Как начать работать самостоятельно риэлтором: Как стать риэлтором самостоятельно

с чего начать, как найти первых клиентов

Давайте начнем с малого, с теории. Наиболее  близкое образование для риэлтороской деятельности – юридическое. Но если вы учитель географии, инженер-химик или филолог, то ничто  не мешает вам заполнить  юридические пробелы. Начать можно с интернета,  там достаточно много нужной информации, но много и бестолковой. Нужно уметь фильтровать получаемую информацию. Впрочем, для риэлтора это тоже крайне необходимое качество. Начать поиски во всемирной паутине стоит со специализированных форумов, блогов риэлторов и юристов.  Кроме того, совершенно необходимо ознакомиться с законодательными актами и инструкциями, которые использующихся при операциях купли-продажи и аренды жилья. Процедуру оформления агенту нужно знать назубок. Клиенты часто задают вопросы по процедуре, и если риэлтор ответит неверно, то очень велика вероятность, что он потеряет клиента.

Теперь перейдем к главному вопросу для всех риэлторов, как и где найти клиентов? Если вы работаете в крупной компании, то вам найти клиентов гораздо проще, так как  компания дает рекламу.

Гораздо сложнее, если вы одиночка  и пытаетесь работать сами на себя. Так, начнем с «дедовских» способов поиска клиентов. Во-первых, это раздача и расклейка бумажных объявлений. Во-вторых, размещение объявлений о риэлторских услугах, а также предложениях купить квартиру или дом. В-третьих, распространение собственных визитных карточек. Стоит заметить, достаточно действенный способ, так как визитки, в отличие от бумажных объявлений люди, как правило, не выбрасывают. Ну и наконец, сарафанное радио, до сих пор это самый действенный способ.

Вторая большая группа методов – это поиск клиентов во всемирной паутине. Что  представляет собой работа риэлтора в интернете? Начать стоит с размещения объявлений на популярных досках объявлений. Не забывайте и про встречный поиск. Хорошо работает ведение собственного блога, а также работа в  социальных сетях, таких как «Вконтакте», Facebook, «Одноклассники». Ну, а по достижению определенного опыта и базы клиентов, риэлтору стоит создать собственный  сайт.

Хотим обратить внимание, что если на вас вышел клиент, но  для него нет подходящего варианта, то обязательно запишите его контакты. Не исключено, что через пару дней в вашей  базе объектов появиться нужная квартира или дом.

Как стать риэлтором по недвижимости: с чего начать?

Количество новостроек растёт с каждым годом, а ставки по ипотеке снижаются, что делает жильё более доступным, а профессию риелтора востребо­ванной и хорошо оплачивае­мой.

Можно ли самостоя­тельно стать риелтором и что для этого нужно? Наша новая статья для тех, кто хочет попробо­вать свои силы в продаже и аренде недвижимо­сти.

Начинать всегда непросто, но преимуще­ства работы риэлтором говорят сами за себя:

  1. Свободный график. Вы не привязаны к месту, даже если работаете в составе агентства. Встречи и переговоры с клиентами вы также можете назначать в удобное время.
  2. Высокий заработок, который не ограничива­ется фиксирован­ным окладом. Это одна из причин, благодаря которой становить­ся риелтором сегодня престижно.
  3. Отсутствие ограниче­ний по возрасту, поэтому начинать работать риэлторами могут, в том числе, пенсионеры.
  4. Возмож­ность постоянно общаться с людьми и налаживать необходи­мые связи. Прежде, чем идти в агентство по недвижимо­сти, создавать своё собствен­ное агентство или работать частным риелтором, вам необходимо вникнуть в азы профессии и понять, с чего начинать риэлтору. Например, это можно сделать с Академией риелторов Метриум под чутким руковод­ством специали­стов.

А также важно понять, насколько эта профессия подходит именно вам. Потому что:

  1. Быть риелтором по недвижимо­сти – это значит работать над самодисци­плиной и выстраи­вать свой день и взаимодей­ствие с клиентами таким образом, чтобы всё успевать и не упускать важное. В большин­стве агентств по недвижимо­сти нет строгого контроля, фактически вы – сам себе начальник. Поэтому начинать важно с дисциплины, самооргани­зации и успешного тайм-менеджмен­та.
  2. Грамотный риелтор всегда в курсе тенденций развития рынка недвижимо­сти. Вам необходимо будет мониторить профильные ресурсы и регулярно заниматься самообразо­ванием, быть подкован­ным в юридиче­ских и иных вопросах, которые важны при оформлении сделок.
  3. Коммуника­бельность и понимание психологии людей – неотъемле­мые качества успешного риелтора. За время работы вы будете сталкивать­ся с различными людьми, и для успеха вам нужно будет налаживать диалог и находить подход ко всем участникам сделки.
  4. Отсюда вытекает четвёртый фактор работы риелтора – стрессо­устойчи­вость. К сожалению, пока в нашей стране не у всех складывает­ся позитивный образ восприятия риелтора. Вы, наверняка, не раз встретите людей, которые не доверяют агенту по недвижимо­сти или будут бояться работать с вами после печального опыта с другим специали­стом. Справиться с этими ситуациями помогут ваш профессио­нализм и стрессо­устойчи­вость.
  5. Коммерче­ская жилка. Ваш доход будет напрямую зависеть от комиссии с продажи, покупки или аренды жилья. Во многих агентствах недвижимо­сти процент риэлтора со сделки растёт пропорцио­нально вашим достижени­ям.
    Поэтому при большом желании и усилиях с вашей стороны вы можете зарабаты­вать суммы, о которых раньше даже не мечтали.

Стоит ли становить­ся риэлтором? Если вы чувствуете в себе силы и готовы работать над собой – самое время начинать!

Итак, как стать риелтором по недвижимо­сти?

1. Выберите, как вам комфортнее начинать работу – в составе агентства, открыть свою фирму или работать, как частному риэлтору.

2. В зависимо­сти от пути, который вы выбрали, чтобы становить­ся риэлтором, начните собразова­ния. В составе агентства вам также, скорее всего, выделят наставника, к которому вы можете обращаться по любым вопросам.

3. Изучите рынок недвижимо­сти в вашем регионе и определи­тесь, с какими объектами вы хотите работать – квартиры, частные дома, нежилые помещения. Также решите, что для вас приоритет­ней – купля/продажа жилья или сдача в аренду. Начинайте работу в выбранном направле­нии.

4. Изучите необходи­мую документа­цию, связанную с куплей, продажей и арендой недвижимо­сти.

5. Зарегистри­руйтесь на ключевых порталах для размещения объявлений – авито, циан и проч. При необходимо­сти подключи­тесь к CRM-системе для риелторов, например, Актиагент или Смарт Агент.

6. Не стесняй­тесь обращаться за советами к более опытным коллегам, они знают, что начинать непросто и, наверняка, поделятся ценными советами, как разрешить те или иные сложные ситуации.

7. Поддержи­вайте связь с клиентами – отвечайте на вопросы, поздравляй­те с праздника­ми.

Если вы решили становить­ся риелтором, в процессе работы вы многому будете учиться на практике, однако важно знать основные обязанно­сти риэлтора:

1. Консульти­рование потенциаль­ных клиентов

2. Ведение перегово­ров

3. Подготовка документов для оформления сделки

4. Заключение договоров

5. Съёмка объектов недвижимо­сти и размещение информации на профильных ресурсах, расклейка объявлений.

Начинать важно с малого – попробуйте свои силы в составе агентства, наберитесь опыта, а потом можно становить­ся частным риелтором или открывать своё агентство. Узнайте больше о профессии риелтора из Академии риелтора Метриум.

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?

21 Мая 2018 г. | АН «АЯКС»

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.

Риэлторы: безграничные возможности саморазвития

В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.


Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.

  1. За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы.
  2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами.
  3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально.
  4. Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

  1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
  2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
  3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
  4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
  5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
  6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
  7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.


Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.

Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

1. Где находится офис?

Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.

2. Возраст компании

Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.

3. Репутация

Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.

Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС».  Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!

Как начать карьеру риэлтора | Агентство Александр Недвижимость

Сфера недвижимости сегодня является одной из самых перспективных – во-первых, работа агента достойно оплачивается, во-вторых, это интересно, в-третьих, позволяет тренировать свои навыки общения и развивать себя как личность. Начать карьеру риэлтора может каждый – для этого не требуется специальное образование и опыт, т.к., пройти обучение можно самостоятельно, либо в агентстве, например в «Александр-Недвижимость».

В чем разница между самостоятельным и профессиональным обучением?
Ознакомиться с особенностями купли-продажи и аренды недвижимости вы можете и самостоятельно, однако начать карьеру риэлтором будет труднее. Как минимум, это займет больше времени. Есть несколько причин, почему стоит обратиться именно в «Александр-Недвижимость»:
• Первый доход возможен уже в первый месяц обучения;
• Вы получите максимальное количество знаний в сжатые сроки;
• Наш формат обучения подойдет каждому – мы умеем заинтересовать и подаем информацию интересно;
• Специалисты АН расскажут вам об инструментах эффективных продаж, поделятся секретами риэлторского дела;
• Вы получите готовые чек-листы, сценарии и скрипты диалогов;
• Каждому ученику предоставляется личный наставник-практик. 

