им заслужить доверие. Другим агентам нравятся семейные магазины, потому что они более гибки при работе из дома и выборе поставщиков.

Можете ли вы позволить себе стартовые расходы?

Даже если вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вы можете указать Coldwell Banker или RE / Max на своей визитной карточке, но вам придется покупать эти визитки самостоятельно. Другие общие расходы включают вывески продажи, вывески открытых дверей и базовый веб-сайт.

Выделите около 1000 долларов на эти начальные рекламные расходы, и по мере роста вашего бизнеса вы сможете рекламировать больше. Планируйте ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью местной службы множественного листинга (MLS).Большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не вести списки. Вся эта охота за домом будет означать, что по городу сожжено много бензина.

Как твои границы?

Новому агенту по недвижимости может быть сложно управлять временем, особенно если у вас есть другая работа или есть маленькие дети.

Показ домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы идут с территорией. Это делает недвижимость привлекательной в качестве побочного действия или для работающих родителей, но помните, что покупатели нередко звонят и просят осмотреть недвижимость за несколько часов.

Рекомендую установить границы. Вы можете записать ответное сообщение на свой мобильный телефон, в котором написано что-то вроде:

.

«Привет, это Сара Дэвис. Если вы звоните с понедельника по субботу с 8:00 до 18:00, я на другой линии и перезвоню вам как можно скорее. Если вы звоните в воскресенье или вечером, я перезвоню на следующий рабочий день ».

Даже в этом случае вам, возможно, придется сделать исключения во время переговоров. Будь готов.

Хорошо, а сколько я могу заработать как агент по недвижимости?

Недвижимость — это только комиссия.А работа по заказу — это праздник или голод.

Вы можете — и будете — месяцами не получать зарплату. Вам нужно будет научиться составлять бюджет с переменным доходом.

Связано: переменный доход: как управлять деньгами, когда вы не получаете стабильную зарплату

Но в отличие от вакансий W-2, работа с комиссионными, например, агент по недвижимости или брокер, имеет безграничный потенциал дохода. Некоторые агенты зарабатывают более миллиона долларов в год. Вы получаете обратно в доход столько, сколько вложили в него усилий и времени.Так сколько же вы действительно можете заработать? Комиссионные обычно выплачиваются продавцами недвижимости и подлежат обсуждению по закону. Некоторые листинговые агенты получают 2,5% от контрактной цены покупки и предлагают то же самое агентам покупателей, но это варьируется. Например, мы будем использовать 2,5%.

Если вы продаете дом за 300 000 долларов, 2,5% от покупной цены составляют 7 500 долларов.

Затем у вас будет брокерское деление (именно так брокер зарабатывает деньги, позволяя вам использовать свои офисы и брендинг). Новые агенты обычно должны давать больше своим брокерам, потому что им требуется дополнительное обучение.Допустим, у вас с брокером разделение 70/30. Остается 5250 долларов.

5250 долларов за дом, думаете вы. Неплохо. Но не забывайте, сколько времени понадобилось, чтобы заработать эти деньги. Срок депонирования обычно составляет 30 дней, и, если вы представляете покупателя, вы могли потратить недели на то, чтобы возить их весь день, чтобы осмотреть недвижимость. Если вы хотите зарабатывать скромные 60 000 долларов в год, вам нужно будет продавать в среднем один дом на 300 000 долларов в месяц.

Могу ли я продавать недвижимость с частичной занятостью?

Да.На самом деле, я рекомендую всем начать именно так.

Самая сложная часть построения вашего бизнеса в сфере недвижимости — это привлечение клиентов. Это занимает много времени. Если вы полностью погрузитесь в недвижимость, вкладывая все деньги в обучение и начальные нужды, возможно, вам понадобится шесть месяцев, чтобы продать свой первый дом.

Работа продавца недвижимости также может стать отличной карьерой для матерей с маленькими детьми, потому что это довольно гибко. Часть времени вы можете работать из дома (писать электронные письма, звонить, заниматься интернет-маркетингом и другие задачи), а затем попросить вашего супруга или няню присматривать за детьми, пока вы идете на спектакли.

Наконец, некоторые люди сохраняют лицензию своего агента по недвижимости просто для того, чтобы они могли покупать и продавать свою собственность и время от времени представлять члена семьи.

Сводка

Продажа недвижимости на неполный рабочий день — это хороший способ войти в бизнес, не разорившись, а также увеличить свой доход.

Подробнее

Узнайте, как стать риэлтором

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это профессионал в сфере недвижимости, нанятый для помощи и консультирования клиентов при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости.Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и, как ожидается, будет придерживаться ее этического кодекса.

Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют требуемым спецификациям клиента, организует для них осмотр собственности и гуляет с ними по собственности. Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиента и способствуют общению между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома.Некоторые из обязанностей могут включать:

  • Установление контактов и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве

  • Путешествие с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства на основе по их потребностям

  • Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая добавление дополнительной мебели и декора для оформления дома для потенциальных покупателей

  • Заключение договора для получения наилучшей цены покупки дома

  • Хостинг открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже

  • Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой должен быть указан дом или какое предложение следует сделать на дом

Средняя зарплата

Заработная плата зависит от географического положения и уровня опыта Риэлтор.Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

  • Общая заработная плата в США: 79 263 долл. США в год
  • Некоторые зарплаты варьируются от 15 000 до 233 000 долл. США в год.

Требования к риэлтору

Чтобы получить должность риэлтора, необходимо иметь несколько квалификаций. В их число входят:

Образование

Начинающим риелторам обычно требуется иметь аттестат средней школы или GED.Они также должны пройти образовательные курсы по недвижимости и пройти минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риэлторы изучают такие темы, как тайм-менеджмент, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие сделки, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе, связанном с недвижимостью, о том, как оценивать и размещать дома для продажи, о положениях контрактов, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.

Обучение

Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, через формальное образование или опыт работы на соответствующей должности.Некоторые агентства недвижимости предоставляют официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут разрешить риэлторам выйти на поле сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами на ранних этапах своей карьеры, чтобы лучше понять среду продаж и сложность отрасли.

Сертификаты

Предполагается, что кандидаты сдают государственный экзамен на получение лицензии на риэлторскую деятельность, при этом требования в разных штатах различаются.Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость, чтобы стать риэлтором:

  • Быть 18 лет
  • Завершить курсы по недвижимости
  • Сдать экзамен

Быть риэлтором⁠ — в отличие от недвижимости agent⁠ — агент должен быть членом НАР.

Есть несколько других сертификатов, которые риэлторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой должности. К ним относятся:

Специалист по представителям продавца (SRS)

Предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI), этот сертификат демонстрирует, что риэлтор обладает высокой специализацией в представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы соответствовать требованиям, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках по продаже и заполнил заявку.Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.

Аккредитованный представитель покупателя (ABR)

Это обозначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, прошли один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных торговых сделках. Обозначение дает им доступ к мероприятиям членства и возможности продолжения образования.

Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)

Этот статус подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость.Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти курс из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также факультативные курсы Центра исследований в области недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать дневной экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США, а для нечленов — 9 474 долларов США.

Сертифицированный специалист по жилой недвижимости (CRS)

Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала вступить в Совет по жилой недвижимости (RRC).Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя разными программами в зависимости от уровня их опыта или общей средней стоимости их годовых продаж.

Навыки

Есть несколько навыков, которые должны быть у риэлтора, чтобы преуспеть в своей роли. К ним относятся:

Межличностные навыки

Это относится к сильному общению и «человеческим навыкам», которые необходимы риэлторам для работы с клиентами и другими членами своей команды.Риэлторы должны быть надежными, приятными и полными энтузиазма. Они должны проявлять чуткость, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своих клиентов на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.

Внимание к деталям

Часть роли риэлтора заключается в составлении сложных договоров. Риэлтор должен уделять особое внимание деталям, чтобы не упустить из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.

Организационные навыки

Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы делать это успешно, они должны уметь правильно распоряжаться своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять самые важные задачи и вовремя закрывать транзакции.

Решение проблем

Риэлторы должны уметь быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для заключения сделок между покупателями и продавцами.

Деловые навыки

Риэлторы часто работают не по найму или работают самостоятельно. Чтобы сделать это успешно, они должны уметь уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.

Условия работы риэлтора

Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и за его пределами. Хотя они проводят большую часть своего времени в офисе — составляя контракты, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в полевых условиях, показывая дома или выставляя дома на продажу.Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Возможно, им придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных офисах по продаже недвижимости и сдаче в аренду или работают не по найму.

Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают:

  • Длительное сидение за столом или в машине
  • Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другого офисного оборудования
  • Облегчение общения между сторонами, участвующими в покупке дома
  • Рабочие вечера и выходные

Как стать риэлтором

Вот шаги, которые обычно требуются для получения должности риэлтора:

1.Пройдите курсы по недвижимости.

Хотя от кандидатов обычно требуется только диплом о среднем образовании или GED, вам необходимо пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройти необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, уроки общения и математики могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности.

2. Получить лицензию.

Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию для оказания помощи в сделках с недвижимостью.Хотя требования в разных штатах различаются, обычно вам должно быть 18 лет, вы должны пройти курс по недвижимости и сдать экзамен на лицензирование штата.

3. Приобрести опыт.

Некоторым агентствам недвижимости требуются новые агенты для прохождения обучения, в то время как другие позволяют агентам сразу же приступить к работе в полевых условиях. Подумайте о работе с более старшим агентом или вместе с ним, чтобы и дальше развивать свои навыки продаж и лучше понимать сложность сделок с недвижимостью.

4. Присоединяйтесь к НАР.

Чтобы получить статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.

Пример описания должности риэлтора

White Sands Realty ищет риэлтора, работающего полный рабочий день, чтобы присоединиться к своей динамичной команде. Успешный кандидат будет отвечать за отслеживание всех поступающих потенциальных клиентов, консультируясь с клиентами, чтобы определить, что они ищут в объекте недвижимости, и находить лучшие объекты для удовлетворения этих потребностей.От них ожидается, что они будут в курсе рыночных условий и тенденций, будут показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу консультации по незавершенным предложениям. Идеальный кандидат будет иметь отличные письменные и устные коммуникативные навыки, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости. Безупречные навыки обслуживания клиентов являются обязательными. Требуется лицензия на продажу недвижимости во Флориде.

Родственные профессии

В чем разница между агентом, брокером и риэлтором?


Навигация в процессе покупки жилья может сбивать с толку и расстраивать, особенно если вы собираетесь это делать в одиночку.Наличие на вашей стороне опытного агента по недвижимости может облегчить поиск дома, который вы можете себе позволить. Хотя вы можете подумать, что все агенты по недвижимости одинаковы, есть некоторые ключевые различия, о которых вам нужно знать. Знание того, какой специалист по недвижимости вам нужен, может избавить вас от стресса и головной боли, связанных с покупкой дома.

Агент по недвижимости

Проще говоря, агент по недвижимости — это человек, выполнивший необходимые требования для получения лицензии на продажу собственности в своем штате.Каждый штат требует, чтобы агенты по недвижимости имели лицензию, которая обычно включает в себя занятия по недвижимости и сдачу государственного экзамена. Агенты по недвижимости работают у брокера по недвижимости и не имеют права работать независимо.

Как правило, агент по недвижимости может действовать от имени покупателя, продавца или обоих. Агент покупателя представляет ваши интересы на протяжении всего процесса покупки дома, от поиска подходящего дома до закрытия. Как правило, в их обязанности входит демонстрация домов, отправка предложений о покупке, переговоры с продавцом, составление договора купли-продажи и помощь в организации закрытия.В зависимости от того, какое агентство вы выберете, вам, возможно, придется подписать соглашение, в котором будет указано, что агент покупателя представляет исключительно вас.

Агент продавца, также известный как агент по листингу, работает с лицами, которые пытаются продать свой дом. Их работа — представлять интересы продавца и способствовать продаже недвижимости. Агент продавца может нести ответственность за изучение предложений в вашем районе, чтобы помочь вам выбрать запрашиваемую цену, составить список, провести дни открытых дверей и обсудить предложения.Как правило, большинство, если не все ваши контакты с продавцом будут осуществляться через их листингового агента.

В некоторых случаях агент покупателя и агент продавца являются одним и тем же лицом. Это называется двойным агентством. Как правило, агент должен получить согласие как продавца, так и покупателя, прежде чем вступать в двойную агентскую роль, поскольку это может создать конфликт интересов. Двойное агентство разрешено не во всех штатах, поэтому вам нужно знать, каковы законы, прежде чем искать такого агента.

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это человек, имеющий лицензию на ведение собственной компании по недвижимости. Требования к лицензированию варьируются от штата к штату, но, как правило, вам необходимо иметь опыт работы в качестве агента по недвижимости, пройти продвинутые курсы по недвижимости и сдать государственный экзамен, чтобы стать брокером. Некоторые штаты могут разрешить лицензированным юристам получать лицензию брокера без соответствующего опыта работы в качестве агента при условии, что они могут сдать экзамен брокера.

Брокеры по недвижимости могут работать независимо или нанимать одного или нескольких лицензированных агентов по недвижимости.В некоторых случаях брокер по недвижимости может выбрать работу в другом агентстве недвижимости в качестве ассоциированного брокера. Ассоциированные брокеры имеют ту же квалификацию, что и независимый брокер или владелец агентства, но они не несут ответственности за других агентов по недвижимости, с которыми они работают. Повседневные обязанности брокера по недвижимости могут варьироваться, но их основная роль заключается в том, чтобы выступать в качестве посредника между покупателями, продавцами и их соответствующими агентами.