Что вы узнаете на курсах?
Прежде всего, вы получите комплексную информацию по актуальным договорам:
• ДДУ – договор долевого участия;
• Договор купли-продажи;
• Договор аренды;
• Договор дарения, завещание.
Также вам расскажут о Федеральном законе РФ №214, о налоговом вычете, налогах физических и юридических лиц, особенностях перевода квартир в нежилой фонд и наоборот. По завершению обучения вы прекрасно будете разбираться в имеющихся ипотечных программах различных банковских учреждений, знать о методах использования материнского капитала, субсидий.
И, конечно, у вас будут практически задания, вы поприсутствуете на реальных сделках и прочувствуете кухню рынка недвижимости изнутри. Это колоссальный опыт!

Каких еще знаний требует работа риэлтором?
Специалист по недвижимости должен уметь убедительно говорить: четкая, хорошо поставленная речь станет несомненным преимуществом. Важным критерием отбора сотрудников многие агентства считают знание города – и это не случайно.  Гораздо проще подобрать оптимальный вариант для покупателя или выгодно продать квартиру, зная об особенностях городской среды в конкретном районе. Однако, всему этому можно научиться за несколько недель, а использование готовых шаблонов при общении с клиентами, применение психологических приемов, о которых вам поведают наставники, позволит выйти на отличный уровень дохода действительно быстро вне зависимости от вашего уровня подготовки и понимания рынка недвижимости на момент поступления.
Дополнительно вы можете читать новости сферы градостроительства, знакомиться со статьями блогеров-урбанистов, участвовать в жизни форумов строительного сектора – именно из таких источников проще всего узнать, где появится новый мост, парк или жизненно-важная транспортная развязка, где располагаются самые популярные рестораны, театры и торговые центры, как обстоят дела с социальной инфраструктурой в той или иной локации.
Наличие личного транспортного средства, безусловно, станет для будущего риэлтора преимуществом, однако 100%-ной необходимости в авто нет – передвигаться по городу вполне можно на такси или общественном транспорте. 

Где брать клиентов?
Приглашая сотрудников на работу, некоторые компании сразу в вакансиях указывают, что после трудоустройства соискатель будет осуществлять холодные звонки – это значит, что придется прозванивать объявления на «Авито», «Циане» и «Яндекс. Недвижимость», предлагая свои услуги. Такой метод может быть эффективным, однако обучение в АН дает больше перспектив. Уже в процессе обучения (если выполнять все задания добросовестно) у вас появятся первые клиенты, а закончив курс вы сможете работать с внутренней базой компании, нарабатывать свой багаж лояльных и преданных клиентов, которые будут рекомендовать вас друзьям и знакомым, а значит вы всегда будете обеспечены выгодными заказами! 

Как говорит директор по персоналу Евгения Стефанова - "Риэлторский бизнес – это профессия под человека. И это наша принципиальная позиция. Почему? Да, все достаточно просто!

Вы удивитесь, но необходимого и достаточного, на этапе входа в профессию, у многих из вас уже есть - комплекс неспециализированных, важных для карьеры надпрофессиональных навыков, которые отвечают за успешное участие в рабочем процессе, высокую производительность и являются сквозными, то есть не связаны с конкретной предметной областью, так называемые soft skills – и это уже 85% успеха:
- решение проблем
- критическое мышление
- креативность
- взаимодействие с людьми
- принятие решений
- переговоры
- гибкость мышления

Двери риэлторского бизнеса открыты для тех людей, кто Хочет, Может и Способен быть успешным!"

Вас заинтересует

С чего начать работу риэлтором в 2020 году

Чтобы знать, с чего начать работу риэлтором в РФ в 2020 году, необходимо обращать внимание на многочисленные нюансы. В первую очередь нужно обладать необходимыми личностными качествами.

Рынок недвижимости с каждым годом развивается огромными темпами. Многим на первый взгляд может показаться, что работа в этой сфере влечет за собой большую прибыль в сочетании с успешной карьерой.

Одновременно с этим необходимо обращать внимание на то, что данной профессии не обучают в институтах, а опытные специалисты самостоятельно добивались успеха исходя из собственного опыта и ошибок. Рассмотрим подробней, с чего нужно начинать работу риэлтором в 2020 году.

Важные аспекты

Работа риэлтором влечет за собой немало подводных камней, о которых крайне важно знать для минимизации рисков возникновения различного недопонимания.

В частности нужно четко понимать, что скрывается под этой профессией и какими нормами российского законодательства регулируется.

Что это такое

Согласно законодательству России, риэлтор – это своего рода предприниматель, который берет на себя посредническую деятельность при совершении различных операций с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор оказывает помощь:

  • в покупке;
  • продаже;
  • сдаче в аренду объектов недвижимости.

Под риэлтором не всегда подразумевается конкретное лицо либо же профессия. Часто под этим термином скрывается компания/агентство, берущая на себя обязательство в предоставлении посреднических услуг, различных сведений и консультаций при различных сделках с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор берет на себя обязательство по сводничеству продавцов и покупателей недвижимости или собственников с потенциальными квартиросъемщиками.

Благодаря этому клиенты риэлторов могу в кратчайшие сроки отыскать друг друга для заключения какой-либо сделки.

Причем в данной ситуации можно говорить о минимальных рисках попадания на мошенников, как в качестве покупателей, так и продавцов.

За предоставление своих услуг риэлторы требуют в большинстве случаев процент о суммы сделки. Допускается возможность получения установленной суммы гонорара.

Плюсы и минусы такого трудоустройства

Работа риэлтором несет под собой как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ выделяют:

Можно в кратчайшие сроки увидеть результаты своей деятельностиУже после первой сделки будет предоставлен гонорар
Есть возможность принимать самостоятельноКакие-либо немаловажные решения
Есть уникальная возможность заработать в кратчайшие сроки неплохие деньгиСлучае большой стоимости недвижимости
Наличие свободного графика работыЭто означает, что риэлтор можно использовать этот вид занятости как подработку

Как показывает многолетняя практика, из ключевых недостатков выделяют:

Даже при наличии необходимого дипломаНовичкам нужно начинать свой путь с нуля. Иными словами нужно самостоятельно нарабатывать клиентскую базу
Несмотря на свободный график работыЧасто он имеет ненормированный характер
Наличие высокого уровня ответственностиЗа принятые самостоятельно ключевые решения
Профессия несет за собой постоянную нервозностьИ противопоказана для граждан, которые всегда все воспринимают близко к сердцу

Несмотря на имеющиеся недостатки, многие российские граждане просто мечтают стать риэлторами. Во многом это связано с погоней за большими деньгами.

Нормативное регулирование

Основными нормативно-правовыми документами по рассматриваемому вопросу принято считать:

  1. Федеральный закон № 14 от июня 2012 года.
  2. Федеральный закон № 51 в последней редакции от февраля 2013 года.
  3. Часть 2 Гражданского Кодекса России.

Именно на эти нормативно-правовые акты следует обращать внимание при выборе рассматриваемой профессии и во время предоставления посреднических услуг физическим и юридическим лицам.

Как начать работу риэлтором

Начало работы риэлтором влечет за собой необходимость иметь в наличии достаточный уровень базовых знаний и сопровождающих многочисленных нюансов. По этой причине целесообразно изучить их подробней.

Как пройти профессиональное обучение

Многие граждане не знают, где можно получить необходимое образование и понять, что скрывается под определением риэлтор и как стать агентом риэлтерской компании? С чего именно нужно начинать свой путь в образовании по этому направлению?

Изначально необходимо обращать внимание на то, что в высших образовательных учреждениях отсутствует возможность получить квалифицированную подготовку в таком направлении.

Это означает, что в чистом виде такая разновидность профессии на территории России не представлена ни в одном образовательном учреждении.

Одновременно с этим, диплом о высшем образовании – это документ, который обязательно должен быть в наличии у настоящего риэлтора.

В таком случае предусмотрено несколько ситуации, с чего начать:

Управление объектами недвижимостиЭто направление, которое часто обладает техническим уклоном и напрямую относится к аренде либо же купле-продаже весьма опосредовано
Юридические факультетыОтличные знания в сфере гражданского права оказывают помощь агенту по недвижимости браться за любую, даже спорную сделку в пределах российского законодательства

Иными словами, нужно иметь диплом о юридическом образовании либо с наклонностью на недвижимость.

Какие должны быть личные качества

Как именно должен выглядеть начинающий риэлтор по недвижимости? С чего конкретно нужно начинать во время освоения рассматриваемой профессии?

Необходимо обращать внимание на то, что квалифицированные специалисты в этой области по праву считаются людьми особого склада, а искусственным образом взрастить в себя все ключевые для этого персональные качества не то что сложно, а практически нереально.

В частности риэлтор должен обладать такими качествами, как:

Жизнелюбием и бодростьюНужно помнить, что такая разновидность профессии требует много работы, необходимости в частых разъездах, в том числе и ненормированного рабочего времени, что нередко выходит за грани обыденности
Физической силой и отменным здоровьемРегулярные показы и разъезды несопоставимы с лечением различного заболевания
Отличной устойчивостью к стрессамОднако данное качество необходимо имеет в наличии пи любой занятости
КоммуникабельностьюЕсли человек не умеет общаться с окружающими людьми, данная разновидность работы не обвенчается успехом

Одновременно с этим, одних личностных качеств мало. Необходимо дополнительно придерживаться таких некоторых рекомендаций, а именно:

  • крайне важно прислушиваться к советам опытных риэлторов, в частности нужно брать у них ключевые приемы, позволяющие достичь успеха;
  • регулярно нужно читать газеты, журналы и прочее по недвижимости;
  • крайне важно уметь рационально использовать свое свободное время, в частности нужно выделять время на самообразование;
  • нужно быть пунктуальным и не забывать о назначенных встречах с клиентами;
  • необходимо уметь заводить полезные знакомства, поскольку они при такой работе пригодятся однозначно;
  • необходимо заботиться о своей репутации;
  • нужно принимать быстро решения, но и при этом исключать вероятность допущения различных ошибок.

Дополнительно не стоит забывать о позитиве, поскольку только с таким настроем можно достичь успеха.

Особенности трудоустройства

Во многих агентствах недвижимости ведут официальную занятость квалифицированные специалисты, которые при этом не имеют в наличии диплома о профильном образовании.

В большинстве случае соискателям предлагают воспользоваться возможностью и пройти необходимое образование непосредственно при самом агентстве. Причем оплата за обучения осуществляется за счет персональных средств будущего риэлтора.

Во время собеседования, претенденты в обязательном порядке должны продемонстрировать такие качества:

  • наличие грамотно поставленной речи;
  • коммуникабельность;
  • наличие базовых знаний, в частности понимания в профессионально терминологии;
  • готовность к самообразованию.

Помимо этого потенциальный риэлтор в обязательном порядке должен уметь работать на компьютере. В частности нужно уметь работать в офисных программах, среди которых:

  • Word;
  • Excel;
  • Outlook и так далее.

Нередко требуется иметь в наличии персональный автомобиль. В случае прохождения собеседования одновременно нескольких претендентов предпочтение отдается активным соискателям, у которых уже сеть хоть какой-то опыт в продажах недвижимости.

К примеру, некое время начинающий риэлтор работал на себя в таком направлении.

Основы работы

Существует немало способов наработки достаточной клиентской базы. В крупных риэлтерских компаниях готовые базы данных предоставляются только старожилам, но нередко выдаются и новичкам.

Но что делать тем риэлторам, которые начинают свой путь с нуля? В случае отсутствии необходимых связей, можно начинать так называемый холодный обзвон по покупным базам либо искать необходимые сведения в интернете.

Работа риэлтором подразумевает под собой:

  • поиск подходящей недвижимости по запросу клиентов;
  • сдача, покупка либо продажа недвижимости – в зависимости от того, кто именно выступает клиентом;
  • сопровождение сделки на всех стадиях, причем до момента получения свидетельства права собственности – в случае покупки.

Иными словами, профессия требует сопровождения различных сделок с недвижимостью на всех стадиях.

Как преуспеть риэлтором в Москве

После того, как кто-либо твердо решил стать профессиональным риэлтором в Москве, необходимо определиться, самостоятельная будет занятость либо же официальное трудоустройство в какое-нибудь агентство.

В случае отсутствия опыта работы в таком направлении, о самостоятельной занятости на первых этапах нужно забыть, поскольку без наличия необходимо опыта клиенты попросту откажутся от услуг.

Видео: с чего начать риелтору


Необходимо помнить — сотрудничать с новичком никто из потенциальных клиентов не станет, из-за чего нужно потратить немало времени на их поиск.

Оптимальным вариантом станет трудоустройство в одной из риэлтерских компаний. Работа в агентстве недвижимости влечет за собой немало преимуществ в столице, а именно:

  • работа будет заключаться только с потенциальными клиентами, а все вопросы по сопровождению сделок берет на себя сама компания;
  • сотрудники гарантировано получают защиту от недобросовестных и неадекватных клиентов;
  • нет необходимости решать различные вопросы с налоговой инспекцией, поскольку все отчисления делает работодатель.

Специалисты советуют начинать задумываться о работе на себя только после получения хорошего опыта и при наличии предпринимательской хватки.

При выбора агентства недвижимости необходимо обращать внимание на:

  • продолжительность предоставления услуг по сделкам с недвижимостью;
  • имеющуюся репутацию в Москве;
  • условия работы;
  • месторасположение компании, поскольку мало кто из клиентов захочет ехать в отдаленные места с целью получения качественных услуг, а обратиться к тому риэлтору, который работает в центре;
  • число наемного штата сотрудников — если риэлторов больше чем самих клиентов, то можно попросту просидеть без работы и не получить необходимого опыта.

Обращая внимание на указанные преимущества, можно с уверенностью говорить о том, что в Москве стать успешным можно только получения достаточного опыта в агентствах недвижимости.

В завершении можно сказать — большая часть граждан, особенно молодежь, уверенна в том, что такая разновидность профессии достаточно легкая, которая при этом приносит высокий доход.

Однако такое мнение в корне неверное. Предоставление посреднических услуг – сложная работа, которая требует максимум самоотдачи.

Заработок напрямую зависит от числа сделок и стоимости, поскольку вознаграждение часто начисляется в процентном соотношении.

Внимание!

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

  1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
  2. Позвоните на горячую линию:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…

Кто такие риэлторы

Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье. Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.

Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора купли-продажи и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:

  • проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
  • контролируем внесение предоплаты,
  • обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
  • организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.

Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

  • Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
  • Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
  • Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
  • У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
  • Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
  • Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
  • Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
  • Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

  • Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
  • Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
  • Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
  • Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
  • Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
  • Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
  • Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
  • В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Плюсы и минусы в сумме дают…

Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.

В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов. Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Как стать агентом по недвижимости

Недвижимость — это полезный карьерный путь с огромным потенциалом роста. По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся вопросами лицензирования недвижимости, в Соединенных Штатах насчитывается более двух миллионов активных агентов по недвижимости. Кроме того, по данным Бюро статистики труда США, ожидается, что перспективы трудоустройства агентов по недвижимости вырастут на 6% в период с 2016 по 2026 год.

Карьера в сфере недвижимости привлекательна еще и тем, что вам не нужно иметь высшее образование, а также гибкий график работы.Независимо от вашего предыдущего опыта, если вы ищете новую карьеру, вам стоит попробовать себя в сфере недвижимости. Это полное руководство подробно описывает все, что вам нужно знать о том, как стать агентом по недвижимости.

Минимальные требования, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы впервые собираетесь продать недвижимость, вам необходимо выполнить несколько минимальных требований. Как специалист по недвижимости вы должны:

  • Соответствовать требованиям вашего штата по возрасту, которые обычно составляют 18 или 19 лет.
  • Быть законным резидентом США
  • Соответствовать требованиям к базовому образованию, например иметь аттестат о среднем образовании.
  • Иметь возможность пройти проверку биографических данных
  • Пройдите предлицензионное обучение для конкретного штата
  • Сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в штате

Прежде чем вы станете продавцом недвижимости, вы также должны понять, что влечет за собой эта работа.Даже если вы соответствуете минимальным требованиям к работе, вы можете обнаружить, что не подходите для индустрии недвижимости.

Что влечет за собой недвижимость?

Первый шаг к тому, чтобы стать агентом по недвижимости, — это определить, подходите ли вы для этого типа работы. Начните с рассмотрения некоторых повседневных требований и необходимых навыков, связанных с работой на рынке недвижимости.

Умение работать с людьми

Если вы хотите стать успешным агентом по недвижимости, вам понадобятся навыки работы с людьми.Большая часть вашего дня будет потрачена на работу с клиентами, облегчая покупку и продажу недвижимости. Вам нужно будет сделать что-то вроде:

  • Подготовка презентаций листинга
  • Размещение домов для просмотра
  • Съемка и загрузка цифровых фотографий
  • Поиск потенциальных предложений для ваших клиентов
  • Отправка объявлений по электронной почте клиентам
  • Организация туров

Вы будете проводить много времени, общаясь по электронной почте и по телефону.Если вам неудобно общаться с людьми и часто разговаривать, возможно, вы захотите заняться другим делом.