Есть ли преимущество в использовании брокера перед агентом?

Не обязательно.В нашем штате брокер должен иметь как минимум 2-летний опыт работы в качестве агента (подтвержденный их предыдущими брокерами) в дополнение к требованиям к образованию, но проверка 2-летнего периода занятости — ничто без каких-либо сделок по продаже. Я бы предпочел агента с опытом продаж, а не брокера без него. Люди становятся брокерами по одной из двух причин. Первая причина — нанять других агентов и расширить их охват. Вторая причина состоит в том, чтобы максимизировать свою прибыльность, сохраняя 100% своих комиссионных чеков вместо того, чтобы делиться их процентной долей с нанимающим брокером.Я хочу сказать, что агент может быть таким же эффективным, как и брокер.

Риэлтор

Термин «REALTOR®» является зарегистрированным товарным знаком Национальной ассоциации риэлторов. Это титул, предоставляемый лицензированным агентам по недвижимости и брокерам по недвижимости. Чтобы использовать этот титул, они должны принадлежать НАР и иметь хорошую репутацию. Это НЕ является обязательным требованием для ведения бизнеса, но участие в нашей торговой группе дает множество преимуществ. Риэлторы выполняют те же функции и обязанности, что и другие агенты по недвижимости, и от них требуется соблюдение определенного этического кодекса.

Этический кодекс содержит 17 руководящих принципов, которым должны следовать риэлторы, и обычно требует от них более высоких стандартов поведения, чем у независимых агентов. Имейте в виду, что и риэлторы, и агенты по недвижимости подчиняются одним и тем же юридическим стандартам. Кодекс этики предназначен для установления дополнительных моральных правил, а не юридических.

Какой агент по недвижимости вам нужен?

В конечном итоге это зависит от того, чего вы пытаетесь достичь, и от рыночных условий.

Покупка дома

Если вы являетесь покупателем, который ищет себе место на рынке продавца (ограниченные запасы), вам понадобится агент, который хорошо разбирается в написании предложений, которые принимаются, и имеет хорошие связи с другими агентами. Другими словами, может ли ваш агент поднять трубку, позвонить агенту, представляющему продавца, и использовать его имя и отношения?

Продам свой дом

Если вы продавец, который хочет продать свой дом, вам понадобится агент, у которого есть опыт продаж.Не бойтесь искать их в Google. Если вы не можете легко найти их историю продаж, это сразу же станет тревожным сигналом. Мы живем в информационную эпоху — поверьте, если они что-то продали, это всплывет. Посмотрите, как они продают недвижимость. Используют ли они профессиональную фотосъемку и виртуальные 3D-туры? Вы бы доверили им такие же маркетинговые усилия?

Опыт превышает энтузиазм?

Вы можете подумать, что я больше склоняюсь к опыту, а не к энтузиазму, но это не так.Когда-то я был новым агентом без опыта. Если бы мои друзья и члены семьи никогда не давали мне шанса, я бы все еще не работал в этой профессии. В этом и заключается внутреннее смятение:

Доверяете ли вы своему недавно получившему лицензию другу или члену семьи то, что потенциально является самым важным финансовым решением, которое вы когда-либо примете, или вы отдаете свой бизнес кому-то с большим опытом?

У меня для вас хорошие новости. Вы можете получить и то, и другое. Для большинства брокерских агентств по недвижимости обычной практикой является требование, чтобы новые агенты были теневыми и / или находились под наставничеством более опытного ветеранского агента.Если вы хотите нанять любимого человека, который начинает свою карьеру в сфере недвижимости, но колеблется из-за отсутствия опыта, попросите его включить в обсуждение своего наставника или брокера. Да, сначала они будут расстроены, но они расстроились бы еще больше, если бы вы занялись другим делом.

Заключение

Нужны ли вам услуги агента по недвижимости, брокера или риэлтора, зависит от ваших личных предпочтений. Все трое должны иметь лицензию, и все трое выполняют аналогичные функции, хотя отдельные агенты, брокеры и риэлторы будут различаться с точки зрения их образования и опыта.В конечном итоге, найти подходящего человека означает выбрать того, с кем вы чувствуете себя комфортно и квалификация которого соответствует вашим потребностям.

Вы можете задать несколько вопросов, чтобы сузить круг выбора.