Административные навыки

Агенты по недвижимости также должны быть невероятно организованными. Им необходимо соблюдать строгие сроки и управлять графиком, который часто меняется. Примеры административной работы, которую может выполнять агент по недвижимости:

  • Подписание и оформление различных договоров аренды и других юридических документов
  • Создание бюджетов
  • Выполнение ввода данных, например, ввод информации о клиентах в базу данных.
  • Разработка маркетинговых планов
  • Обновление списков веб-сайтов

Исследовательские навыки

Вам также понадобятся отличные исследовательские навыки.Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно будет исследовать и привлекать новых клиентов. Вам также нужно будет найти потенциальные объявления в вашем районе.

Умение импровизировать

Если вы ищете работу, на которой вы сидите за столом по 8 часов в день, недвижимость не для вас. Хотя на работе предусмотрен гибкий график, они, скорее всего, не укладываются в стандартные временные рамки с девяти до пяти. Вы должны быть готовы работать с графиками покупателей и продавцов, чтобы согласовывать время просмотров и других мероприятий.

Как стать агентом по недвижимости: пошагово

Если вы чувствуете, что обладаете навыками, необходимыми для того, чтобы стать агентом по недвижимости, пора приступить к изучению шести шагов, необходимых для этого.

Шаг 1. Изучите требования к лицензированию недвижимости в вашем штате

Первое, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, — это изучить лицензионные требования для штата, в котором вы хотите работать. Вы можете найти эту информацию на сайте комиссии по недвижимости соответствующего штата.Конкретные требования варьируются от штата к штату, поэтому вам следует обратить на это особое внимание.

Кроме того, если вы живете недалеко от границы штата или часто путешествуете в другой штат, вы можете рассмотреть возможность получения лицензии в нескольких штатах. Государства заключают соглашение о взаимности, аналогичное водительским удостоверениям. Если вы станете агентом по недвижимости в одном штате, ваша лицензия, скорее всего, будет действительна в другом штате после сдачи письменного экзамена. Эти письменные экзамены короче, чем обширные экзамены, которые мы подробно рассмотрим ниже.

Шаг 2. Запишитесь на предварительный лицензионный курс по недвижимости в вашем штате

Когда вы узнаете требования своего штата, запишитесь на предварительный лицензионный курс в школе недвижимости. Многие штаты предлагают как личные, так и онлайн-курсы для тех, кто хочет заниматься недвижимостью. Эти курсы могут быть сложными, но они подготовят вас к жизни в качестве нового агента по недвижимости. При выборе школы учитывайте такие вещи, как:

  • Репутация школы
  • Качество содержания, предлагаемого школой
  • Профессора, ведущие курс

Вы можете рассчитывать заплатить от 100 до 400 долларов за предварительный лицензионный курс.Для сдачи экзамена по недвижимости необходимо пройти предлицензионный курс. Вы не сможете сдать экзамен по недвижимости, просто усердно занимаясь или зарывшись носом в книги и пытаясь научиться недвижимости.

Шаг 3. Сдать лицензионный экзамен

После завершения курса перед лицензированием вы будете готовы к сдаче экзамена по недвижимости. Лучше всего пройти тест вскоре после завершения курса по недвижимости. Однако начинать подготовку следует заранее.

Во многих штатах требуется предоставить отпечатки пальцев, информацию о проверке биографических данных и плату за сдачу экзамена на лицензию. На обработку этой информации в штатах часто уходит пара недель, поэтому вам нужно отправить ее задолго до запланированной даты тестирования.

Эти экзамены стоят около 400 долларов и состоят из двух частей. Один раздел охватывает широкую национальную практику в сфере недвижимости, в то время как другой касается более специфических для штата законов о недвижимости. Вы не можете брать по одной секции за раз.Штат оценивает каждый раздел отдельно, и вы должны сдать оба раздела, чтобы сдать экзамен. Сдав экзамен, вы готовы начать карьеру в сфере недвижимости.

Шаг 4. Найдите агентство и брокера

Даже если вы сдали экзамен по недвижимости, вы не имеете права действовать в качестве независимого агента. Вам нужно будет связаться с агентством по недвижимости, чтобы начать покупать или продавать недвижимость. Штаты не будут выдавать лицензии на недвижимость, пока вы не докажете, что получили спонсорскую поддержку от брокера.

Вам следует начать поиск брокера в самом начале процесса. Поговорите с несколькими управляющими брокерами, чтобы узнать об их стиле работы, агентской структуре и агентских гонорарах. Большинству агентов необходимо будет платить комиссию брокерской компании, в которой они работают. Иногда это фиксированная плата. В других случаях в контракте указывается, что брокер получает процент от каждой продажи. Убедитесь, что брокеры четко указывают цены, которые вы должны заплатить.

Кроме того, спросите брокеров о наставничестве или дополнительных классных работах, которые предлагает агентство.Некоторые агентства объединяют новых агентов с опытными на первых нескольких сделках, чтобы убедиться, что новый агент знает все тонкости торговли, а также соблюдает законы о недвижимости.

Шаг 5: Продолжение образования

Даже после первого года обучения вам нужно будет постоянно инвестировать в образование в сфере недвижимости. Курсы повышения квалификации помогут вам сохранить лицензию.

Многие агенты также предпочитают получать специальные обозначения, которые позволяют им продавать и нацеливать свои услуги на различные сегменты людей.Например, некоторые агенты присоединяются к Национальной ассоциации риэлторов (NAR), что позволяет им использовать термин «риэлтор®».

Хотя многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, эти два термина различны. «Агент по недвижимости» — это широкий термин. «Риэлтор» — это титул, присваиваемый только тем, кто становится членом НАР. Агентство или брокер, в котором вы работаете, посоветуют вам, какие сертификаты лучше всего.

Шаг 6. Планирование и отслеживание расходов

Даже если вы пользуетесь спонсорской поддержкой брокера, IRS классифицирует вас как независимого подрядчика.Работа в качестве независимого подрядчика означает, что вам нужно будет внимательно отслеживать свои расходы, чтобы вычесть их из своего дохода как коммерческие расходы. Ниже приведены некоторые повседневные расходы, которые могут возникнуть у вас, работая агентом по недвижимости:

  • Вывески: вам понадобятся специальные таблички с вашим именем, чтобы повесить их на первом месте. Обычно они стоят от 40 до 60 долларов за штуку. Вам также понадобятся доски А-образного каркаса открытого дома. Они стоят около 100 долларов каждый.
  • Сборы ассоциации: вы можете рассчитывать платить ежегодные взносы в размере 300-700 долларов в местной ассоциации.
  • Услуги сейфа: ключи для списков помещаются в ящики с контролируемым доступом. Обычно вы покупаете и коробки, и услугу доступа к ним. Ожидайте, что сборы будут составлять от 300 до 500 долларов в год, а каждая коробка будет стоить около 100 долларов.
  • Реклама: Пытаться заявить о себе дорого. Сторонние поставщики, такие как Zillow и Trulia, предлагают варианты рекламы для агентов, но реклама в их списках может стоить от 50 до 1000 долларов в месяц.
  • Прочие офисные расходы. Не забудьте профессиональные снимки головы для ваших визитных карточек, самих визитных карточек и других офисных принадлежностей, таких как компьютер, принтер и некоторые папки с транзакциями.

Техническое обслуживание автомобилей и поездки также являются одними из самых значительных расходов для агентов по недвижимости. Если вы используете свой автомобиль исключительно в деловых целях, вы можете вычесть все расходы, связанные с автомобилем. В противном случае может оказаться более полезным вычесть общий пройденный километраж. Вам нужно будет отслеживать такие вещи, как пробег и дорожные сборы, чтобы снизить налоговое бремя в конце года.

Вы также захотите рассмотреть возможность внесения расчетных ежеквартальных налоговых платежей с любой заработанной вами комиссии за недвижимость.Поскольку нет работодателя, который бы вычитал налоги из вашей зарплаты, вы должны платить все федеральное налоговое бремя в размере 15,3% — обычно ваш работодатель платит половину этой суммы, а вы платите вторую половину. Поскольку в США действует распределительная налоговая система, вам необходимо рассчитывать размер вашей задолженности каждый квартал. Невыполнение этого требования может привести к значительному налоговому штрафу в конце года.

Отслеживание коммерческих расходов в сфере недвижимости — это просто

С того момента, как вы начинаете оплачивать предлицензионные курсы, вы накапливаете бизнес-расходы, которые вы можете вычесть из своего дохода от самозанятости.Зачем ждать до конца года, чтобы выяснить, какие у вас расходы? Рассмотрите возможность использования надежного программного обеспечения для бухгалтерского учета, такого как QuickBooks Self-Employed. QuickBooks позволяет независимым подрядчикам и владельцам малого бизнеса легко отслеживать свои расходы и платить налоги в конце года.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости | Какая разница?

Автор: Kaplan Real Estate Education

Опубликовано: 7 июля 2019 г.

Размышляя о своих долгосрочных карьерных целях в сфере недвижимости, важно уделить время изучению каждого варианта.Когда у вас появится видение своего будущего в сфере недвижимости, вы можете начать планировать, как вы достигнете своих целей.

Популярная цель многих агентов по недвижимости — стать брокером по недвижимости. Возможно, вы уже знаете, что как только вы получите лицензию на недвижимость, вы не сможете работать в качестве независимого агента. Вам нужно будет присоединиться к брокерской компании, чтобы продавать недвижимость. Но что, если ваша долгосрочная цель — работать независимо или контролировать других агентов по недвижимости? Может быть, вы когда-нибудь захотите стать владельцем брокерской компании.Для этого вам нужно стать брокером по недвижимости. В этой статье мы рассмотрим, чем занимается брокер по недвижимости и как нам планировать стать брокером по недвижимости в будущем.

Чем отличаются агенты по недвижимости и маклеры?

Агент по недвижимости — это физическое лицо, которое выполнило все лицензионные требования к продавцу в своем штате и заработало лицензию на недвижимость. В штатах разные требования, но все они требуют прохождения определенного предварительного лицензионного образования и сдачи экзамена.После получения лицензии маклер должен нанять агента по недвижимости для выполнения работ с недвижимостью. Брокерская служба предоставляет агенту поддержку, руководство, а иногда и ресурсы, необходимые для выполнения его работы. Взамен брокерская компания получает долю от комиссии агента по продаже недвижимости.

Брокеры по недвижимости получают не только лицензию агента, но и лицензию брокера штата. Дополнительная лицензия дает брокерам больше свободы и возможностей, чем агентам по недвижимости.Брокеры могут работать под управлением брокера, контролируя других агентов (обычно называемых брокерским партнером), или работать независимо, имея собственный бизнес (владелец брокера). Действуя независимо, они могут решить нанять агентов по недвижимости для работы под их руководством, чтобы стать более прибыльными. В конечном итоге брокеры имеют возможность формировать свой собственный карьерный путь, под контролем брокера или без него.

Эта свобода идеальна для многих потенциальных агентов по недвижимости. Карьерный путь брокера по недвижимости предлагает контроль, гибкость и возможность заработать гораздо больше денег.Если вы однажды приняли решение получить лицензию своего брокера, посмотрите, что вам нужно сделать для достижения этой цели.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу Launching Your Real Estate Career eBook.

Как стать брокером по недвижимости

Во всех штатах существуют разные требования к лицензированию брокера, но в целом вам необходимо выполнить следующее:

1. Изучите требования вашего штата для получения брокерской лицензии.

Как и в случае с лицензией на недвижимость, требования для получения лицензии брокера различаются в зависимости от штата. Выяснение того, что требуется вашему штату, может сэкономить вам много времени в долгосрочной перспективе и может дать вам надежную дорожную карту на первые годы работы в качестве агента по недвижимости. Вы можете найти требования, которые вам нужно будет выполнить, на веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата. Например, в Калифорнии потенциальным брокерам потребуется минимум два года постоянного опыта работы в качестве агента в дополнение к 8 курсам по недвижимости на уровне колледжа.Знание того, что вам нужно сделать, чтобы получить лицензию брокера, может помочь вам составить график как можно раньше.

2. Получите необходимый многолетний опыт работы в качестве агента.

В среднем в большинстве штатов требуется 2-3 года опыта работы в качестве агента по недвижимости на постоянной основе. Вы можете сдать экзамен на брокера через 2-3 года после начала работы в сфере недвижимости. Это может показаться долгим, но все пройдет быстро. Вы будете заняты обучением на работе и у своих коллег-агентов по недвижимости, в дополнение к прохождению необходимых курсовых работ для сдачи экзамена на брокера.

3. Пройдите курс, который требуется в вашем штате.

В дополнение к опыту, вам необходимо будет завершить дальнейшую курсовую работу, которая будет развиваться и расширяться на основе знаний, полученных вами во время предварительного лицензионного обучения. Ожидается, что брокеры по недвижимости будут экспертами в своей области, поэтому очень важно свободно владеть необходимыми предметными областями. Многие штаты предлагают возможность пройти курс обучения онлайн, чтобы вы могли совмещать свою трудовую жизнь с учебой.

4.Сдать экзамен на получение лицензии брокера в вашем штате.

Экзамен на получение лицензии брокера отличается в каждом штате. Посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата, чтобы определить, на что вы должны быть готовы к тестированию и чего ожидать с точки зрения количества вопросов и продолжительности экзамена. Возможно, вам будет полезно пройти курс подготовки к экзамену, чтобы полностью подготовиться.

——————

Независимо от того, какой путь вы выберете в качестве брокера, получение брокерской лицензии поставит вас на передовые позиции.Если вы мечтаете владеть собственным бизнесом в сфере недвижимости, то становление брокером открывает для вас эту дверь. Если вы хотите продвинуться вверх по карьерной лестнице в существующем брокере, теперь у вас есть для этого квалификация. Готовы начать планировать свое будущее в качестве маклера по недвижимости? Выберите свой штат из этого списка, чтобы узнать, как начать.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости?

Планируете начать новую карьеру или заняться подработкой, чтобы подзаработать? Возможно, вы думаете о недвижимости.В конце концов, только в США около 17000 человек каждый месяц гуглиут, «как стать агентом по недвижимости». И те, кто делает рывок, присоединяются к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов в сфере недвижимости в стране.

По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода стать агентом по недвижимости или брокером относительно легко. Также есть много преимуществ — например, быть самим себе боссом, встречаться с новыми людьми и помогать людям пройти через один из важнейших жизненных этапов. Тем не менее, создание успешной карьеры в сфере недвижимости — это больше работы, чем многие думают.Вот подробный обзор работы, который поможет вам решить, подходит ли вам карьера агента по недвижимости или брокера.

Ключевые выводы

  • Работа агентом по недвижимости или брокером может приносить удовлетворение и приносить финансовое вознаграждение, но это непросто.
  • Карьера в сфере недвижимости требует стимулирования бизнеса, продвижения по службе, отслеживания потенциальных клиентов, обработки сложных документов, обслуживания клиентов и многого, многого другого.
  • Большинству агентов по недвижимости платят только на комиссионной основе, поэтому есть возможность работать без зарплаты.

Перспективы работы для агентов по недвижимости и брокеров

Агенты по недвижимости и брокеры помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. По данным Бюро статистики труда (BLS), количество рабочих мест у агентов по недвижимости и брокеров увеличится на 2% в период с 2019 по 2029 год, что ниже среднего показателя в 4% для всех профессий.

Тем не менее, BLS отмечает, что «спрос на этих работников будет сохраняться, потому что люди обращаются к брокерам по недвижимости и торговым агентам в поисках дома, например, чтобы купить дом побольше или переехать на работу.»

Как стать агентом по недвижимости

Нет национальной лицензии на недвижимость, поэтому вам придется соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Посетите веб-сайт регулирующего органа вашего штата для получения информации или ознакомьтесь со справочником регулирующих органов от Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества (ARELLO).

Вот общие шаги, чтобы стать агентом по недвижимости:

  1. Пройдите предварительный лицензионный курс
  2. Сдать (и сдать) лицензионный экзамен
  3. Активируйте лицензию на недвижимость
  4. Присоединяйтесь к агентству по недвижимости

Агенты по недвижимости всегда работают под эгидой лицензированного брокера по недвижимости.В конце концов, вы можете захотеть стать брокером, и в этом случае вам потребуется выполнить дополнительные требования к образованию и опыту. Получив брокерскую лицензию, вы можете работать самостоятельно и нанимать агентов по продажам, которые будут работать на вас.

В большинстве случаев вы можете рассчитывать потратить от четырех до шести месяцев на получение лицензии агента по недвижимости. И тебе тоже понадобятся деньги. Между курсом лицензирования, экзаменом и начальными расходами (подумайте: сборы MLS, визитные карточки, знаки продажи, знаки открытых дверей, веб-сайты и т. Д.), для начала вы можете выделить от 1000 до 3000 долларов.

Термин «Риэлтор» может использоваться только агентами по недвижимости, брокерами и другими профессионалами отрасли, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) — крупнейшей торговой ассоциации в США. Все риэлторы должны платить ежегодный членский взнос и подписываться на Строгий этический кодекс НАР.

Решая, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, обязательно подумайте, есть ли у вас время и деньги, чтобы получить лицензию и покрыть начальные расходы.

Агент по недвижимости

Конечно, получить лицензию — легко. Стать успешным и получать стабильный доход в качестве агента по недвижимости или брокера — это тяжелая работа, и в большинстве случаев она требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.

Административные обязанности

Во-первых, для того, чтобы стать торговым агентом или брокером, необходимо управлять большим количеством административных задач. Юридические документы должны быть точными, а события должны быть согласованы для нескольких списков.В любой день вам, возможно, придется:

  • Заполнить, подать и подать документы о недвижимости, соглашения и записи об аренде
  • Организация встреч, представлений, дней открытых дверей и встреч
  • Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней и других рекламных материалов
  • Разрабатывать и поддерживать бумажные и электронные системы хранения записей, корреспонденции и других материалов
  • Создание ежемесячных, квартальных и годовых бюджетов
  • Разработка маркетинговых планов для объявлений
  • Создание и построение клиентских баз данных
  • Изучить активные, ожидающие рассмотрения и проданные листинги и подготовить отчеты о сравнительном анализе рынка (CMA)
  • Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
  • Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях

У опытного торгового агента или брокера может быть бюджет, чтобы нанять помощника для выполнения некоторых или всех этих административных задач.Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них самостоятельно.

Подумайте, разбираетесь ли вы в деталях и умеете ли вы работать с документами. Обладаете ли вы организационными навыками и стремлением выполнять эти административные обязанности на регулярной основе? Умеете ли вы выполнять несколько задач в срок?

Ведущее поколение

Поиск клиентов — залог вашего успеха в качестве торгового агента или брокера. Ведь без покупателей и продавцов не было бы сделок, а значит, и комиссий.Распространенный способ налаживания контактов и привлечения потенциальных клиентов — это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых вы уже знаете, включая ваших:

  • Семья
  • Друзья
  • Соседи
  • Одноклассники
  • Деловые партнеры
  • Другие социальные контакты

Это означает, что ваш день может регулярно включать встречи и беседы с большим количеством людей, раздачу визитных карточек, обмен контактными данными и хранение контактной информации для построения вашей SOI.После первого контакта вам нужно будет ответить на телефонные звонки, электронную почту, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы люди, с которыми вы встречаетесь, запомнили ваше имя на будущее.

Поскольку большинство людей в какой-то момент своей жизни покупают, продают или арендуют недвижимость, каждый, кого вы встретите, может когда-нибудь стать клиентом. Вам комфортно продавать себя? Готовы ли вы наладить бизнес с семьей, друзьями, соседями и другими социальными контактами?

Работа с клиентами по недвижимости

Вы будете проводить часть каждого дня, работая напрямую с клиентами, будь то покупатели, продавцы или арендаторы.И имейте в виду, что это не всегда будет в рабочее время. Это означает, что вам, возможно, придется пожертвовать своим личным временем — временем, которое вы проводите с семьей и друзьями. Если что-то всплывает в последнюю минуту, это может означать отмену существующих планов.

Как агент продавца, вы потратите время на подготовку презентаций листинга, фотографирование недвижимости в цифровом формате, демонстрацию домов, чтобы они хорошо выглядели, маркетинг недвижимости и проведение дней открытых дверей.

Как агент покупателя, вы можете потратить время на изучение службы множественных списков (MLS), чтобы найти подходящие объявления и отправить их потенциальным покупателям.Вы также покажете недвижимость заинтересованным покупателям и будете сопровождать своих клиентов на проверки, встречи с кредитными специалистами, закрытие и другие мероприятия, где ваше присутствие требуется или требуется.

Вам комфортно работать с публикой? Сможете ли вы сохранить энтузиазм и профессионализм, даже если у вас непростой или требовательный клиент?

Доходы агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости и брокеров не получают зарплату. Вместо этого они зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые обычно представляют собой процент от продажной цены собственности или, реже, фиксированную плату.

Как правило, комиссии выплачиваются только при расчете транзакции. В конечном итоге это означает, что вы можете упорно трудиться в течение нескольких дней, недель или даже месяцев, вообще не забирая домой никаких денег. Как и другие работы по заказу, это может быть праздник или голод.

48 608 долл. США

Средняя годовая зарплата агента по недвижимости. Для брокеров по недвижимости эта цифра составляет 57 274 доллара США.

Конечно, когда вы закрываете сделку, вы, как правило, не удерживаете всю комиссию.Это потому, что комиссионные обычно делятся с другими агентами и брокерами. Например, при типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре части:

  • Агент по листингу: Агент, получивший листинг у продавца
  • Листинговый брокер: Брокер, с которым работает листинговый агент,
  • Агент покупателя: Агент, представляющий покупателя
  • Брокер агента покупателя: Брокер, на который работает агент покупателя

Вот пример.Скажем, торговый агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, поэтому брокер листингового агента и агент покупателя получают по 6000 долларов — половину комиссии в 12000 долларов.

Затем брокеры делят комиссионные со своими торговыми агентами — скажем, 60% для торгового агента и 40% для брокера. Таким образом, каждый торговый агент получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер оставляет себе 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

  • Листинговый агент — 3 600 долларов США
  • Листинговый брокер — 2 400 долл. США
  • Агент покупателя — 3 600 долларов США
  • Агент покупателя — брокер — 2 400 долл. США

Есть ли у вас финансовые резервы, чтобы неделями или месяцами обходиться без зарплаты? Вы согласны с неопределенным доходом? Хотя многие агенты по недвижимости и брокеры работают неполный рабочий день, наиболее успешные из них доступны всякий раз, когда они нужны их клиентам — будь то в рабочее время, по вечерам или в выходные.Вы в порядке, отказываетесь от ночей и выходных? Можете ли вы посвятить столько времени своей карьере?

Итог

Если вам комфортно с этими реалиями — и вы любите тяжелую работу, начинаете самостоятельно и любите составлять свой собственный график, — карьера в сфере недвижимости может быть для вас подходящей. Если вы продадите достаточно недвижимости, вы сможете зарабатывать очень комфортно.

Карьера агента по недвижимости или брокера может быть сложной и финансово выгодной.Но имейте в виду, что есть много разных уникальных возможностей для каждого, кто хочет работать в отрасли. Вы можете быть агентом или оценщиком, профессионалом или инвестором. Вы можете решить работать исключительно с жилой недвижимостью или, возможно, вас больше интересуют коммерческие здания. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы соответствуете требованиям к работе и готовы к тяжелой работе.

Как стать независимым риелтором

Независимые агенты по недвижимости работают в офисах, не связанных с крупными компаниями по недвижимости.Брокеры или инвесторы приобретают франчайзинговые офисы, которые работают в соответствии с корпоративными правилами и инструкциями. Независимые агенты по недвижимости также работают под руководством брокера, но независимый брокер устанавливает индивидуальные руководящие принципы и правила для офиса. Оба типа офисов должны соответствовать государственным и местным законам, регулирующим операции с недвижимостью.

Пройдите курсы для получения лицензии на недвижимость и брокера. Агенты по недвижимости во всех штатах должны работать под руководством брокера, чтобы действовать как независимый агент; вам также необходимо получить лицензию брокера для работы без особого надзора.Каждый штат устанавливает правила для лицензирования и обучения, но для большинства требуется определенное количество часов для аудиторных занятий и сдачи экзамена на лицензию на недвижимость и отдельный набор курсов — экзамен на лицензию брокера.

Оплата членских и лицензионных сборов. Термин «Риэлтор» обозначает члена Национальной ассоциации риэлторов. Чтобы использовать этот термин, агент должен вступить в ассоциацию и ежегодно платить взносы. Ассоциация имеет государственные и местные отделения для регулирования операций с недвижимостью и предоставления услуг и повышения квалификации для членов.Ассоциация предоставляет образование в области коммерческой недвижимости, переезда и инвестирования в землю.

Настройте налоговые и юридические документы. Независимые офисы по недвижимости также должны получить лицензии на ведение бизнеса в штате и на местном уровне и оформить юридические бизнес-документы для подачи налоговых деклараций штата и федеральных налогов и выплат по социальному обеспечению. Независимые агенты по недвижимости должны подготовить необходимые формы, контракты и документы для списков жилья и продаж. Для представления коммерческой недвижимости необходимы отдельные документы.В каждом штате существуют отдельные требования к раскрытию информации о потенциальных опасностях для здоровья и состояниях собственности.

Создайте онлайн-присутствие или обычный офис и нанимайте агентов и офисный персонал. Некоторые агенты работают из домашнего офиса и встречают клиентов в свойствах, в то время как другие независимые агенты работают в традиционных офисах. Если ваш независимый офис будет включать в себя других агентов, небольшой офис может понадобиться в качестве центра деятельности. Офис должен иметь доступ к онлайн-базам данных по недвижимости, таким как Служба множественного листинга.

Рекламируйте и продвигайте свой бизнес. В то время как франчайзинговые офисы недвижимости имеют преимущество корпоративной рекламы и продвижения, независимые риэлторы могут продвигать офис, используя те же места, что и большие офисы. Независимые риэлторы могут размещать рекламу в печатных изданиях или в Интернете, а также присоединяться к местным и региональным коммерческим организациям для продвижения офиса. Независимый офис должен будет приобрести недвижимость и знаки открытых дверей, сейфы для ключей, визитные карточки и канцелярские принадлежности для офиса.

Как начать карьеру в сфере недвижимости

Если вы думаете, что стать агентом по недвижимости кажется хорошей идеей, вы не одиноки. В настоящее время в США более 1,2 миллиона риэлторов, и не зря. Риэлторы наслаждаются гибким графиком работы, возможностью работать на себя, сообществом интересных людей и, конечно же, деньгами. Но как все эти люди стали агентами? Дело в том, что большинство людей, работающих в сфере продаж жилья, сначала занимались какой-то другой профессией.

Успех риэлтора определяется вашей личностью. Неважно, кого вы знаете. Ваш возраст не имеет значения. Как и ваше образование. Что действительно важно, так это то, что вы оптимистичный, способный на все действия человек — человек, который заботится о других и интересуется ими. Успешные агенты по недвижимости любят работать с людьми и умеют решать проблемы.

В повседневной практике агенты по недвижимости выполняют три функции: представление покупателей, представительство продавцов и построение их бизнеса.И начать легко, чем бы вы ни занимались сейчас.

Так как же кто-то, кто в настоящее время работает в другой профессии, переключается на карьеру в сфере недвижимости?

Выполните следующие действия, и все будет хорошо.

1. Получите лицензию в вашем штате

Во-первых, вам нужно получить лицензию на недвижимость в вашем штате, что потребует определенного количества курсовых работ. Курсы в основном связаны с этикой, дискриминацией и другими вопросами защиты прав потребителей. Доступно множество онлайн-курсов, но при желании вы можете пройти курсы в режиме реального времени.Самый длинный курс может длиться более восьми недель, но многие курсы можно пройти менее чем за неделю. Стоимость ваших курсов и государственной лицензии может варьироваться, но обычно она не превышает 1000 долларов США.

Брокерская компания по недвижимости — это компания, созданная для облегчения ведения бизнеса, которую ведут их агенты по недвижимости. Основные брокерские компании в США включают Coldwell Banker, RE / MAX и Century 21.

Брокер предоставит:

  • Бренд, связанный с
  • Управляющий брокер, который поможет вам в карьере
  • Некоторые инструменты и легкое обучение
  • Визитки
  • Сайт
  • Вывески
  • Письменный стол
  • Контракт на использование

3.Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риэлторов

Государственная лицензия дает вам законное право продавать недвижимость, но вы не можете называть себя риэлтором, пока не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR) и не согласитесь следовать изложенным в ней правилам. Вам не обязательно вступать в ассоциацию, но успешные агенты часто находят это выгодным. Это потребуется большинству брокерских контор, и в большинстве штатов именно так вы получаете доступ к вашим местным службам множественного листинга — базе данных, в которой перечислены все дома для продажи.

4. Найдите путь к обучению

Многие агенты удивляются, узнав, что их лицензия на недвижимость не готовит их к повседневной работе агента по недвижимости. В жилой недвижимости есть много движущихся частей, от поиска клиентов до заключения сделок. Агентам по недвижимости необходимо найти наставника, тренера или какую-либо другую форму обучения, чтобы добиться успеха. Такие компании, как AgentEDU, предлагают агентам необходимое обучение с помощью серии увлекательных и информативных 10-минутных видеороликов.«Новые агенты должны быстро усваивать много информации. Мы разработали курсы, которые учат агентов выполнять всю работу, которая требуется от агента по недвижимости », — говорит Марси Сепульведа, основатель AgentEDU.« Мы знаем, насколько заняты агенты, поэтому мы сделали обучение доступным на любом устройстве в любое время. ”

5. Создайте бизнес-план

Агент по недвижимости — это, по сути, предприниматель. Хотя существует соблазн пропустить бизнес-планирование или подумать об этом, не записывая его, большинство успешных агентов говорят, что составление бизнес-плана им очень помогло.Вы можете скачать шаблон для создания своего бизнес-плана в обучающих компаниях, таких как AgentEDU.

6. Развивайте свой бизнес, используя свои контакты

Как новый агент, большинство ваших первых контактов будет с семьей или друзьями. Для большинства агентов распространение информации — лучший способ использовать свои контакты для развития своего бизнеса. Сначала вы создаете список всех своих контактов и помещаете их в базу данных. Затем разошлите объявление о своей новой карьере и попросите самых близких людей поделиться новостью.Разместите информацию в социальных сетях, начните нетворкинг, и скоро у вас появятся люди, которые захотят поговорить с вами о своем представлении!

7. Развивайте свой профессиональный имидж

Недвижимость — это бизнес, основанный на имидже, и клиенты быстро принимают решение о том, участвуете ли вы в конкурсе по найму. Ваш имидж, который может повлиять на вашу карьеру больше, чем любой другой фактор, выражается в вашей одежде, в том, как вы говорите, в том, как вы отвечаете другим, и в том, как другие говорят о вас.Вам следует нанять профессионального фотографа и профессионального писателя, чтобы сделать снимок в голову и написать биографию, которая будет опубликована на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в маркетинговых материалах. Не бойтесь пустить в ход свое творчество!

8. Будьте готовы встретить своего первого клиента

Семьдесят процентов покупателей недвижимости берут интервью только у одного агента, чтобы продать свой дом! Лидеры могут поступать из разных источников — например, по телефону из офиса, по рекомендации или от кого-то, кого вы уже знаете.Всегда будьте готовы к первому контакту с любым клиентом.

Время вашего ответа и профессионализм вашей записки или телефонного звонка зададут тон на будущее. Потенциальные клиенты решают, нанять ли вас, когда они впервые обращаются к вам. Помните:

  • Завоюйте доверие в каждом разговоре.
  • Дайте быстрый ответ. Продемонстрируйте свою надежность, своевременно ответив — лучше всего от 5 до 10 минут.
  • Избегайте сленга, шуток, смайликов и орфографических ошибок в электронных письмах, текстах и ​​любой другой письменной корреспонденции.

Как только у вас появится первый клиент, вы на пути к карьере, которая будет приносить вам радость и успех на долгие годы!

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Freelance ‌Real ‌Estate ‌Agent: ‌ ‌A‌ ‌Successful ‌Career ‌Option

Быстро развивающийся сектор недвижимости и гибкий график рабочего времени быстро превратили профессию в сфере недвижимости в желанный вариант карьеры фрилансера.

Преуспевающий агент по недвижимости будет пользоваться не только преимуществами процветающего бизнеса, но и удовлетворением от участия в главном жизненном достижении человека — покупке дома.

Зачем становиться внештатным агентом по недвижимости?

Характер работы позволяет вам работать из дома, что особенно полезно для людей с хроническими заболеваниями или для ухода за больным членом семьи.

Работа позволяет проводить больше времени с семьей и близкими, обеспечивая автономность работы.Таким образом, вы будете получать удовольствие от работы и получите хороший источник дохода.

Более того, работать самостоятельно — это более выгодно. Вы можете открыть свой бизнес в сфере недвижимости и работать в соответствии со своими сильными сторонами и принципами.

Вы также можете выбрать работу в частном агентстве в качестве фрилансера. Кроме того, с появлением таких технологий, как облачная система управления техническим обслуживанием компьютеров, вы можете оставаться на связи с компанией своего работодателя или удаленно управлять своим бизнесом.

Эти облачные решения помогут вам оставаться на связи со своими сотрудниками и быстро и эффективно обмениваться большими объемами информации. Это сокращает время простоя и позволяет эффективно обрабатывать несколько сделок.

Еще одно преимущество заключается в том, что попасть в отрасль намного проще, чем другим профессиям с аналогичным доходом.

Строго говоря, вам не нужно иметь высшее образование, чтобы стать профессионалом в сфере недвижимости, что делает этот вариант относительно дешевым для тех, кто ищет работу без больших студенческих долгов.

Шкала заработной платы агента по недвижимости

По данным Бюро статистики труда, средняя годовая заработная плата агентов по недвижимости составляет 48 690 долларов США, в то время как средняя заработная плата маклера составляет 58 210 долларов США в год. Авторитетные агенты зарабатывают гораздо более высокие цифры (думаю, более 100 тысяч долларов). Однако эти цифры полностью зависят от ваших способностей и трудовой этики.

Как видите, у профессионала в сфере недвижимости есть много преимуществ. Итак, как стать агентом по недвижимости? Теперь мы обсудим 6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Ознакомьтесь с требованиями и должностными обязанностями

Требования к лицензии на недвижимость варьируются в зависимости от штата и страны, поэтому обязательно изучите требования в вашей конкретной юрисдикции. Вы можете начать с поиска в Интернете регулирующего органа в сфере недвижимости вашего штата или получить небольшую помощь в справочнике регулирующих органов ARELLO.

Однако в большинстве штатов обычно действуют следующие требования:

  • Возраст и место жительства

  • Процесс подачи заявки и сборы

  • Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев

  • Требования к образованию (аттестат средней школы или GED)

  • Экзамены и соответствие требованиям

  • Курсы повторного лицензирования и постлицензионные требования

  • Процесс перехода на следующий уровень лицензирования

  • Сообщение о криминальном анамнезе

Имейте в виду, что степень MBA в области управления недвижимостью будет преимуществом для клиентов.

Поскольку курс знакомит студентов не только с основами управления недвижимостью и недвижимостью, но также с правовыми аспектами и другими важными аспектами, такими как общий бухгалтерский учет, оценка недвижимости, рынки капитала, организационное поведение, управленческие решения, экономика недвижимости и т. Д. агенты по недвижимости со степенью MBA более квалифицированные специалисты.

В качестве альтернативы можно получить диплом или сертификационный курс по приобретению и управлению землей, структурированию сделок с недвижимостью, управлению обществом, частному и государственному партнерству, управлению безопасностью контрактов.

Для получения более практического или практического опыта рассмотрите возможность вступления в ассоциацию агентств недвижимости, такую ​​как NAR (Национальная ассоциация риэлторов).

Шаг 2. Знать и приобретать навыки агента по недвижимости

Организационные навыки:

Агенты по недвижимости, в основном, работают не по найму, учитывая их объем работы, поэтому для ведения вашего «индивидуального бизнеса» требуются большие навыки. Работа с клиентами на разных этапах сделки с соблюдением сроков потребует большой решимости и терпения.

Хотя курсы обучают этим навыкам, нет лучшего учителя, чем время и опыт. Немного сообразительности также может существенно облегчить работу.

Коммуникативные навыки:

Хорошее общение — основа любого успешного агента по недвижимости. Как агент, вам придется иметь дело с множеством клиентов с индивидуальным набором потребностей. Возможность понять и донести эти потребности приведет к более успешным сделкам и укрепит репутацию агента в будущем.

Навыки самомотивации:

Поскольку вы будете работать независимо, важно иметь мотивацию, чтобы всегда быть в курсе своей работы. Хорошее чувство дисциплины и пунктуальность помогут вам не терять равновесия и соблюдать этику работы. Не забывайте прислушиваться к своему телу и давать ему отдых, когда это необходимо; в противном случае вы рискуете получить выгорание.

Баланс между работой и личной жизнью:

Многие внештатные агенты работают из дома, и, хотя это имеет ряд преимуществ, вы должны провести четкую границу между работой и домом.В конце концов, какой толк в работе, если она мешает вам проводить время с близкими? Таким образом, баланс между работой и личной жизнью еще более важен в бизнесе с недвижимостью на дому.

Хорошее соединение:

Для поиска клиентов и заключения успешных сделок вам потребуется хорошая репутация и сильная сеть дилеров, брокеров и других заинтересованных сторон в секторе недвижимости.

Шаг 3. Пройдите предварительный курс лицензирования

Чтобы сдать лицензионный экзамен, вам нужно будет пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе.Будь то онлайн-классы, общественный колледж или школа недвижимости, убедитесь, что вы выбрали курс, который соответствует вашим методам обучения, бюджету и времени.

Количество часов обучения варьируется в зависимости от штата, поэтому заранее знайте свое. Кроме того, учебные материалы и инструкторы повлияют на вашу подготовку к экзамену, поэтому обязательно примите взвешенное решение перед выбором курса.

Шаг 4. Примите участие в экзамене по лицензированию

Чтобы получить информацию о расписании экзаменов, регистрации и оплате, посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата или обратитесь за помощью к преподавателю.

Компьютеризированный экзамен в формате множественного выбора состоит из двух частей, которые необходимо сдать отдельно, чтобы получить лицензию. Первая часть проверяет вас на национальную часть общих принципов и практики в сфере недвижимости, а вторая часть — это раздел, относящийся к конкретному штату, который охватывает законы вашего штата о недвижимости.

Посетите веб-сайт, чтобы узнать больше о повторных приемках и сроках их завершения. После сдачи экзамена вам необходимо подать заявление на получение лицензии, предоставить необходимые документы и оплатить регистрационный сбор в государственное агентство недвижимости.

Имейте в виду, что вы можете работать в качестве законного агента по недвижимости только после получения лицензии от государственного агентства недвижимости после утверждения вашего заявления.

Шаг 5. Станьте «риэлтором»

По сути, риэлтор — это агент по недвижимости, который является членом NAR (Национальной ассоциации риэлторов). Эта 1,3-миллионная организация, в которую входят продавцы, брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, консультанты и другие участники индустрии жилой и коммерческой недвижимости, соблюдает строгий этический кодекс, а также предоставляет своим членам выгодные возможности.

Помимо преимущества дополнительного доверия, участники получают доступ к бизнес-инструментам, исследованиям рынка недвижимости, данным и скидкам, а также к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), онлайновой базе данных по недвижимости с данными о зонировании, разрешениях, ипотеке и залоговом удержании. школ, а также большая база данных по отчуждению права выкупа 166 миллионов объектов недвижимости в США.

Шаг 6: Поиск рабочего места

Бурно развивающийся бизнес в сфере недвижимости привел к растущему спросу на агентов с множеством возможностей карьерного роста, помимо фриланса для частного агентства недвижимости, такого как:

  • Инвестиционный анализатор, оценщик недвижимости, управляющий корпоративными активами, управляющий активами собственности и финансист.

  • Создайте свой собственный бизнес в сфере недвижимости и обслуживайте клиентов.

Чтобы работать фрилансером, вам нужно будет искать подходящие вакансии. Присоединяйтесь к надежному внештатному сайту и загрузите свое портфолио, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Вы также можете загрузить их на сайты поиска работы, такие как linkedin.com. Такие веб-сайты дают возможность клиентам общаться и работать с внештатными агентами по недвижимости, которые соответствуют их критериям.

Как правило, вы будете находиться под наблюдением лицензированного государством брокера, который будет следить за тем, чтобы ваши транзакции соответствовали государственным нормам. Вы также будете получать процент от комиссии брокера, который они получают от ваших сделок с недвижимостью.

Помните о «скрытых» расходах

Хотя бизнес с недвижимостью стал для многих успешным вариантом карьеры, вы должны помнить о расходах, которые могут быстро возрасти.

Продление лицензии, непрерывное образование, оплата сейфа, плата за стол, плата за технические услуги (e.g., для вашего веб-сайта), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса должны быть учтены в вашем бюджете, прежде чем вы выберете этот вариант карьеры.

Успешный агент по недвижимости должен будет вложить много времени, усилий и денег, чтобы заработать успешную репутацию. Это обязательно, если вы планируете работать фрилансером.

Ваша доступность будет определять вашу надежность для клиентов, поэтому вам следует подумать о том, чтобы работать полный рабочий день вместо неполного рабочего дня для большего числа клиентов.

Заключение

Недвижимость может занять много времени и дорого, но в долгосрочной перспективе приносит плоды. Приверженность и преданность своей работе — ключ к достижению успеха в этой отрасли.

Стремитесь получить лицензию брокера или другой сертификат, связанный с недвижимостью, для более широких возможностей карьеры фрилансера. Продолжайте усердно работать и удачи!

Почему стоит работать у маклера по недвижимости? Почему бы не стать независимым?

Хотя есть несколько независимых агентов по недвижимости, большинство агентов работают на брокеров по недвижимости.Работа в компании по недвижимости, особенно в той, которая связана с уважаемым национальным брендом, таким как Real Living, дает много преимуществ. Вот несколько:

Признание торговой марки

Работа с признанным и успешным брендом в сфере недвижимости и брокером дает вам мгновенное признание и осведомленность о рынке, что приводит к увеличению числа потенциальных покупателей и продавцов.

Бизнес-ресурсы

Помимо предложения сильного и надежного бренда (например, Real Living), большинство компаний, занимающихся недвижимостью, предоставляют маркетинговые инструменты, веб-сайты, ресурсы компании, программы обучения и инструменты повышения квалификации, а также продвижение на рынке.Это позволяет вам сконцентрироваться на представлении покупателей и продавцов жилья и предоставляет ресурсы для более эффективного обслуживания клиентов.

Потенциальные клиенты

В частности, в начале вашей карьеры брокер по недвижимости является надежным источником потенциальных клиентов. Даже по мере того, как вы привлекаете клиентов за счет рекомендаций от прошлых клиентов, ваш брокер по недвижимости может привлечь для вас значительное количество потенциальных клиентов через свой веб-сайт и постоянный маркетинг и рекламу.

Повышенный потенциал заработка

Ваш брокер может предлагать покупателям и продавцам жилья множество услуг, которые независимый агент редко может предложить, например, право собственности, гарантию на жилье и другие услуги по домовладению; вы можете получить дополнительный доход, если клиент воспользуется этими удобными услугами.

Профессиональное обучение

Хорошие риэлторские компании предлагают своим агентам эффективное обучение и наставничество посредством живых и онлайн-курсов, семинаров и конференций по продажам. Специалисты по продажам Real Living имеют доступ к обширному списку интересных, актуальных образовательных программ по развитию карьеры, призванных дать им преимущество перед конкурентами.

Преимущества

Групповое медицинское страхование и пенсионные программы, недоступные для независимых агентов, часто можно получить через брокерских контор. Real Living с гордостью предлагает лучшие преимущества в отрасли.

Сеть

Работа на брокера позволяет установить тесный контакт с другими агентами, что дает больше возможностей для общения профессионалов в сфере недвижимости и синергетического эффекта от работы в одной команде.